饮料销售工作总结

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1、饮料销售工作总结 销售个人工作总结目前市场中碳酸饮料的销售情况出现了低迷，对于这种 情况来讲主要是因为人们健康识的增强，饮料销售需要改变 销售方式，今天学习啦小编给大家整理了饮料销售工作总 结，谢谢大家对小编的支持。饮料销售工作总结篇一a严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现， 未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算， 完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内 勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月 10日前予以兑现。b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动

2、。c各项产品的营销策略配制奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵 权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求 各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各 省尽量把零售价提高到 4元/板，达到32元/箱，公司采取 100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、xx1元/箱、 220ml奶0.5元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推 xx到终端为25 25.5元/箱， 零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差 价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动， 打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理

3、差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。(2)xx系列公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300 万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1 元促销一个月，以后视情况再定。XXxx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变， 另拿出10万短袖加上原已发合计 17.79万件，按510箱 配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货 量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它 用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重 点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。(4)瓶装

4、水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前 价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止 促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零 售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一 箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销 商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年 新包装到零售的价格达到 3元多，仍销了一段时间，而我们 1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定 )。(5)其它品种目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没

5、有自 始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起 来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖 不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类 品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售， 并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开 发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到 销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结篇二我是20x x年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力， 主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面XX年年11月27日XX年年12月2日公司领导亲自 主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了

6、培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学 习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案 例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆 深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午 营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过 一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料， 通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大 道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定 的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、 五粮液股

7、份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的 人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培 训的样板与典范，值得我不断的反复学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在员工入职登记表、员工招聘与录用、绩 效管理与kpi绩效考核;2、准备考勤表，整理员工档 案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公 司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限 时一年660元含赠送的

8、宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系 统、安装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州 六县区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进， 对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻

9、笑 大方之家积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其 是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营 销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确 实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公 司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村” 的新感觉。五、徐州六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通 过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县 区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商 资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：贾汪区 29家、邳

10、州市26家、 新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原 来的资料进行补充）。六、回访徐州六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有 24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很 先进，也一定有所作为。4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节一一春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他

11、那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等 市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。&限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、 睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得 及回访。后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个 公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要 面临新的工作选择，迎接新的挑战了！下一页更多精彩的“饮料销售工作总结”饮料销售工作总结篇三一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了 开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长 8.52%，发酵奶增长 15.66

12、%，碳酸饮料 负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%， 八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整 个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮 料要比全国增幅少 5.21个百分点，其中瓶装水少 2.76个百 分点，碳酸饮料多负 27.11个百分点，八宝粥多增 26.13个 百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到 4月份很有可能负增长。因此 形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析， 加以改进，否则今年的计划任务无法完成

13、，而且会影响到公 司的可持续发展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需 要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮 助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不 是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能 满足其生存发展的需要。 同时32.76%的中大客户亦有相当部 分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不 高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市 场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，

14、 走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且 要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品 来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高 了，每年增加10% 20%就要增加10- 20个亿的销售，而 且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此 公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销 售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有 习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展， 亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多 产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的 局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。3经销商为盈

15、利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有 的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端， 结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场 都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子， 而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而 不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将 会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查， 立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不 愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不 负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照 顾其利益。4厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表 现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司 要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策， 牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司 认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入， 一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向 上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是