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1、精品文档XXXXX 部门目标管理责任书（营销部）编制：总办签订：营销部考核：总办.精品文档一、总则为实现集团公司总体经营目标，规范各部门的经营管理及目标任务的顺利完成，XXXXX按照集团公司的指示精神，结合自身的实际情况，制定此目标管理方案。二、适用范围与考核对象1、适用范围： XXXXX2、考核对象：营销部全体员工三、基本内容为提高饭店经济效益，确保双方权益得到保障，参照国家相关劳动法规，以经营指标的完成情况（月度、年度经营收入 ,营业利润，成本定额的执行 ,人员定编的执行）为基本内容。管理业绩暂不纳入目标责任书考核，以日常管理、质检，月度质量检查、季度公司考核为标准进行考核。四、目标管理责
2、任书说明目标管理责任书是饭店落实集团公司任务指标的具体考核标准及考评各部门业绩的企业法规，基于此，若各部门违反或未达到考核基本要求既等同于违反劳动合同，饭店有权按照劳动合同对各部门负责人进行调岗、降职、直至解聘等合法企业行为。五、考核时间 /内容饭店执行目标管理责任书时间（见责任书明细）。六、解释权与修改权XXXXX 可根据饭店发展需要有权对本目标责任书进行修改，并保留最终解释权与修改权。.精品文档营销部目标管理责任书考评方： XXXXX执行方： XXXXX营销部执行人：先生（部门负责人）一、目标管理责任书执行时间：目标管理考核时间： 2016 年 1 月 1 日2016 年 12 月 31
3、日二、目标管理责任书考核内容：1、营销经理业绩任务 (任务额 /人/月)：.精品文档月份1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份7 月份8 月份9 月份10 月份11 月份12 月份合计部门任务总额1018888881069397881011061061101172（万元）营销经理任务总232020202421222025262627274额（万元）客房任务121212121212121214141414152餐饮任务766686767.588984.5会务任务422243333.544444.5 所有消费以下预订单作为确认营销业绩的依据。客房月度任务：以一次3 间以上（含 3 间）并
4、实现联房方能确认为营销业绩。餐饮月度任务：包厢消费、会议餐100%计算业绩，婚宴按30%计算业绩。2、营销经理薪酬（营销业绩）的计算方法：营销经理不设底薪，完成月度营销任务的部分，即按3150 元的额度发放标准工资，超出月度任务的业绩，按超额部分的 2%计算业绩奖金，超月度任务10 万元以上的业绩，按超额部分的3%计算业绩奖金。（例： 2 月份，.精品文档某营销员确认的业绩总额达到35 万元，其应付薪酬 =3150+1000002%+525003%=6725 元； 12 月份，某营销员确认的业绩总额达到29 万元，其应付薪酬 =3150+75002%=3300 元）。当营销经理完成的业绩总额达
5、不到月度任务，区分以下三种不同情况，计算其应付薪酬：没有完成月度营销任务，但其可确认的业绩总额达到月度任务的90%以上（实际完成的营销业绩月度任务 90%），按 3000 元的标准发放薪酬；没有完成月度营销任务，但其可确认的业绩总额达到月度任务的80%90%（月度任务 80%实际完成的营销业绩月度任务90%），按其实际业绩完成比率计算其应付薪酬（应付薪酬=实际完成的营销业绩月度实际完成营销业绩）；月度任务没有完成月度营销任务，且其可确认的业绩总额低于月度任务的80%（实际完成的营销任务月度任务80%），按 2000 元的标准发放薪酬。营销经理连续3 个月实际完成的营销业绩低于月度营销任务的80
6、%，由部门经理核实原因，确实不能胜任营销职务的，做出相应的岗位调整。3、营销经理超出月度任务部分的业绩奖金的发放，与其实现的业绩回款到账时间同比例发放。.精品文档4、部门办公费用年度预算总额为1500 元（每月办公费用不超过125 元）。5、部门人员定编： 10 人（其中营销代表4 人），部门人员不得超过定编人数。6、营销部其他人员以营销部总体业绩作为考核标准。（1）奖励：超过目标任务5 万元以内（含5 万元）按1%计算业绩奖金。超过目标任务5 万元至 10 万元（含 10 万元）按 2%计算业绩奖金。超过10 万元以上按 3%计算业绩奖金。（奖金分配方式由营销部内部出台分配机制）（2）处罚：月度营销任务完成目标任务的80%以上不作处罚；完成目标任务80%至 75%处罚 100 元/人；完成目标任务75%至 70%处罚 200 元/人；完成 70%以下处罚 300 元/人。7、收款员确保每季度末应收账款总额不超过30 万元，超过此限额必须向总经办上报情况说明及应收账款催缴方案。四、双方签名总经理：执行人：年月日年月.精品文档.
