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1、海外代购代运1. 基础前提：中国货便宜，种类丰富，强大的市场占有率为代购代运市场奠定前提。八达通能够利用自身物流渠道上的优势，将市场需求和自身优势准确相结合。架构基础：物流方案，客户支付方案，财务方案，仓储管理系统方案，上线网页平台方案。2. 服务重点 项目服务重点：国货代购，仓储，整合，代运。3.利益点 目前的利益点：仓储处理费，代购手续费用，国际物流运费可以为公司创造更加广阔的利益前景。 未来的利益点：发展成为全方位的物流方案供应商。4. 销售方案 a.市场整体分析 市场分析： 国外消费水平远远高于中国，在国外买到的商品几乎都会比中国国内价格要高，互联网电子商务的高速发展，电商网购平台不断
2、增加而且越来越人性化。号称世界工厂的中国，商品实惠性价比高，在电子商务的推动下，使中国的商品更好地走向全世界，互联网和电商推动国外对中国商品的需求也越来越大。国际电商平台上面的商品价格比较昂贵，而且物流渠道选择存在缺陷！海外代购代运不仅可以让海外的华人、国外客户、甚至电商客户可以购买到中国实惠优质的商品，还可以让他们不用担心物流邮寄问题，可以让他们安心在家享受代购、仓储整合代运、省时省运费的海淘！这样的服务具有很大的市场空间。 行业分析： 作为电商业务的海外代购代运，市场的少数公司已经能够提供比较单一的业务服务，拥有比较完善的业务操作系统和网页平台。但是对比之下，没有几个公司会像我们一样是专业
3、的国际物流和跨境电子商务相结合综合性公司，能够将产品与服务全方位多样化提供给客户！如果拥有好的网页平台和系统，我们如虎添翼，优势会更大！这样在行业内，我们不仅要借鉴别人的优势，还要自主创新，拥有自己的特点和属于我们自己的市场！竞争对手： 市面上做海外代购代运的公司现在也有不少，但是做全世界的市场的只是几个出名的网购平台公司，比如胜邮网、Panli代购、代购中国、中国风代购、Q买网、趣拜代购。这几个是出口代购代运的公司，业务性质和我们一样，但是公司性质和我们不一样，我们是专业的跨境电子商务国际物流公司，在物流渠道和市场价格方面我们拥有强大的优势。消费趋势：电商的高速发展，把全世界各国的市场都联系
4、在一起了，国外的也可以买到中国优惠的商品，相对国际平台来说，代购代运可以让国外的客户花最少的钱买到中国货。这样的需求量越来越大，存在着巨大的消费市场，而且我们的业务面对的是全世界市场，市场消费需求会更广阔。 b.公司项目产品和发展趋势。 海外代购代运的项目产品分为两个：海外代运产品和海外代购代运产品。海外代运主要是仓储整合+运送，海外代购代运主要是国内代购+仓储+运送。海外代购代运项目促进公司的物流营业。以后可能会逐步稳健地向国际电商或是国内电商发展，拥有更专业的电商平台！专业化电子商务。 c.营销规划。 市场引爆点： 作为物流公司的我们，无论是在物流价格还是代购价格都有明显优势，而且我们本身
5、就是国际物流公司，运送转运更加快捷、方便，安全，而且省运费！ 市场布局定位：我们可以直接面对除了东南亚以外的全世界的国家市场，甚至中国内地的代购客户！ 价格策略： 我们的收费标准是：代运=仓储处理费+国际物流运转费用+支付手续费，代购代运=仓储处理费+代购手续费+国际物流运转费+支付手续费。与其他公司价格对比，我们有明显优势！产品策略： 代购促进代运，主要的重点是代运。收集国内购物网上面的优惠、实惠的信息和购物商店信息放到在网页平台上推荐给客户，引导客户代购，当然也是可以促进代运！物流渠道策略： 拥有国际物流的四大巨头的基本渠道，在物流渠道上，拥有清关优势和价格优势的邮政小包渠道。这对利益创造
6、方面具有强大的优势。 d.销售管理和建设 积极的销售管理方案：制定一套积极的“海外代购代运的销售指标和管理”计划方案，直接和销售员的工资提成挂钩，有利于提高销售员工的销售和业务工作，清晰地了解销售员的业务发展。更好地对老客户的跟踪服务和可持续服务，还有增加新客户的业务量，创造更多的营业额，使项目又快又会的持续发展。 制定一套详细的销售信息收集方案，每个销售员必须收集整理自己销售渠道和详细的信息归纳。有利于公司和个人的销售推广，使公司和个人走在正确、积极的可持续发展销售道路上。 建设和谐的团队精神，一个团队互相交流，敞开心扉，互相借鉴，不仅有利于信息的收集和销售的更好发展，还有利于团员自身能力的
7、提高。 总结，目前已经有一套完整的销售管理方法，根据实际情况和实际时段进行完善。5. 推广方法 利用互联网的载体进行对服务产品的推广。利用网络平台，论坛，批吧，文档，百度，搜狗问答，QQ，微信，SKYPE, WHATSAPP, 旺旺，微博，博客，58同城，网店，淘宝网问答，海外华人网，SNS网站软文，邮件等网络平台与载体进行推广，或是利用翻墙软件到国外的网站推广，使公司产品曝光率更高。制定对销售员每天推广的有效数量和次数，还有与销售管理方案相结合。6. 上线网页平台方案 a.利用借鉴现有的广州网页平台系统和后台操作系统作为框架，海外代购代运部门协同IT人员对其内容及形式加以修改补充后使用。 b
8、.利用淘宝、拍拍、一淘等网站平台开设网店，直接销售海外代运产品。7. 客户支付方案 借鉴现有网络平台已有支付方式，开通公司支付宝、Paypal、西联汇款、银联在线支付财务账号以供客户选择付款方式。8. 财务方案 海外代购代运项目作为公司的子系统，网页平台收费系统要同公司财务系统相链接，具体由公司财务部门会同IT人员协同解决。9. 仓储管理系统方案借鉴利用公司或市面现有仓储管理系统进行管理，仓储位置暂定公司4楼。 方案：以国内快件分类客户下单按渠道分类整合费用发货追踪服务10.产品细节 产品分类：产品一：仓储整合+运送。产品二：国内商品代购+仓储整合+运送。产品费用：产品一的费用=仓储整合处理费
9、+国际运费+支付手续费。产品二的费用=代购服务费+仓储整合处理费+国际运费+支付手续费。*备注：仓储整合处理费：第一个国内快递件：RMB8；第二个国内快递：RMB6；第三个国内快递件：RMB4；第四个及之后的国内快递：每个RMB2（一票出口件以内的包裹数量）。 国际运费：选择走小包渠道的，在实际到货重量加上5%的重量作为包装整合后的运费直接无需再等待确认支付。国际快件则需要等待确认重量支付（避免材积重量）。 支付手续费：国际的支付方式。例如PAYPAL等在支付提现时都会收取一定的手续费，这个费用由客户承担（支付宝则不需要手续费）。 代购服务费：（商品价格+国内运费）*5%，每票最低5RMB,50RMB封顶。11.运输渠道 DHL: UPS: FEDEX: 邮政小包渠道： 专线：
