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1、北京宏业信通科技有限公司公司战略企划一 公司经营宗宗旨一、 企业远景行业现状：通讯领领域是新新兴的、发发展较为为迅猛的的领域之之一，对对企业的的产品、技技术、服服务有较较高的质质量要求求。语音音通信以以其方便便、实用用、成本本优势，逐逐步取代代拨号通通信是一一种趋势势，起码码也可以以与之分分庭抗礼礼。在细细分化市市场中，公公司的营营销目标标将集中中于低收收入阶层层（如学学生、民民工等）、政政府公务务人员，适适应这些些顾客费费用控制制的需求求，将“持续、坚坚持不懈懈地降低低成本”作为核核心策略略，致力力于高科科技产品品的低成成本、大大规模社社会化推推广的目目标之中中，因为为“强大的的需求力力量是
2、公公司兴旺旺发达的的重要保保证”，而通通信类消消费产品品并不能能直接创创造财富富。“以低成成本低价价格造福福社会，追追求使每每个人都都能很方方便，很很简单的的应用，”因此，“低成本”、“简单”便成为首要的目标。我们面临的的市场环环境机会会是：前前景广阔阔、市场场潜力巨巨大的低低成本、低低价位移移动通讯讯市场尚尚无足够够实力的的 竞争争对手进进入，我我们在一一段时间间内将具具备和拥拥有较明明显的先先入优势势。我们的实力力：与此此同时，使使我们产产生强烈烈的信心心与必胜胜的信念念的，还还在于我我们在欧欧美市场场已经日日渐成熟熟、市场场份额迅迅猛扩大大的产品品销售以以及获得得多项国国际专利利并且产产
3、品系列列与型号号不断推推陈出新新的技术术发展趋趋势。而而市场前前景与产产品技术术的发展展动力正正是我们们最大的的机遇。但是，机会会只会被被赋予有有充分准准备的人人。为将将机会变变成现实实的成功功和收益益，我们们将从人人力、物物力、财财力、综综合管理理、企业业文化等等方方面面面做好好规划与与安排，扎扎实而稳稳妥的产产品运营营、品牌牌运营、资资本运营营将是我我们赖以以抓住机机遇、获获得成功功的基础础与根由由。二、 公司使命 公公司承认认对于员员工、合合作伙伴伴、承销销商、顾顾客负有有责任，公公司肩负负着为他他们提供供优质服服务以增增添其价价值的综综合使命命。这既既是我们们的压力力所在，也也是我们们
4、创新与与创造的的动力之之一。三、 经营主业及及经营目目的 公公司寻求求在低成成本终端端移动通通讯领域域及电信信增值服服务领域域的发展展，努力力提供符符合顾客客需求的的产品与与服务，从从而成功功占领并并巩固市市场，成成为该领领域的第第一品牌牌。而在在现阶段段，以获获取市场场份额为为目的的的生存目目的将是是企业经经营的第第一法则则。具体体地说：1、 成长长领域：低价格格终端通通信产品品是我们们的主营营领域，这这是我们们的核心心竞争能能力所在在，是我我们必须须时刻加加强和坚坚守的领领域。 只只有当市市场出现现了新的的转机、产产生新的的趋势，和和我们有有了新的的构想，确确信可在在该领域域拥有与与众不同
5、同的技术术、作出出与众不不同的贡贡献时，才才进入新新的相关关领域。公公司进入入新领域域，应当当有利于于增强已已有的市市场地位位，而其其分割的的资源应应当不损损害企业业核心竞竞争能力力的保持持，所创创造的新新增价值值应能补补偿所损损价值。2、 成长长动力：低成本本、新技技术、创创新人才才、高效效率、把把握机遇遇，这是是公司成成长的五五驾马车车；其中中，低成成本、新新技术产产品是公公司的立立身之本本，勤奋奋敬业的的员工是是灵魂，三三者结合合应该是是高效率率的，而而这个高高效率的的团队又又必须善善于把握握时机，做做好产品品、市场场、资本本等多个个方面的的运营。这这五大牵牵引力必必须落实实并结合合于企
6、业业的组织织架构、运运营机制制等软、硬硬件上，使使得公司司的成长长真正落落到实处处而不仅仅仅是空空谈。3、 成长长速度：我们处处于技术术与资本本密集型型为特征征的行业业，资本本集中需需要企业业规模的的扩大，而而规模的的扩大必必须以市市场、销销售额的的扩大为为基础，所所以，我我们追求求接近或或高于行行业平均均增长率率的成长长速度。我我们将努努力激活活企业潜潜能，依依靠团队队力量，科科学作业业、深度度管理，大大力提高高企业的的效率，充充分挖掘掘企业存存量资源源的潜力力，实现现资源的的最佳配配置。我我们强烈烈地意识识到，保保持较高高的发展展速度，是是保证公公司生存存和迅速速发展的的重要条条件，只只有
7、在高高速发展展中公司司才有余余力解决决所出现现的一切切问题，在在信息通通信领域域，长期期看来，要要么第一一，要么么消失，别别无它途途。4、 成长长管理：我们认认为，素素质的提提升比单单纯规模模的扩展展更为重重要，高高层领导导必须警警惕长期期高速扩扩张有可可能给公公司造成成的紧张张、脆弱弱；我们们在促进进公司迅迅速成为为一个大大规模公公司的同同时，必必须以更更大的管管理努力力，促使使公司更更灵活、更更有效。公司的销售售额、利利润以及及规模的的扩张必必须与企企业的财财务管理理能力相相适应，避避免陷入入财务陷陷阱，我我们认为为，财务务战略是是战略规规划不可可或缺的的一部分分，财务务战略必必须与技技术
8、战略略、产品品战略、市市场战略略相适应应。在公司成长长管理中中，我们们始终要要坚持追追求公司司核心竞竞争能力力的塑造造，要逐逐渐剥离离那些有有盈利但但是会削削弱公司司的核心心竞争能能力的项项目、产产业，防防止资源源分散、公公司主业业不显的的现象，我我们必须须在人才才、技术术、组织织和分配配制度等等方面与与公司成成长相适适应。二 企业价值观观体系我们认为，公公司是一一个与外外界相互互联系、相相互作用用因而相相互影响响的体系系、系统统，他需需要而且且必须在在与外部部环境的的作用中中向前发发展。所所以，我我们对外外重视对对政府、客客户、供供应商、合合作伙伴伴的承诺诺，对内内则强调调对普通通员工和和管
9、理人人员的责责任。一、公司核核心价值值观： 创创伟大的的企业，做做伟大的的事情。二、我们的的哲学三三原则：1、“同心心原则”：客户是是我们的的外部顾顾客，员员工是我我们的内内部顾客客，客户户企业员工结结成一个个同心圆圆，共同同获得增增值，这这是我们们永远的的追求。2、“激情情原则”：激发并并保持公公司员工工的创业业激情是是我们的的责任，也也将是保保持公司司持久活活力与创创造力的的一个重重要法宝宝。3、“快乐乐原则”：生活是是快乐的的，奉献献是快乐乐的，创创造是快快乐的一句句话，生生命是快快乐的。我我们坚信信，把一一个快乐乐掰成两两半与您您分享，将将产生两两个快乐乐！而在在快乐的的氛围里里，我们
10、们的员工工将焕发发出无限限的活力力。三、我们的的核心追追求：1、追求求卓越：我们追追求在电电子通信信领域生生产出物物美、价价廉的产产品以更更好满足足顾客的的梦想，公公司将一一如既往往地将高高质量、低低成本、优优服务定定为公司司的基本本、核心心策略，并并以此为为基点，做做伟大的的事情，成成就伟大大的企业业。2、人本本管理：公司认认为，事事业成功功的基石石是人，是是努力开开拓、认认真负责责并且富富于团队队合作精精神的人人；为此此，公司司尊重知知识，尊尊重个性性，尊重重个人的的首创精精神，公公司将通通过一系系列的物物质、精精神措施施以激励励公司中中的人的的因素的的积极性性。同时公司又又强调团团队协作
11、作精神，强强调个人人目标与与团队目目标的一一致性，决决不迁就就那些不不顾全团团队利益益的自私私自利者者,提倡调调动团队队中每个个人的积积极性来来发现问问题、解解决问题题。通过对尊重重个性与与强调团团队意识识两个方方面矛盾盾的辨证证把握，公公司力图图将个人人发展与与公司发发展目标标更好的的结合，从从而始终终保持公公司的可可持续发发展。3、技术术领先：我们的的技术要要始终立立足世界界，密切切关注现现代信息息产业领领域的最最新研究究成果，关关注国内内外优秀秀企业的的技术动动态并虚虚心学习习，培养养持续不不断地、具具有超前前意识的的核心研研发能力力，使得得公司始始终能够够以尖端端技术、卓卓越产品品立足
12、于于通信领领域。4、赢利利责任：赢利是是企业经经营最为为基本的的目标之之一，而而获得盈盈利性质质的现金金流则是是企业生生存与发发展的基基础，公公司将坚坚持并牢牢牢把握握这一基基础，将将其视为为我们最最为基本本的责任任。5、回报报社会：在回报报股东的的同时，公公司力图图以最低低廉价格格、最优优质的产产品、最最完善的的服务回回报社会会，以积积极心态态努力在在顾客、员员工及合合作者之之间营造造利益共共享网络络，力图图使顾客客满意、员员工满意意、合作作者满意意；同时时，关注注社会公公益事业业，关注注国计民民生，树树立公司司取之于于社会、回回报于社社会的公公共形象象。6、 精神凝聚：以爱事事业、爱爱生活
13、、互互助互爱爱创造有有凝聚力力的团队队，在团团队内提提倡创新新精神、敬敬业精神神、团结结合作精精神，从从而为公公司创造造一种积积极乐观观互相激激励的创创业氛围围。四、我们经经营的基基本目标标1、 获得得高顾客客满意度度：顾客客的满意意与否是是判断企企业经营营是否成成功的客客观标准准，它要要求企业业的产品品性能优优异、质质量可靠靠、成本本低廉、服服务周到到，由此此获得业业内普遍遍的赞誉誉与顾客客长期的的信赖。2、 获得得增值的的人力资资本：人人力资本本是指公公司中具具有共同同价值观观、各具具专长、自自律自勉勉的员工工，公司司将优先先考虑人人力资本本增值的的目标，其其次再考考虑财务务资本增增值的目
14、目标，前前者是后后者增值值的基础础，而后后者不应应该成为为后者的的约束条条件；无无论在何何种情况况下，人人力资本本的增值值都是我我们所要要优先考考虑的。 人力资资本增值值的手段段是通过过各种专专业培训训，在职职学习等等方式以以提高员员工的技技能，专专长与经经验。3、 创造造核心竞竞争能力力：公司司将把最最具竞争争优势、可可以决定定公司在在业内地地位的经经营领域域作为公公司的主主营业务务，公司司必须在在自己的的主营业业务上获获得核心心竞争能能力；为为此，需需要将公公司的优优势资源源优先用用于发展展与深化化主营业业务，从从技术、质质量、成成本各个个方面不不断的挖挖掘潜力力，这种种积累的的优势是是公
15、司核核心竞争争能力所所在。4、 相关关者利益益最大化化：我们们的目标标不仅要要追求股股东利益益最大，同同时还必必须使企企业人力力资本、合合作者、顾顾客等相相关利益益各方的的收益最最大化，因因为企业业是一个个相关各各方相互互作用的的系统。因因此，单单纯的利利润目标标、股东东利益最最大化是是不够的的，必须须根据事事业可持持续成长长的需要要，设定定每个时时期合理理的利润润率与利利润目标标，如此此才能保保证企业业平稳的的、持续续的向前前迈进。三 公司战略规规划公司的战略略包括两两个层面面：其一一是公司司层战略略层面，包包括产品品运营、市市场运营营与资本本运营；其二是是职能层层战略层层面，包包括营销销管理、采采购、财财务、人人力资源源、企业业文化、组组织结构构管理等等。一、战略选选择依据据：影响企业战战略选择择的因素素有两大大类：外外部环境境因素以以及内部部能力因因素，具具体包括括：（一） 外部环境因因素：1 企业面临的的市场机机会及有有利条件件（1） 技术上独辟辟蹊径：移动通通讯领域域的发展展思路和和技术研研发思路路大多是是高复杂杂性与功功能多样样化，这这限制了了手机的的价格，而而本公司司技术思思路独辟辟蹊径，绕绕开大量量竞争对对手云集集的狭小小地带，在在低价格格终端技技术上获获得重大大突破，从从而成功功锁定大大量低收收入阶层层以
