《促销活动总结汇编五篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动总结汇编五篇.doc（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、促销活动总结汇编五篇【必备】促销活动总结汇编五篇促销活动总结 篇120xx年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，一、活动时间：9月25日10月15日活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承当费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承当费用的根底上获得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或
2、小票再获赠“温馨月饼”一块。单独包装，价值约8元当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。价值约40元当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。价值约80元各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动完毕后，按照实际赠送数量结款，费用原那么上同参加品牌各承当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进展选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外
3、的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日周五10月7日周日活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场促销活动总结 篇2OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-FI音响，Hi-FI DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,_,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO美国公司和 OPPO中国公司在20xx年同时成立 ，OPPO美国公司成立于美国硅谷，OPPO中国公司成立于中国东莞，OPPO成立于20xx年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，致力
4、于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发才能，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精巧，在功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在OPPO公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对OPPO手机目前的市场状况，结合所学的知识为OPPO五一节南通地区促销活动筹划了一个方案。一、 OPPO手机介绍REAL系列: OPPO公司于20xx年正式推出音乐手机产品，采用了独特的OBS音效系统，
5、即独立的音频处理芯片、YAMAHA数字音频成效、PAD洁音技术、OPLAYER2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜欢。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realworks公司受权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。易用A系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业效劳，此款手机备受学生的青睐。滑盖手机：OPPO首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。OPPO A201值得期待的地方是可以自由更
6、换主题，目前OPPO已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“DIY”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。翻盖U LIKE 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。二、进展市场分析p ，确立促销目的一市场分析p 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开场，OPPO手机的销售比例明显下降，已缺乏18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO. 同样是步步高旗下的一个
7、品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比拟低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容无视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了进步知名度，扩大销量而举行
8、的。二确立促销目的根据上文的市场分析p ，本次南通OPPO手机五一促销活动的目的确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项调查说明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购置意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要开掘新的顾客，这样才能扩大销量，进步市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目的消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时
9、尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购置。4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进展促销活动，以吸引顾客。不进展促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。三、确定促销相关要素(一) 促销对象本次活动面向南通所有的人。假如把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进展广告宣传。二促销时间20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比拟繁忙，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人
10、流量会大量增加，是举行促销活动的最正确时期。三促销地点南大街五星广天手机挪动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比拟近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购置手机的首选之地。四促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大局部人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加
11、了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易识别，便于传播.绿色比拟鲜艳亮堂，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们筹划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通播送对本次OPPO五一促销活动进展广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主
12、要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。一诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。二参与条件本次活动面向群众，只要你愿意都可以参与到活动中来。三促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让群众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让群众对OPPO的产品有简单的理解。通过江海晚报和南通播送电视台让群众知道有本次促销活动。四促销时间的长短本次活动定为二天。五整体促销预算本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50
13、元每天20个人，再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。五、促销方案施行流程一培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进展产品知识培训。本次培训主要是让促销员深化理解OPPO手机功能，并能纯熟的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的理解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。二现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5
14、米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民OPPO手机用别的颜色，下行写：大奖等你拿奖字写的大些，并且用另一种字体,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。三柜台设置柜台和舞台间隔 为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者，每个柜台有两位销售员。四人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主
15、持人外观，表达才能进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的才能,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达才能上欠缺一些，也没有过销售经历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理解OPPO每款手机的功能，并灵敏运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联络起来从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售业绩。促销活动总结 篇33月8日，某连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并获得宏大成功，旗下12家店当日销售额高达84、77万元，其中4家店单店日销售额打破10万元其中最小的店面积仅50多平米，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：一、活动成员：分公司旗下12家店。二、活动内容：第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比方以前打八折，如今打七折五，以前打八五折的品牌如今打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。第二，会员双倍积分。我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比方会员双倍积分三、活动准备：第一，后台的采购必须把货品配
