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1、怎样做一名优异的职员一名优异净水机销售员的九大必杀技 天津亨利金属制品主营有：钢制暖气片，铜铝复合暖气片，钢铝复合暖气片，钢制、铜铝复合背篓等新型高端产品。一名优异净水机销售员的九大必杀技打开第一件事就是将“爱暖通”置顶公众号哟！爱说：作为一名净水机销售员该怎样将产品顺利地卖给用户，让用户没有拒绝的理由呢？想要达成并非易事，要想取得漂亮的业绩单，不能一味的讲解，不考虑消费者的想法。今天爱暖通总结了部分优异净水机销售者应该掌握的销售技巧。一、关键考虑购置者的想法、尊重决议者意见。净水机销售的过程中，关键引发决议者的爱好，同时，也要善于察言观色，决议者身边的人，可能影响决议者，甚至转化为决议者。比
2、如：年轻夫妇同意买净水机，多于女方为主，不过假如没有照料男方，男方会阻碍女方购置；这时，我们该怎样做呢？我们的切入口更多应该为家庭组员的健康为主，并突出净水机的优势。二、以举例子的方法，将消费者带入情境中。购置的最终目标就是使用，因此提前让消费者想像，进入假想使用环境很主要。这么会加深消费者对产品的了解。比如：在销售净水机时，用户常常会提问：我喝了一辈子自来水，也没得什么病，干嘛装这个净水机？这时销售员能够这么回复：是的，自来水是相对安全的饮用水。只是，数十年下来，城镇管网年久失修、老化破损严重，加上小区二次供水设施也少有维护，二次污染普遍存在，所以，我们家里水龙头放出来的自来水，已经不是出厂
3、时的自来水标准了。比如清早起床会发觉自来水发黄、发红，瓷砖常常会出现锈斑，洗衣机过滤网会脏堵、锈堵（适时水质测试并加以说明）。受到二次污染的饮用水，造成各类疾病其实是个漫长的过程，很多发达国家早就意识到这个问题了，就是我们的邻国韩国，家用净水机普及率也达90%以上，现在，我们国家也有不少城市，已将净水机作为家装家居的标配了。三、尽可能和购置者产生互动。销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参加，才能使购置者愈加确信外面的优势，使用户关注我们讲解内容的正确性。比如：我们在讲解净水机的材料时，能够让用户抱起净水机试试重量，在阳光下观看光泽度，最好有试剂确定产品材质。四、净水机销售的过程中要快速催
4、单。净水机销售的过程需要讲究效率，产品性能讲解完成，用户感觉很满意的时候就需要主动催单了，比如：陈先生，您放心，我跟您开一台吧；购置者在犹豫不决的情况下我们要帮助她做决定，多提问：“您还有什么疑虑？”，假如没有疑虑的时候，我们需要想尽措施增强净水机购置者的信心，促进帮助用户做决定。五、学会应付讨价还价的用户。消费者在购置产品时讨价还价的原因关键有：一、因经济原因，对价格有异议；二、追求成就感，花尽可能少的钱，买到他人买不到的好产品，愈加挑战消费者的还价欲望。我们应付对策首先是自信，突出品牌实力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者的优点适度进行称赞，使消费者取得某种程度的满足感。最终能够对净
5、水机价格设置3道防线，节节抵御，经过电话请示上级，或强调服务和质量等原因，以消解消费者的降价攻势。六、学会诉求和赞美，赞美是人际交往的润滑剂。赞美净水机购置者能够使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其防备心理降低，拥有被尊重感，因此利于冲动购置，使用户停留专卖店的时间增加，更有机会销售成功。七、学会利用净水机配件做辅助道具。要学会搜集部分评论、评测中有关水污染及自来水不洁净的报道做为我们有力的论据，平时多搜集这么的讯息及资料，另外能够让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说明问题。八、学会形象思维，多打比喻。比如，对净水机过滤原理的讲解，我们
6、能够将超滤膜和RO膜，比方成网筛，将细菌和杂物全部隔离开，在讲解水的过滤过滤功效的时候，我们能够拿农药、地沟水等媒介证实净水机的过滤能力。九、一切销售的前提是，销售员的专业性。没有专业的技能，无法了解净水机的功效和结构，无法举出生动的例子，用上适当的道具，也就无法应对、而且取得消费者的信任。总结：和用户沟通时难免出现意见相悖的情况，净水机销售员切要时刻明白自己的目标是将产品销售出去，在整个过程中要能屈能伸才行，更何况辩解往往起不到处理问题的作用，反而会让用户感到推销人员心胸狭窄。出现争吵的苗头时，净水机推销人员要立即悬崖勒马，尝试着用平静的心态来了解用户对产品的看法，依据对方提出的问题做出有处理性的答案。
