美乐家事业讲解

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1、美乐家事业讲解配合新地平线第 2页讲解：美乐家是美国一家创办于1985 年的日常生活用品生产及销售的公司。公司以独特而神奇的“茶树精油” 命名为“Melaleuca”，公司以“助人达成目标 共创美好未来”为企业使命，立志于帮助更多的弱势群体如： 家庭主妇、残障人士改变生活质量，开创普通人的人生新价值，通过“消费者直购系统”与消费者分配利润 并且帮助一般家庭开创了不需要资金的个人事业。美乐家也因此创造财务奇迹就是这幅每年正成长的图表， 在美国众多的公司中能够美年正成长的公司只有42 家，其中大多是做配套产品的公司，美乐家是唯一一家做 日常消耗品生产和销售的公司。配合新地平线第 3页讲解：在 20

2、 多年的发展过程中美乐家也荣获了很多的荣誉：1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC. 500)评为成长最快速的企业，是美国少数拥有此殊荣的公司。这项评比非常的激烈，参选的公司有1800万家，首先选出的是两万家业绩比较好的公司，然后再选出500 家成长最快速的公司，美乐家在满5周岁的时候就进入了这样的评比，排名第33位，而且连续5年进入INC. 500 大。1991 年荣获美国企业蓝筹奖(U.S. Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award。美国企业蓝筹奖是一个评比企业诚信度的奖项，获奖企业必须没有被任何部门和个人投诉和控告的记录 麦

3、当劳之所以都没有能够拿到这个奖项就是因为一个老太喝早茶的时候被奶茶烫到了嘴巴，老太因此控告了 麦当劳，麦当劳也因此与“企业蓝筹奖”无缘。2002年美国商会(America & the Spirit of Enterprise)百年特辑之全球最佳企业，被评选为21世纪最具发展潜 力的公司。2002年是美国商会成立100周年，美国商会特地出版百年特辑美国精神来做为纪念，记录其中的公 司必须是有充分的依据证明可以过100年庆的企业，百年特辑美国精神只帮这些企业做备书，在诸多的 评比条件中以三大因素为评判的主要标准：1、企业的未来性这一因素主要是考量企业的产业是否具备未来性，百年之后是否还会有使用的

4、需求，不会因为退流行而被淘汰；2、企业的责任性这一因素主要是考量企业的诚信度，所有的承诺是否都会执行并且兑现；3、企业的健康性这一因素主要是考量企业健康状况，企业必须呈现每年正成长的发展历史。 在这三大因素中前两项还是可以写出来的，但第三个因素就让很多企业被淘汰出局了，所以这本百年特辑美国精神所备书的公司也就只有42家，美乐家是其中的一家。还有很多其他的奖项我们就不再一一的讲解了。配合新地平线第 4页讲解美乐家只所以如此的成就是因为他拥有“独一无二的消费者直购系统(CDM)”：传统的销售模式是制造商生产产品通过广告商宣传招募代理商、分销商和零售商，当消费者消费得到商 品的时候，他们三者在分配利

5、润，而消费者不会得到任何的分配；后来有一种新的商业模式“直销”让直销员、直销商取代了那些中间商，消费者得到商品的同时也得到 了更热情的服务，但仍然没有得到任何的利润分配；美乐家公司自己负责产品的研发、生产、仓储、运输、卖场销售、宅配送货以及售后服务，消费者直接 与美乐家购买自己需要的产品，无须直销员的推销骚扰。人性化的“满意保证”让消费者无风险的试用、体 验美乐家的优质产品，不满意可以无理由退换产品，满意还可以向美乐家申请分享产品的权利，其实就是取富足之家美乐家 得了一个广告代言的机会，分享的同时可以得到美乐家给予的广告费。不同的人群可以以不同的身份与美乐家合作，依据各自的需求得到各自所需的价

6、值，我认为和美乐家合 作大概有这样的三种身份：一、成为美乐家特惠顾客：目的省钱| 产品67折（肌肤保养品6折，其他产品7折） 连续4个月的酬宾礼（价值480元） 满额享优惠，享受公司各种促销活动SPC=20元资料+自选1020元产品消费回馈（15号前5%，16一20号2.5%, 21号以后不享受回馈）100%的满意保证（营养补充食品除外） 免费赠送公司月刊富足人生及时了解最新信息1取得合法的经营者资格这一身份所谓“省钱”是针对社会上的中产以上的白领阶层，他们一般很注重生活品质，在选择生活用品是比较注重产品的安全性和环保性，一般会在大型商场选购知名品牌或知名直销公司的产品，因为单次购 买的数量有

7、限，这些消费者无法得到以上的权益，只要换个品牌成为美乐家的会员这些优惠立即享有，所以这一人群可以达到省钱的目的，当然这类人群只占百分之1020 左右。二、申请成为直销员：目的免费用产品这一身份是针对社会上 8090%的普通人群，他们因为收入的限制，一般选择在大卖场购买日常生活用 品，在注重使用效果的同时往往会忽略产品的环保性，对家庭环境和身体健康造成伤害。这部分人群只需换 用美乐家的产品并且分享给更多的消费者，让更多的消费者成为美乐家的会员并可以增加收入以至免费享用 美乐家的高品质产品，根据国家相关行业的法律规定，目前中国只开放单层次直销，直销员只能根据自己直 接介绍的消费者所产生的消费额最多

8、领取 30%的佣金，当然美乐家的直销员只要介绍更多的消费者成为会员 就可以领取广告费，而不是象一般的直销依靠自己的销售领取销售提成，然后根据发展的直销员所销售的业 绩赚取差价。美乐家的直销员无须销售产品，所以也就没有进货、送货、收帐等销售行业的工作，美乐家的 直销员更相似于广告代言商，赚取的就是广告费，当然美乐家的广告只给爱用美乐家产品的消费者经营，所 以美乐家对代言广告的直销员有一个每月最低消费 340 元的义务要求，不按时履行义务的直销员将不享受所 有的权益（包括介绍会员产生的广告费）。怎么样才可以让我们的朋友免费享用美乐家的优质产品呢？依据美乐家广告直销商的奖励分配方案：当你直接介绍的会

9、员消费额当月V1000元的时候，可以得到5%的广告费；1000元的时候，可以得到7%的广告费； 2000元的时候，可以得到14%的广告费； 4000元的时候，可以得到21%的广告费； 12000元的时候，可以得到24%的广告费； 20000元的时候，可以得到27%的广告费； 40000元以上的时候，可以得到30%的广告费。我举例说明一下：如果你帮助美乐家介绍8个有效会员（月消费340元以上的会员）你将获得：340元X 8个会员=2720元，依据上面的分配方案可以得到14%的广告费，2720X14% = 380.8元 如果是这样你就可以得到380元的广告费，用赚到的广告费刚好可以履行消费 340

10、 元的义务，这样就达 到了免费使用产品的目的。三、成为营销员工（ME）：目的一一合作、创业其实我们每个人在不同的平台上工作、打拼都是为了一个共同的目的，那就是体现我们自身的价值和地 位。我有个观念不知道你是否能够认同，我认为所以人的价值和地位都是由两件事情决定的： 1、你开发了多少与你有关的市场；2、你培养了多少有能力开发市场的人才。你能够认同吗？ 我们与美乐家合作就是通过帮美乐家培养有能力开发会员的人才而得到属于我们自己 的事业，美乐家只需要我们自己先成为ME,然后就看我们可以培养多少个ME,培养越多ME就越有价值， 那 ME 到底需要符合什么样的条件呢？X直B8个顾客（或经营者）组织业绩8

11、000元以上A 营销员工（ME）当月个人消费达800元下面我们来看培养ME的价值：ME数市场服务费培育奖领导点数职衔晋阶奖金17代点数的7%800 （元）2总监二1900 （元）（X2, 3 月内）23总监三3800 （元）（X2, 5 月内）34总监四7600 （元）（X2, 7 月内）45总监五11400 （元）（X2, 9 月内）5/205资深总监15200 （元）（X2, 13 月内）备注购买超值套装者 方可领取此奖金直B5点协推2点达标的第三个月发放 购买超值套装者快速进阶双倍当你帮助美乐家开发20个以上会员并且培养5个ME的时候，你已经晋升为美乐家的资深总监（SD）, 这时候你累计

12、收入应该已经有710万到了你的帐户，这时候你也拥有了一个由600个消费者组成的消费系 统，因此带来了月入15000元的现金流，这是一份做有不做也有的非工资收入，美乐家的资深总监（SD）的 收入由两部分组成：1、交通补贴费：3100元/月；2、不V15000元的市场服务费；累计收入不小于18000元/月，达成美乐家的资深总监（SD） 一般是6至12个月。如果你愿意继续培养更多的ME，7代的7%和培育奖都还是一样，但晋阶奖金是7代PEG的10%，这个奖金 的数额是比较大的，当您成功亲自推荐并且培养10名ME,您将可获得：晋阶奖金：5-25万（PEG x 10% ）；每月7600元交通补贴；平均超过100万元的年收入。并且在美 乐家的月刊富足人生作为封面人物进行表扬；有机会参与高层领导人会议；总裁俱乐部的参与资格权； 更多额外的佣金及海外旅游 你的梦想有多大，美乐家给你的舞台就有多大，随着你培养的 ME 不断的晋阶以及市场不断的倍增你将 有机会晋升至企业总监以及首席总监等阶衔！