五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总

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1、第一种: 业务员提成管理制度方案2 0 08年03月01日 星期六 1 4: 29业务员提成管理制度方案 ?公司业务员薪资方案第一条 目得 ?建立与合理而公正得薪资制度 , 以利于调动员工得工作积极性。 ? 第二条 薪资构成 ?员工得薪资由底薪、提成及年终奖金构成 .发放月薪 =底薪 +费用提成标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成第三条 底薪设定 ?底薪实行任务底薪 , 业绩任务额度为 150 万元月 , 底薪 1500 元/ 月 ?第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20号，遇节假日或公休日提前至最近得工作日发放。 ?第五条 提成设定1 、 提成分费用提成与业务提成2、费用提成设

2、定为0、5-2 % 3?、业务提成设定为4 % 4?、 业务员超额完 成任务：任务部分费用提成1 %业务提成0% ；超额部分费用提成2% ,业务提成 4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、 51%。02 00 00元费用提成 0%；20000400 00费用提成 0、 5%;40000 5000 0元费用提成 1%。 ?第六条 提成发放1、费用提成随底薪一起发放 ,发放日期为每月2 0号，遇节假日或公休日提前 至最近得工作日发放。 2?、 业务提成每季度发放一次，以回款额计算 , 并在结 算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 ?第七条 管理人员享受 0、 3-

3、0、 5%得总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施 .?经营界连接：附加案例个人销售业绩 （万/月） 跟单员对应业绩之每月工资 （元/月） 经理对应业绩之每 月工资（元/ 月）10? 80 01 500 ?101000 15 1200 20? 1500 1 5 0 0 2000 25? 2 0 00 2500 30? 2 50040?350 0 3500 50 5000 50 00二、经销提成方案：经销经理 提成点 跟单员 提成点 ?个人新开发客户 （3 个月内） 0、 5% 个人新 开发客户（ 3个月内） 0、 5%个人新开发工程单 （价高于 4折非投标） 1% 个人新开发工程单

4、 （价高于4折非 投标） 1 % ?除个人单外其它经销额 0、2 5% 个人另外跟单额0、 25%注： 经销经理之提成年度一次性发放 , 跟单员提成按月发放。?三、经销费用标准规定： ?1、每月总销售费用按每月总销售额得 0、 8%提取,超出部分由开支 人自行承担。？2、此销售费用包含：、开发市场得长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销 , 飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报 销）、住宿费、餐费（经理得标准 25 0元/天包干，跟单员1 5 0元/天包干） 、经销经理手机话费300元/月、招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大 ,好多企业对业务员提成都比较困惑，

5、 业务员想多提成， 但又不想多交税 , 但这样就给企 业会计提出新得问题 ,怎么做才能满足业务务员得要求，又能对最大得维护企业利益？现在得做法（我见过 得）有这样几种，说出来与大家探讨。1、提成全部发成工资。这种就是最差得做法，两方面得利益都没有兼顾到。2?、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系 ,在购货方付款时就把自己应得得提成拿走了（怕单位不守信用 ）,单位实际收到得就是扣掉了提成后得货款。 但这样一来， 应收帐款明细科目会越来越多， 余额也会越来越大 ,造成后遗证。 业务员得利益就是得到了 ,但企业却没有得到成本得扣除。3、企业对业务员得提成 ,要求业务员拿合法票据报销，差额发

6、工资，这样一来，业务员与企业利益都能照 顾到 ,但业务员对此会很有意见，不利于守住与调动业务员得积极性。?不知大家还有没有更好得解决此问题得办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员就是松散管理、我这就是在劳动力市场开具劳务发票，只需交开票金额得5手续费、不要支付个税、您权衡一下就是以工资形式发放承担得个税多,还就是以劳务费形式承担得手续费多吧 ?业务部管理条例业务员就是公司得生命，为充分调动公司业务人员得积极性，特制定本条例，具体如下： ? 一、 本条 例仅适用于本公司专职业务人员。 ? 二、 试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业

7、证复印件、1张个人简介、2张 1寸照片及叁佰元（ 300、00元）培训押金。2 ?、新业务员到岗后，由公司统一安 排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、业务员缴纳得培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押 金。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务 ,公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成得工 资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被 拜访人、被拜访人联系电话得单子报销通勤票得三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负5、新业务员无业务定额 ,业务提成为业务总额得 10

8、（业务提成在业务款收进 ,项目开始产生账面利润后 按比例兑现。 ）6、新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况从业务员得责任心、业务能力及对公司得贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1 个月后仍不能通过业务考核得,做自动离职处理 .（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）? 三、 合同期业务员管理条例:1、业务员工资 =底薪+岗位津贴 +业务提成。2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为5 0 0元;工龄二年底薪为 80 0元;工龄三年底薪为 1000 元；三年升为业务经理，除基本工资 +提成外另赠公司 5%股份。3、 岗位津贴计算方法

9、：业务经理岗位津贴为 4 0 0元；？ 4、业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站 提成为 205、 业务员每月业务额定额为 500 0元。完成定额可得底薪 .超出定额部分得业务额 ,业务员按本条例第三 条第 4点方法进行提成。 无法完成定额得， 按完成定额得比例发放工资 .当月无一笔业务落实， 当月无底薪。 （业务额以签约为准 ） 6 ?、 当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上,则次月可享受业务主管待遇 ;当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5万元以上， 且业 务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管与业务经理每三个月考

10、核一次，考核不合 格者取消业务主管或业务经理资格 .（业务额以签约为准 ）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到得问题。由于领导与管 理整个业务部，将影响个人得业务量。四、 本着少花钱能办事得原则 ,对业务所需得香烟由业务员个人负责 . 对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准.报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单 ,经财务部门核准后给予报销。当月发生得业务费用当月必须结清。 ? 五、 为了提高公司得凝聚力 ,提倡公司员工互相帮助得精神 .公司每月评出一名金牌业务员 .公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它

11、业务员讲业务心得 外 ,金牌业务员可直接享受升一级待遇 .（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务 经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制 ）.当年累计三个月被评为金牌业务员得业务员 ,年终公 司还将另外发以奖金做鼓励。六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1 ?、 敬业爱岗，对本职工作有强烈得责任心。 2 ?、 自身 业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3 ?、 认真遵守公司制定得各项制度，维护公司形 象。兼职业务员管理条例1 、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成得管理制度。2、业务提成计算方法：印刷 20%,网站3 0

12、%第二种提成方案业 务 员 提 成 办 法为 了提 高业 务员 得 工作 积极 性,扩大 销售额, 特制定本 办法。 一、 提成 比例按 照 级 别 不 同 ,业 务 员 提 成 得 比 例 不 同 ,提 成 比 例 按 照 累 进 制 递 进。业 务员 按照 20 %得比例提 成 ,业务 经 理按 照 25% 得比 例提 成。公 司 根 据 市 场 得 发 展 以 及 年 度 得 经 营 计 划 ,结 合 业 务 员 得 上 年 度 工作情况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定得 比例提 成, 超出 任务 部 分额 外再 提 5%作为 奖励 。为 了 更 好 得 激 励 业 务

13、 员 拓展 业 务 , 保 持 销 售 队 伍 得 稳 定 性 ,发 放 提成时公司扣留提成得 30%作为风 险金,当业务员完成全年任务时, 将风险 金得 70%发放给业务员.超 过任 务 部分 得提 成, 在 发 放时公司 扣留提 成得 10%作 为 业务 人员稳定基金。业 务员工作满一年,在年末一次性发放当年得剩余得 风 险 金 以 及 业 务人 员 稳 定基 金 。 业务 员 工 作 满 半 年 ,不 满 一年 得 ,只 发 放剩余得风险金,业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年得, 剩余得风险金以及业务人员稳定基金不发放.如 果 业 务 人 员 未 能 完 成 当 年 得 销 售 任

14、 务 ,公 司 扣 留 得 风 险 金 原 则 上将不发放,公 司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放 二、 提成 得发 放销 售 货 物 后 ，业 务 员 协 助 财 务 部 催 收 货 款 ，公 司 收 到 货 款 后 即 结 算该合同得利 润,在一周 内发放提成。货款超过 3 个月未收到得,该项应收款项即进行坏帐准备处理。进 入 坏 帐 准 备 处 理 得 货 款 ，如 果 由 于 公 司 得 原 因 造 成 得 货 不 对 版 , 货物质量问题，或 者交货延迟造成得对方拒付部分或者 全部款项 ，相 关 人员提交 情 况报 告,交总 经理 审 核 ,最 后确 定责 任，

15、并按 公司 得 奖惩 规定进行处罚.如 果由于 对方得原 因不能支 付货款得,业务员提交情况报 告，交 总经理审核,按实际 情况确定处罚办法。进 入坏帐 准备处理 得货款， 经过协调后又收到货款,按照 责任得 划分,相关人员承担公司垫付资金得利息。利率采用银行同期贷款利 率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利 息=利 率 X 实 际天数三、销售 利润 得计 算 销售利润=销售收入-销售成本运输费用其她费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/I、0 4。目前公司为 小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1、04，公司申请一般 纳税人资格后， 不含税价等于含税价除以 1、 17。销售成本指货物购进得成本价格， 即发票金额.由于公司为小规 模纳税人,进项税额不能进行抵扣,所以销售成本为含税价格,公司申 请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1、 17。运输费用指得就是该货物销售中产生得各类运输费用. 其她费用指得就是该货物销售中产生得邮寄费、保险费、给客户 得提成以及为该项销售而产生得招待费、 差旅费等直接费用。四、各种 费用 得承 担（一） 业务员个人承担得费用1、招待 费招 待费指得就是 招待客户产生得 费用 ,该项开支由 公司进 行总量控制，业务员需要招待客户得,需事先申请,未经批准得 费用不予报销.经过审批得招待费，公司予以报销，