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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.XX牌手提收录音机年度广告企划方案大纲(一)商品品特性与与市场现现状商品特特性消费阶阶层市场现现状广告情情况(二)机会会点与问问题点市场展展望商品问问题广告活活动(三)广告告战略市场分分割媒体运运用表现主主题(一)商品品特性与与市场现现状1.商品特特性在商品的总总体市场场中，由由于价格格、品质质、制造造者的差差异，我我们可将将手提收收录音机机区分成成两个截截然不同同的商品品类别。一为高价格格、高品品质、外外国厂商商制造的的进口手手提收录录音机，它它的来源源，
2、多半半来自经经销业者者的大量量进口，部部分则出出于私人人的携带带入境。其其消费者者偏于商商品持有有群的上上层，收收入、教教育程度度、职业业等均较较一般为为高。XXX牌手手提收录录音机属属此系列列。另一类则是是低价格格的本地地制品，其其品质良良莠不齐齐，它的的消费阶阶层也较较前者为为低，只只要求发发声与录录音的机机能和负负担得起起的价格格，对性性能的好好坏辨认认能力差差，亦较较不重视视。 盖经经总体市市场1000%来来分，二二者约成成80：20之比。2.消费阶阶层手提收录音音机乃个个人消费费品，与与消费者者的年龄龄、教育育程度、收收入、生生活习惯惯等有直直接关连连。根据调查资资料显示示，目前前手
3、提收收录音机机的持有有者，虽虽说男性性略多于于女性，但但并无明明显的性性别特性性。年龄龄20岁到到30岁之之间最多多。教育育程度高高中以上上。收入入中等以以上。家家庭结构构以单身身及已婚婚但未有有小孩的的年轻家家长居多多，前者者大部分分为学生生，后者者则为主主管或一一般职员员。平均均多分布布于全省省的都市市地区。分分析其心心理与生生活习惯惯则：重重视个人人生活享享受，追追求精神神生活的的富庶，求求知欲强强，对新新事物具具好奇心心。(详见下列列表格) 4.广告情情况由于手提收收录音机机为属于于知识阶阶层的商商品，必必须充分分利用广广告的教教育性，长长期对消消费者做做理性说说服。纵观主要竞竞争者的
4、的广告重重点，多多为商品品差异化化的强调调，配合合进口消消息，向向对象阶阶层做理理性诉求求。如：国际牌牌的太空空系列“太太空系列列与音响响技术的的结晶”；三洋证证言式的的“假如如你只要要一台发发声机，三三洋就不不必如此此精雕细细琢”；及声宝宝牌的AAPSSS装置等等。SP活动方方面，除除了XXX牌去年年11月举举办的金金卡奖活活动，和和国际牌牌年终年年初大赠赠送外，其其他厂牌牌则多言言性能，不不强调促促销。媒体使用，印印刷媒体体以三洋洋、国际际为大宗宗，每月月均固定定全十或或半十的的报纸广广告；媒媒体使用用，印刷刷媒体以以三洋、国国际亦有有影片插插播。诉诉求中心心均在品品质，各各品牌均均有所收
5、收获。XXX牌手手提收录录音机由由于预算算较它牌牌有限，相相形之下下，广告告出现率率也显得得较低。(二)机会点点与问题题点1.市场展展望广东近年来来，教育育普及的的结果，使使人们对对精神生生活日渐渐重视，但但由于娱娱乐形式式缺乏，无无法相对对配合此此趋势；电视节节目的贫贫乏内容容、过分分拥挤的的娱乐场场所，都都使人们们孤独的的机会增增加。听听FM的音音乐、珍珍惜、保保留好的的音乐，都都成了一一种知识识阶层的的流行。 国民民所得年年有增加加的情况况下，价价格在66，0000至15，0000元的一一架手提提收录音音机，已已不构成成奢侈；再加上上音响设设备的过过分昂贵贵、都市市中生活活场地的的狭少局
6、局限、及及手提收收录音机机的多重重功能，都都使它成成为现代代人生活活的最佳佳伴侣。就就此时机机，本商商品的发发展可观观。2.商品问问题虽说手提收收音录音音机远景景无限，但但由于目目前所处处竞争环环境，故故市场上上升幅度度可能较较缓。特特别在XXX未来来市场，由由于它的的价格、水水货等商商品问题题，可能能其前进进的步伐伐与其他他品牌相相比，更更加艰难难许多。固然高价格格的商品品，必有有其消费费对象，但但由于目目前竞争争的市场场，偏高高的价格格 ，可能能使部分分的人却却步，使使经销商商难以成成交，如如此增加加转购或或销售其其他厂牌牌或水货货的可能能。对于于水货，业业者曾多多次用金金牌、保保证卡等等
7、制度防防范，但但由于其其处暗处处，使人人防不甚甚防，加加上它数数量的日日益壮大大，事实实上已对对本品牌牌构成不不算轻的的威胁。日后，如何何继续以以有限的的方法制制止水货货漫延与与合理价价格的制制定，成成为急待待解决的的商品问问题。3.广告告活动的的把握前面提到过过，手提提收录音音机是一一种极需需仰赖理理性说服服来助销销的知识识性商品品。由于于其消费费对象、消消费意图图、及市市场面的的明显，如如果能在在此一时时刻，高高度充分分利用广广告活动动的时效效，有效效把握消消费与市市场的契契机；在在有限的的预算下下，针对对不同的的消费阶阶层，运运用不同同的广告告诉求，选选有效的的大众媒媒体；与与实际的的经
8、销面面在价格格及竞争争上广泛泛配合，则则市场扩扩张指日日可见。(三)广告告战略1.市场分分割(1)高消消费层和和低消费费层的市市场：根据商品与与消费者者的特性性，我们们可将目目前的手手提收录录音机市市场二分分为高消消费层和和低消费费层两种种。低消消费层者者为本地地制品，消消费者偏偏在商品品持有群群的下层层。XX牌所处处的市场场细分乃乃上层市市场，其其竞争的的主要对对象为国国际与三三洋，近近来声宝宝牌不断断投入大大量广告告，形成成一项新新的威胁胁。(2)学生生和社会会人士的的市场：根据消费者者对于商商品功能能的使用用，我们们可将手手提收录录音机市市场二分分为学生生和社会会人士二二者。前者多为年年
9、龄在220岁左左右的高高中或大大学生， 与父母亲同住。其使用手提收录音机多为听FM广播、收录热门音乐、学习语言或郊游时放歌曲等。 后后者则年年龄稍长长约255至30岁之之间，初初步入社社会的一一般职员员或收入入中上的的主管阶阶级的社社会人士士，教育育程度为为高中以以上，单单身或成成家的年年轻家长长。他们们使用手手提收录录音机的的范围除除了收听听音乐的的功用与与前者相相同外，本本商品充充分被用用于各种种场合的的日常生生活中。XX手提收收录音机机对以上上的两个个市场，均均应充分分把握，采采用各个个击破的的战略，确确实争取取的。(3)攻攻和守的的市场：基于XX牌牌手提收收录音机机商品本本身所处处的竞
10、争争环境，我我们可将将本品牌牌的未来来市场二二分为攻攻和守两两者。前者为正常常的市场场争夺，以以尚未购购买手提提收录音音机、尚尚未决定定购买品品牌的消消费对象象为目标标，以品品质与权权威为后后盾，提提高本品品牌的销销售实绩绩。后者为非正正常的对对水货的的竞争，如如何彻底底执行保保证制度度、如何何使经销销商少进进水货、如如何制造造与水货货的商品品差异，以以使水货货比率在在市面上上减少，进进而绝迹迹，是本本品牌守守势市场场的最高高目标。2.媒体运运用由于市场的的分割与与消费层层的区隔隔，在媒媒体的使使用上，亦亦因其范范围的不不同，必必须启用用不同的的视听材材，选择择对象阶阶层最常常接触的的媒体，以以他们所所了解的的语言诉诉求，其其收效更更巨。针对学生群群，我们们选择普普遍传阅阅于学校校(大学、专专科、高高中)的校刊刊等学生生刊物，一一方面花花费很少少，另一一方面可可培养此此一层的的潜在市市场，造造成日后后步入社社会对XXX的基基础印象象。针对社会人人士，一一般的大大众媒体体则可胜胜任其传传达讯息息，建立立品质与与权威感感的任务务。3.表现主主题(表16.3.116)10.4.202204:0204:02:5922.10.d4时2分4时2分59秒Oct. 4, 224 October 20224:02:59 PM04:02:592022年10月4日星期二04:02:59
