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1、项目概述 凤阳凤画创作展示营销中心项目是由安徽科技学院大学生发起筹划准备， 生 产经营卷轴凤画、装裱凤画、原创小型画、礼品画、凤画花鼓、凤画仿古扇 扇、凤画吉祥葫芦等手工文化产品，并展示凤画艺术、推广凤画文化的创业 项目。项目特点1、项目产品由安徽科技学院大学生凤画绘画团队手工制作，结合传统凤画 融入创新元素，完全原创；2、挖掘凤画创新元素，由传统的大型画作转为办公室装饰、送礼方便的小型画作；3、继承凤阳凤画的创作古法，为凤画的传承和发展贡献力量；4、传统文化的继承和发扬，实现传统非物质文化遗产的再教育，培养凤画创作梯队；5、公益事业和文化产业相融合，引领校园凤画艺术的发展。项目内容（一）创作
2、1、产品背景介绍介绍凤阳凤画源于明初，距今已有 600 多年历史。凤画经历代艺人的不断创 新发展，逐渐形成一套独特的民间艺术风格，其凤凰造型比为“蛇头、龟背、 鹰嘴、鹤腿、如意冠、九尾十八翅”等等，聚集百鸟之长，并各部分都有特殊 的寓意。在绘制技法上，以民间工艺色彩为主，并吸取了工笔花鸟画的勾线 敷色技法，有兼蓄年画通俗画风，雅俗共赏。凤阳凤画为省级非物质文化遗 产，是凤阳极具有代表性的文化艺术之一，体现了广大凤阳人民的人文精神。2、创作指导凤画代表性传承人、省级工艺美术大师王金生和张维武两位老师，为团 队创作凤画的技术指导老师。指导学生创作，培养凤画绘画人力资源。3、产品生产工艺简述创作原生
3、态凤阳凤画，其步骤复杂、程式化，包括：勾股、平涂画面底 色、头道浅色、二道中色、三道重色、四道醒色、点翎眼、披毛、点睛等等一系列过程，最后在经过装裱，成为完整的作品。花鼓与凤画结合，在花鼓的鼓面上创作凤画，其中不需要背景和底色渲染。创新和待开发文化产品包 括：凤画与仿古扇结合，凤画与原生态葫芦结合等等。以及，创新的小型化、 精致化的凤画与校园结合的作品。4、创作创新 在敷色的视觉效果上，我们一改俗气，从淡雅的角度去敷色；在尺寸上大胆创新，方便爱好者携带；在凤画的寓意上，从当代大学生的角度，创新 出适合我们的时尚、精致和多样化的作品等等。（二）展示1、现场作画作者在中心现场创作凤画， 一方面给大
4、家一个更近距离的体会艺术文化；另一方面，让消费者放心，我们有足够的能力创作自己的作品。而且，可以 更好的提升我校学生对凤画的了解。2、视频展示视频展示，不仅可以节省学生了解凤画的时间，而且图文并茂，更适于 大家接受凤画艺术。更好的普及地方特色文化，和历史文化知识。3、作品实物展示柜台式直观欣赏凤画工艺艺术品；4、产品宣传册 将各种类的凤画文化产品样式拍照放在画册上面，利于大家选择自己喜 爱的作品样式，利于提前订购。5、文字展示凤阳凤画有关文字资料很少， 我们力求将凤画的技法、 寓意和历史等等，以文字资料的方式展示给大家。不仅利于大家深入了解凤阳凤画，而且，对 文化传承有很大帮助。6、凤画文化讲
5、座 邀请凤画代表性继承人和明文化研究专家学者做讲座，更能提升凤画的影响力；创业团队讲座，提高中心的吸引力，吸纳更多的大学生加入创作团 队中。（三）营销1、销售群体定位大学生、教师、返校校友2、产品价格对比文化产品凤阳市场售价中心售价代表性继承人凤画（代售）500-600元/平尺400-500/ 平尺非代表性继承人凤画（代售）200元/平尺100-150元/平尺凤画花鼓（继承人）80-100 元/个50-70元/个凤画花鼓（非继承人）80-100 元/个40-50元/个凤画扇面（大）没有出售35-55元/个凤画扇面（小）没有出售35-45元/个凤画如意葫芦没有出售正在开发注：所有产品或作品皆为包
6、装后价格）3、财务分析（1 ）盈利分析作品规格作者费用（元 /副）装裱费用（元/副）盈禾U（元/副）卷轴四尺凤画150-3504050-100卷轴三尺凤画150-3003550-100精装框裱凤画30*5020-302510-20精装框裱凤画20*4020-252010-15凤画花鼓525.5 （白皮鼓）10-15凤画扇面（大）15-207-15 （空扇面）5-15凤画扇面（小）10-156-155-10（注:列表所有作品皆为学生作品）（2）总融资：壹万元整（10000.00元人民币）1、融资方为团队成员2、资金用于店面装修、进货、日常开支等等4、 营销策略（1）零售和批发。（2）订购，根据我
7、们提供的产品菜单，提前预定作者创作。（3）举行展销会（4）策划公益拍卖会5 、 盈利分配（1）做地方特色创新文化产业，做大做强需要一个宣传过程，资本收回时 间长。（2）前期，刚踏入行业，各方面都在探索中，收入甚微，不能用于分红， 应该是资本再投入，利于商业运转。（3）行业稳步发展阶段，除非急需用钱，原则上还是资金再投入，将更利 于发展。即使利润额已经超过原始资本。（4）中心快速发展期， 营业额已经远远大于原始资本， 应该收回原始资本， 并适当分红，提高团队成员积极性。为回报学校的最佳时期。6、回报学校（1）前期试运行阶段尚没有盈利；（2）中期正式运行阶段，市场规律没有完全掌握，有部分盈利，主要
8、用于资 本再投入；（3）运行正轨期，市场各方面比较熟悉，资本回收快。四、远景规划1、一年在安徽科技学院大学生创业园孵化一年后，开始正式注册企业的运营执照， 成立正式的运营企业， 同时向蚌埠市大学生创业园提交创业项目申请， 争取申请 入驻。开始项目真正意义上的创业；2、两年在项目运营两年后，开始入驻蚌埠市创业园，以蚌埠市为中心，以凤阳为依 托，开始项目的扩大经营，实现真正的实体创业；3、五年在项目运营三年以后，项目开始在蚌埠周边地区开始传播，尤其是在小岗文 化基地开设项目的分支机构， 保障项目的扩大供应和产品的影响力， 带动周边的 对产品的连锁式效应，慢慢打开安徽市场；4、十年在项目运行五年以后，开始往一些发达的文化城市进入，如北京、西安、青 岛、广州等。将中国传统的民间文化带到全国各地，让海内外的有着都能享 受到凤画的独特技艺。让凤画成为我们对外传播的媒介，简介扩大凤阳的影 响力。附：凤阳凤画创作展示营销中心店面设计图
