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1、乐器培训创业策划书热门模板汇总 乐器培训创业策划书1一、前言随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。而xx琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于xx大学附近，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的平台，xx琴行委托xx大学经济管理学院xx级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。二、目的调查目的：通过对所有调查对象的详细调查，再对调查结果进行专业的
2、、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况(SWOT分析)，市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。三、市场调查内容1.企业知名度、品牌形象了解xx琴行在xx大学、xx市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况，企业的品牌形象分析(1)优势包括xx琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素;人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况，
3、讲师自身艺术水平、讲师教学能力。价格上的优惠、培训班学费的水平高低，相对于同行业竞争企业的价格优势。(2)劣势该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系(3)机会国家大力发展文化事业，各地区文化事业的繁荣，高校对艺术有狂热追求的学生数量增加，摇滚的普及(4)威胁大量同行业竞争者的涌入，各种网络资源的泛滥3.市场需求状况包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度，以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况4.该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测调查对象对xx琴行的熟知程度，人们喜欢关注怎样的广告形式，人们对广告宣传单的态度，消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望，同行业其他竞
4、争企业所做的宣传的力度。四、调查对象xx大学在校师生，衡阳市其他高校、中学的学生，xx区社会人士，xx琴行相关负责人，广告公司员工，网名等。五、调查方法1.观察法对xx琴行所在宏观环境进行入微的观察分析，搜集相关信息，并察看琴行内部设施，店面设计，场景布置等2.体验法调查人员亲自参与该琴行的培训过程中，体验其服务状况，了解其乐器的演奏效果3.访谈法对xx琴行负责人进行深度访谈，了解其企业在过去的运营状况等相关信息;对一到两名琴行的学员进行深度访谈，交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价;对若干名高校、中学学生进行基础访谈，了解市场需求状况。4.查阅相关文献资料法查阅相关文献，搜集摇滚方面的信息
5、，了解摇滚音乐发展史，有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。5.调查问卷法对所有调查对象进行调查问卷访问，对相关网民在网上发布调查问卷，并回收信息，用专业调查分析软件进行分析。六、调查程序及时间人员安排调查小组成员：乐器培训创业策划书2第一部分 企业基本情况公司名称：xx乐器注册资本： 十万元 实际到位资本 十万元注册地点： xx公司性质为：民营主要经营范围： 1.乐器零售批发 2.乐器培训 3.乐器维修 4.演绎传媒 5录音制作企业类型： 零售、服务 、广告传媒卡通吉他手第二部分 创业计划作者的个人情况(略)第三部分 产品/服务产品/服务描述一、销售培训方面1.在校学生：依托已有的与各大院校良
6、好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴
7、是适合他们的。3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要
8、盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。二、维修方面1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。2.外来客户主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。3.专业乐手免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。三、演艺方面1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动3.学校内演出 借此
9、进一步与学校深化合作培养学生兴趣4.店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养四、录音制作方面1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传3.业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片4.礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘产品销售成本的构成及销售价格制订的依据乐器成本来自三个方面：1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪
10、些因素有关?1.销售商品正规渠道进货，价格低廉2.强大的售后服务支撑3.定期开展活动维护客户4.与学校社团合作第四部分 行业及市场情况行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;3.进货渠道丰富，进货价格低廉。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。第五部分 营销策略1.选址、初期投入及日常花费预算(1)选址细
11、节：交通便利 靠近学校(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利100米内有公交车站及地铁站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量4万人左右;3.三公里范围内3所本科院校 2所高职院校 1所重点高中1所小学，紧邻快速路，是xx教育园区通往市区的必经之路，柳林，小海地，外环线一带居民基数大，拥有如此庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格，由于是loft形式，可搭建二层充分利用空间，可以将原有的25平米改造为大于35平米的复式结构，经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避
12、免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。2.成本预算(略)营销策略分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧吉他销售在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。网络方面 网络销售毛利润25%左右 纯利润20%以上 预计月销售额初期为2-3万元每月，形成规模以后为5-6万元，预计月利润8000元。以下为促销推广方式：1.在淘宝网等大型电子商务网站开网店。2.通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。3.通过在国内两大专业吉他
13、BBSmdash;吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。4.打造自己的网站，通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户，独家推出视频教学与吉他谱对照的模式，更直观、更细致、更人性化、更专业。实体店销售方面 利润大于网络 毛利润30%纯利润大于25% 预计月营业额初期为5万元左右，形成规模以后为8-10万元 预计月利润2万元。促销推广办法：1.推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相应需求，其次是强大的维修技能作保障，收购的吉他可以维修翻新二次销售，参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润产品销售。2.买吉他赠
14、教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元3.本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。4.推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。吉他维修维修一次投入永久回报，而且吉他维修需要特殊的工具和技术，掌握技能的人非常少，所以收入十分可观。初期月收入5000左右，旺季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。1.维修项目吉他全面清洁保养 80元品丝找平 局部280元 整体360元拾音器安装 尾孔试240元 侧开孔式320元琴颈曲度调节 60元面板修补 1000元漆面修补 280元品丝更换 560-1020元2.吉他DIY项目琴枕弦桥升级 小牛腿骨480元/对 TUSQ(人造象牙) 24
