《个人述职报告范文汇总5篇3》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人述职报告范文汇总5篇3（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人:_日期:_有关个人述职报告范文汇总篇 个人述职报告 篇 尊敬的公司领导： 你们好!我是xx公司的一名销售人员,我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈,但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外,很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验,并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况 目前,我拥有的客户群主要是在205岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月
2、，我一共拜访了5个客户,其中有5%是自己所拥有的稳定的客户,有5%是新的中小型客户,还有0%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到7%。 三、下月的详细工作计划 在这个月里,我拜访了65个客户,下个月，我想提高自己的目标,要拜访707个客户,其中0个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户,还有0个是新客户。目标销售额要达到15万以上,合同签订率要达到75以上。 四、困扰销售人员的问题 我相信每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外，我的问题综合如下: 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还
3、不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议因
4、此,根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 、销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的.相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、了解产品品牌,型号,规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在
5、客户，可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。 、尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。、针对不同客户类型,制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。 、增强自己工作的主动性,做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足 六、计划调整和改进措施 没有一个计划是完美无缺的,每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外,因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划,做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个
6、月我会更加努力完成自己的目标和计划。 谢谢! 个人述职报告篇2 时光荏苒,回溯过往的一年，感触颇深。又是繁忙而收获的一年,财务部在公司领导的正确指引下，认真贯彻落实了公司的各项政策方针，在各职能部分的大力协助下,牢牢围绕公司整体部署和工作重点,正确处理各种财务核算业务,认真进行财务监视,充分完成了公司领导交办的各项任务。现我将这一年的工作汇报如下：一、德:具备良好的政治素质和道德品质 作为一名合格的党员,我无论从思想上、行动上,时刻都与党保持一致。严以律己,正直真诚,积极乐观,待人热忱，友爱同事,团结集体。 二、能:具备良好的岗位技能和职业素养 财务部的工作如百年树木年轮，一圈环绕一圈，循环并
7、扩大，厚实而累积。一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是做为企业正常运转的命脉，我深刻明白身为财务部一员-自己岗位的价值。我热爱本职工作,爱岗敬业,廉洁奉公,恪尽职守，办理会计业务时遵循实事求是、客观公正原则；严格执行会计制度和会计法规，积极的完成了上级交给的各项财务任务。三、勤：系统的文化知识和良好的专业能力 加强自身学习,明确岗位职责，不断提高自身综合素质。坚持参加公司组织的学习,积极向同行前辈和同事学习，加强自己的业务水平和治理能力。已具备中级会计师和助理会计师职称，现备考注册税务师。1、切实加强财务核算。严格执行企业会计制度,遵从公司领导指
8、示规范财务治理、优化财务审核程序、提升财务服务质量和发挥职能部分,更好地参与企业治理的要求，经过高效的制度组织，分清工作的轻重缓急，妥善处理好各项工作。 2、我懂得了“取人之长、补己之短”,在处理某些问题时,我开始从多个角度去考虑，学会了换位思考,更多的站在别人的角度去看待自己处理问题的方式方法。 企业的最终目标是体现在效益上。我司作为现代企业，财务中心必然成为企业治理的核心部分,发挥财务板块的重要作用,为企业领导提供及时的、真实的财务信息，为其良好决策作好保障。新的一年,新的机遇，新的挑战，我相信竞争更加激烈的一年,机遇和挑战共存将进一步激发我的斗志和工作热情。今后,我将工作基点放在服务、规
9、范、创新上，清醒地认识到只有搞好服务才能做好工作,只有坚持规范才能减少风险，只有推进创新才能有所作为;确立以优质服务为先,以制度建设为本的工作理念;立足于做好常规工作，着眼于推进重点工作。 个人述职报告篇3 尊敬的领导、同事们： 你们好！ 202X年儿科在院党委和护理部的正确领导下,在科室主任以及科室全体医护人员的关心、帮助和共同努力下，我做到严以律己、率先垂范,以院为家,奋力进取,积极响应全院及护理部对各项工作的要求号召，能够认真努力的完成各项工作,努力提高自身的护理技术水平,全力开展了优质护理服务，能够圆满的完成组织交待的各项工作任务并且完成的非常好,使我院成功晋升为三级乙等的综合医院。这
10、意味着我院在医院管理、技术水平、服务态度和综合实力有着一个质的飞跃。为了能够更完善我院儿科的护理工作，我按照护士长工作职责，作如下述职报告，敬请领导和同志们批评指正。一、严抓核心制度的落实,确保护理安全核心制度是保证护理安全的最重要的保障,尤其在人手少工作繁忙的时期,更要加强核心制度的掌握及执行。严格交接班制度和查对制度，确保抢救设备的完好,抢救药物无过期，账物相符。坚持执行医嘱班班查对,每周护士长大查对-次,并有日查、周查的记录,保证用药的准确性。护理安全教育与管理仍作为所有工作的重中之重。在检查中及时发现工作中的薄弱环节，通过检查,提高了各护理环节的工作质量及每位护士的质量控制能力。 二、
11、完善各项工作，加强护理质量管理 按三级医院要求认真完成各阶段工作,严格执行各项工作制度，明确岗位职责,规范操作流程。严格按照操作规范，合理排班,培养护理人员的全面素质，使她们都能很好地完成自己的本职工作，积极组织科室护理人员学习基础护理技能,并在实际工作中应用,发挥了积极作用,牢固树立服务意识,始终坚持以病人为中心,为患儿提供安全、优质、满意的护理服务。护士长每天深入病房,检查指导护理工作，了解病人对护理工作满意度及不足,对存在的问题及时给予纠正。 三、以身作则,恪尽职守,样样工作走在前 一年来,在工作当中,我时刻按照护士长职责,严以律己，勤恳做事,爱岗敬业,乐于奉献,坚持以科室为家,要求护士
12、们做到的自己首先做到,要求护士不做的自己首先不做,每天早来晚走,尤其在三级医院晋升过程中,护士长带领护理人员,加班加点的工作,从三月底至五月初完善病历期间,平均每天加班2-3小时,积极配合护理部工作,工作之余背诵各种规章制度及操作流程、应急预案、工作职责。一个一个到护士长跟前背诵直到背完今天任务才能回家。在大家共同努力下,今年八月份顺利完成三级医院晋升工作。四、坚持经常不断的业务知识学习，严格进行三基培训 按要求进行基础知识、专业知识的不间断学习,强化素质，提高业务能力。适时抓好科室护理人员的业务学习和技能培训，手把手地对新进科人员进行业务知识和技能培训，做好传、帮、带工作。虽然护理工作很忙,
13、还是能按时组织业务学习及培训,在5.1护士节开展的技能竞赛活动中，参赛的4名护士，获得第一名1人、第二名1人、第三名2人，并获得团体第一名的好成绩。 成绩的取得，来源于领导的关心支持和科室同志们的不懈努力,我决心在明年的工作当中继续保持和发扬。同时也应该看到：成绩面前还存在一定的差距，归纳起来,有以下几点： 、在实际工作当中,还存在管理不到位现象，如健康宣教和患儿沟通方面，这是我们今后该加强的地方。 、工作中大多只是简单的执行任务和做好常规性的工作,创新精神和争先意识不够。 五、下一步工作打算 1、进一步加强业务知识的学习和人员进培训，进一步熟练专业技能。由于儿科的特殊工作性质,对护理技术水平
14、要求高,儿科年轻护士多，因此加强学习和培训很重要。 、进一步加大科室管理力度，抓好基础护理、健康宣教、护患沟通等全面工作，为晋升三级甲等医院做好准备。 总之，一年来，我和科室主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难，知难而上，以医院大局为重，内强素质，外树形象，不断提高医疗护理水平，切实为患儿提供优质的护理服务,做出巨大努力。在今后的工作中,我将继续努力,奋发进取,更好地为患者服务,为医院早日争创三级甲等医院做出自己的贡献。 个人述职报告 篇 今年来，在县委、县政府的正确领导、关心和支持下,我带领全场按照县综治委员会的部署和要求,以创建文明单位为目标,以保安全、保稳定、促发展为重点，看好自己的
15、门,管好自己的人,多次研究部署,积极采取措施,狠抓综治稳定工作，确保了全场无非法游行，聚众闹事，集体上访事件的发生;无非法邪教组织的活动;无治安灾害事故和安全责任事故；无因本单位不当行政行为引发的影响稳定的重大事件；无赌、无毒、无黄等丑恶现象,确保了全场干部职工队伍团结稳定，林场事业持续快速发展。下面,我代表林场全体干部职工向综治委就综治工作作一个述职报告。 一、认真研究，全面部署 领导重视与否是抓好工作的关键。对此，为抓好全场的社会治安综合治理工作，一年来，在坚持以经济建设为中心，以服务为主体的同时，我带领一班人认真研究，全面部署，确保全场综治工作及时开展,有条不紊。一是以身作则，敢于负责。我作为一个班子，作为一个人民公仆,就要对全场的干部职工负责,对全场大局稳定负责。为此，成立了以我任组长的社会治安综合治理工作领导小组,主抓全场的综治工作。同时,督促各分场都成立了工作小组,形成了一个健全的综治工作网络。二是带头学习领会综治工作有关精神。一年来，尽管平时工作忙，但我仍挤出时间,读书阅报,学习党和国家的方针、政策，保持了清醒的政治头脑,保持了与时俱进的品质，不断掌握新情况，研究新对策，开创综治工作新局面。三是专题研究部署。今年来，我
