《苏宁校园营销方案(微调版)-“营者联盟”（word版）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苏宁校园营销方案(微调版)-“营者联盟”（word版）（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！组员：陈煌： 09行管陈爱玲：09行管徐红： 10金融袁怀文：09国贸（联系电话13829574687， 邮箱）目 录前言.5第一章 市场环境分析一、 市场现状.5 （一） 当前3C产品校园市场现状分析.5 （二） 苏宁电器3C产品校园市场分析.6二、 外部环境分析.8（一）政治环境分析.8 （二）社会经济环境分析. .8（三）技术环境分析.8 三、 内部环境分析.8 （一） 企业文化.8 （二） 产品介绍.9 （三） 人力资源.9 （四） 服务水平.9 四、 竞争环境分析.9 （一）国美电器.9 （二）京东商城及淘宝商城.10传播优秀Wo
2、rd版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ （三）汕头电脑城.10 五、 消费者分析.11 （一）3C产品在学生市场的需求潜力分析.11 （二）大学生对”苏宁电器“品牌认知度分析.12第二章 SWOT分析.13第三章 STP战略 一、 市场细分.14 二、 目标市场选择.15 三、 市场定位.15第四章 市场营销策略一、宣传策略.16 （一）校内宣传策略.16 （二）品牌形象宣传.16 （三）娱乐营销宣传. .16 （四）公益活动宣传.16 二、 定价策略.16 三、 渠道策略.19 （一） 团购活动.19 （二）学生代理.19 （三）网络销售. .19 四、 促销策略.19 （一）广告策略.
3、19 （二）人员推销策略.19 （三）营业推广策略.19 （四）公共关系策略.19第五章 行动方案策划.20传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！附1：团队分工及操作步骤.20前言苏宁电器是中国3C电子产品的巨头，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。苏宁曾荣获中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强和中国零售业第一等美誉。3C电子产品是家电行业进军的领域，在信息资源共享的进程中发挥着重要作用。所谓3C产品，是计算机（Computer）、消费电子产品（Consumer Electronic）和通讯（Communication）三类电子产品的简称，也被称
4、为信息家电，具有多元化和智能化的特点。大学生对3C产品具有很强的消费倾向，拓宽大学市场对苏宁市场竞争力有提振作用。2012苏宁全国高校菁英营销比赛，以校企合作为手段，既有利于在校大学生提升职业发展能力，又能够促使在校大学生加深对苏宁企业文化和管理理念的了解，实现苏宁品牌和人才理念的宣传和推广。校园营销大赛能够锻炼在校大学生分析问题的能力、营销能力和撰写策划方案的能力，促使其将理论与实践相结合起来。“以赛代培”的方式能够发掘一批具有潜质的在校学生，为苏宁后备人才储备提供保障。此次营销比赛以苏宁易购相关内容策划为主要方向，是信息化和数字化发展的必然趋势。本文主要围绕苏宁所处的市场环境进行分析，将其
5、所处的内部和外部环境等要素与竞争者简单比较，并对大学生消费人群进行分析，从而得出对其优势、劣势、机会和不足的基本认识。进而通过STP战略对市场细分，探索合理的目标市场，得出与苏宁相适应的市场定位。最后针对校园营销可能面临的一些问题，提出符合实际的市场营销策略，如宣传策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。第一章 市场环境分析一、 市场现状（一） 当前3C产品校园市场现状分析随着科学技术的进步和经济状况的发展，人们生活水平提升到一个新的局面。信息化、电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。随着“3C产品”由高端消费变为了一般消费品，“3C产品”的市场也由成长期进入了成熟期，市
6、场规模发展迅速。 在日趋完善的“3C产品”市场上，逐渐形成了以“苏宁”、“国美”等实体电器商城，以及传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！“淘宝”、“京东”、“亚马逊”等网上电器商城，另外还包括各大团购商城等三大购买源的三足鼎立的形势。校园市场具有如下一些特点： 1.封闭性。在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成必将占据未来整个消
7、费市场不可忽视的一大份额。 3.开发成本低。进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。占领这个市场不仅会带来短期的效益，而且，当代学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6. 文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特
8、点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 资料来源：电子产品营销策划案（二） 苏宁电器3C产品校园市场分析 根据本小组成员的问卷调查，结果显示：在70位随机调查者中，仅有27.1%的同学曾在苏宁实体店购买过电子产品，曾在苏宁易购的网上商城购买过电子产
9、品的也仅为8.6%。具体的统计数据如下图所示： 图1 苏宁电器的校园市场购买现状图 图2 苏宁易购的校园市场购买现状图传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 为了进一步分析当前汕头大学学生“3C产品”的消费现状，本小组通过问卷的形式，对随机访问者进行了问卷调查，结果显示：在购买了相机手机等3C产品的调查者中，其购买地点多为品牌或专卖店，而在苏宁卖场购买的仅占10%左右。具体数据如下图： 图3 汕头大学学生中相机持有者的购买地分布图 图4 汕头大学学生中手机持有者的购买地分布图 根据以上调查数据，我们针对苏宁电器的“3C产品”得出以下结论：1 未开发市场潜力巨大。调查显示，苏宁电器在校园市场上有90%的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这显然为“苏宁电器”提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是苏宁的优势。2 3C产品的更新换代十分迅速。随着3C电子产品市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，3C产品在消费者尤其是作为年轻的一代的学生的心上中，由于对其性能、外观、价格等要求的快
