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1、银千特眼影上市促销策化书时间 20011年年5月113日前言无论世界的的环境是是怎么变变化，爱爱美对于于时尚女女性来说说是永恒恒不变的的，是她她们永远远为之追追求的。面对大千世界，如何在众人之中能让你与众不同？这一直是女性们所要解决的问题。人们都说，眼眼睛是心心灵的窗窗口，也也是表现现人们最最美的地地方。眼眼睛内在在的美丽丽固然是是重要的的，但是是内在的的美往往往需要外外在的表表现才能能够很好好的传达达出美丽丽的特性性。当下，随着着经济生生活水平平的提高高，女性性在社会会地位的的不断提提高，其其外在的的表现就就显得更更加的重重要，除除了服饰饰等方面面的表现现，眼睛睛的修饰饰也是必必不可少少的。
2、我我们所推推出的“银千特特眼影“是专门门针对眼眼睛的外外在修饰饰的，它它拥有魔魔术般的的效果，让让你的眼眼睛在一一瞬间绽绽放美丽丽效果。本产品采用用天然矿矿物原料料制成，对对眼睛的的不会造造成伤害害，你可可应放心心的使用用。通过过对产品品的使用用能让你你的眼睛睛拥有外外在的立立体感和和色彩感感从而更更加突出出眼睛的的美丽。此次促销策策划主要要针对新新潮女性性而展开开，力求求能让她她们在以以前的基基础上更更近一步步的注重重自己眼眼睛的外外在美，更更好的宣宣传本产产品的效效果，在在消费者者心中能能够取得得一席之之地。力求通过此此次促销销策划活活动，让让产品能能够以良良好的态态势走向向市场，树树立良
3、好好的品牌牌形象，让让消费者者能够认认可此产产品并接接受它。通过此次策划活动力求取得一定的市场地位，特别是在全国的一二线城市中。我们的组队队组长：葛袁袁乐主要负责人人：杜杰杰、龙春春江、赵赵亚文、余余荣、徐徐涛其他骨干：赵宇、张张盼、桑桑泽超、潘潘点云、杨杨勇安、徐徐婉贞、王王玉杰具体职责分分配：（1）市场场分析小小组负责责人：杜杜杰其他成员：潘点云云、杨勇勇安（2）广告告实施计计划小组组负责人人：龙春江江、赵亚亚文 其他成成员：赵赵宇、徐徐婉贞（3）广告告策略小小组负责责人：余余荣 其他成成员：张张盼、王王玉杰（4）广告告效果评评估和监监控负责责人：葛葛袁乐、徐徐涛 其他成成员：桑桑泽超我们
4、相信，只只要努力力，我们们一定能能有良好好的效果果。对于于此次新新产品的的促销策策划虽然然只是个个开始，但但是在以以后的实实践中我我们会有有所成长长的，希希望大家家能支持持我们。 谢谢！目录一、市场分分析 11、经销环环境分析析6 22、消费费者分析析66 （11）购买买行为分分析 （22）使用用频率分分析 33、银千千特产品品分析66 （11）产品品特色诉诉求 （22）产品品优势 （33）目标标定位 44、竞争争对手分分析66 二、广告策策略 1、广告告目标市市场77 2、广告定位7 3、广告诉求7 4、广告表现8 5、广告媒介11三、广告计计划实施施 11、广告告目标111 2、广告活动时
5、间及地点11 3、广告活动内容12 4、广告媒媒介计划划122 6、广告费用计算13 四四、广告告活动效效果评估估及监控控133 11、监控控目标13 2、监控方法13 3、监控计划13一、市场分分析1、经销环环境分析析眼睛是彩妆妆中最重重要的部部分，具具有丰富富层次感感的眼影影，可以以让眼部部焕发动动人光彩彩，散发发迷人韵韵味，通通过各种种色彩还还可晕染染出不同同的浓淡淡渐变层层次，从从而演绎绎出或知知性成熟熟、或高高雅大气气、或温温柔妩媚媚的多彩彩风格。对对于很多多女性来来说，选选择一个个好的品品牌的眼眼影已经经是时尚尚生活必必不可少少的一部部分了。而而中国眼眼影市场场目前正正处于一一种大
6、开开发的势势头。行行业内虽虽然存在在少数大大企业，不不仅在资资金、技技术以及及生产经经营方面面，而且且在市场场占有率率、品牌牌知名度度方面都都拥有绝绝对优势势。但是是其消费费集中度度比较高高，主要要集中在在东部沿沿海发达达城市，大大部分市市场还尚尚未得到到开发，这这可能与与消费水水平有关关，随着着中西部部经济的的迅猛发发展，蓄蓄势而发发，抢占占先机显显得尤为为重要。而而且中国国眼影市市场容量量巨大，一一次具有有战略性性的促销销活动，完完全有可可能改变变企业的的未来。并并且使之之成为品品牌的引引领者。2、消费者者分析(1).购购买行为为分析产品功效和和质量对对消费者者购买决决策的影影响最大大，在
7、眼影功能能方面，修饰、提色、除皱等功能为消费者所看重。在购买眼影的消费者中,女性占主导地位.她们的购买欲相对较强，男性主要是受女性意识支配或主动为自己心爱以及亲近的人而购买。从整体上来说，随着中国化妆品市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。(2).使使用频率率分析对于某些职职业或场场所，眼眼影的使使用较为为频繁，这这是相对对于正式式场合而而言。同时，一一些追求求潮流、时尚的的女性更更希望搭搭配眼影影将自己己转变成成时代的的前行者者。因此此，眼影影正逐渐渐渗入女女性生活活，并成成为日常常必备。3、银千特特产品分分析（1）.产产品特色色诉求：可以让让
8、你瞬间间变的美美丽。（2）.优优势：色色彩饱和和：细腻腻柔滑的的粉质，具具超强的的附着力力，令色色泽鲜艳艳生动。粉粉膏结合合体：令令妆容持持久，易易上色。彩彩护二效效合一：蕴含天天然角鲨鲨烷、VVE等营营养成份份。同时时具有良良好的除除皱功效效。（3）.目目标定位位：18330岁有一一定收入入及购买买能力的的职业女女性、未未婚女性性、专业人人员（如如美容师师、化妆师师等）。4、竞争对对手分析析就目前国内内化妆用品品市场来来看，品种功功能日渐渐丰富、名牌产产品瓜分分市场日日趋激烈烈，主要要竞争对对手有：欧莱雅雅LORREALL、美宝莲莲纽约、M.AA.C彩彩妆海蓝蓝之谜、LA MMER、倩碧Cl
9、liniiquee、ZA姬姬芮、兰芝Laaneiige、莱茵ROOYVOOL、RMKK、Chaanell香奈儿儿等。由于于其产品的品品牌概念念已为广广大的消消费者所所接受，人人们已经经形成了了相对稳稳定的定定势消费费心态；而且，目目前眼影影产品的的功能和和品种尚尚能满足足消费需需求，消消费者对对眼影用品品暂未有有强烈的的替代品品期待，因因此，这这一时期期促销银银千特，应该认认真做到到：一、进进行眼影影产品的的功能比比较，突突出其无无可比拟拟的优点点，从理理性上引引导消费费；二、树树立一种种消费新新潮的产产品概念念，首先先吸引一一批具有有超前意意识和赶赶潮心态态的消费费者试用用产品，创创造一个个
10、崭新的的眼影消费费市场。同时，由于以上许多大品牌属于高档产品，许多潜在消费者拥有消费顾虑，作为化妆品行业的一个新兴市场，银千特以其良好的功效和质量，并且价格相对适宜，此时进行大规模促销，我们认为，是切入市场的有利时机。可以提高品牌的认知度，扩大市场份额，增加企业收益。二、广告策策略1、广告目目标市场场策略 受众众：188岁到330岁的有一一定收入入及购买买能力的的职业女女性、未未婚女性性、专业人人员（如如美容师师、化妆师师等）。她们是是年轻、时时尚、充充满活力力的人群群。追求求生活品品质和品品位，勇勇于尝试试新的时时尚喜欢欢并有现现实的需需要，追追求更经经典、更更舒适、更更高品位位的大牌牌时尚
11、。 无差别别市场广广告策略略：作为为一个新新产品在在导入期期和成长长期面对对整个市市场，通通过各种种媒介所所做关于于encchannterr同一主主题的广广告。2、产品定定位策略略本产品有膏膏状和粉粉状两种种款式。膏膏状，能能达到透透明油亮亮感、自自然的妆妆感。适适合干性性皮肤。 粉状能能使妆容容持久，易易着色，比比较干，适适合中至至油性皮皮肤。这这两款能能够充分分满足女女性日常常生活中中对彩妆妆眼影的的需求。本本产品采采用了超超微孔负负离子透透气膜科科技，解解决了传传统产品品中的几几大问题题，使产产品的溶溶水性以以及透气气性都更更上一层层、而且且不会因因为出汗汗等原因因导致溶溶状。具具有溶水
12、水、透气气、不溶溶妆三大大特性。本本产品定定位于中中高档次次产品。3、广告诉诉求策略略 名人广告告诉求策策略：代代言人秋秋瓷炫（回回家的诱诱惑林品品如） 名人广广告策略略是根据据消费者者的消费费心理求名名心理。我我们的目目标群体体是188到355岁的有有一定收收入及购购买能力力的职业业女性、未未婚女性性、专业人人员（如如美容师师、化妆师师等），她们有着追求时尚，追求高品质生活的强烈欲望。名人广告所所具有的的优势如如下： 1能强烈烈的吸引引观众的的注意力力 因因为名人人的高关关注度，名名人广告告能轻松松地把观观众的注注意力从从杂乱的的环境中中吸引过过来，让让产品和和广告成成为大众众关注的的中心。
13、 2. 快快速提升升产品的的知名度度、塑造造良好的的品牌形形象 广告主借名名人的魅魅力去感感染观众众，把大大众对名名人的好好感移情情到产品品，使名名人的形形象价值值转移到到品牌本本身。3. 有有力地促促进了产产品的销销售 消费者对于于自己喜喜欢的名名人所推推荐的产产品，会会更加信信任，容容易产生生档次高高、质量量好、实实力雄厚厚等好的的印象。消消费者对对名人的的信任提提高了的的品牌的的偏爱值值，能为为产品带带来肯定定的态度度转变，产产生积极极的情感感，从而而成为购购买者 。4、广告表表现策略略（1）情节节式（广广告文案案及电视视广告为为主）平面广告文文案：学生篇： 一直以来来，看着着寝室的的室友，一一个个都都找到心心仪的他他，海心心总感觉觉很难受受，整天天闷闷不不乐。一天，学院院组织了了一个小小型paartyy，要每每个人都都参加。海海心回到到寝室感感到很沮沮丧，室室友们都都在开心心的打扮扮着，当当其他三三人都准准备的差差不多时时，海心心还一个个在坐在在桌子旁旁边。其他三人都都来问她她，怎么么还不准准备？海海心只是是苦恼的的抬起头头（特写写出她的的脸部表表情），其其他三人人相互望望了一眼眼，说一一切都交交给我们们吧。（一一系列化化妆动作作都开始始出现，同同时在着着重突出出本眼影影的品牌牌）完成后，当当海心站
