《土特产网络营销方案三篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《土特产网络营销方案三篇（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、土特产网络营销方案三篇篇一：土特产电子商务运营推广营销方案家乡特产（特产商城）运营计划书一、为什么做这个行业？1、品牌少2、产品丰富缺少组织与传播3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买5、地方特产门户少，几乎是零6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专 业）7、电子商务发展猛烈8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销9、O2O新模式，线上线下结合10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商 务、连锁）二、B2C与城市特产门户+O2O的区别B2C城市特产门户+O2O福建专栏长沙专栏武汉专栏福
2、建特产网长沙特产网武汉特产网对比一个空间一个域名一套程序很多空间很多域名，程序独立不利于地域化SEO排名，词有限有利于各地SEO优化排名，每个站单独优化完全商业，无本地特色，只销利润高产品半商业化，本地特色化定制（旅游、文化） 地方特产重要宣窗口，销售本地所有特产总部统一发货总部代发货加原产地发货一次培训长期培训建网络培训课堂卖全国所有特产ILL.做自己经营+加盟+地面店铺统一品牌广告、物料、杂志、等宣传零售+城市外包年费+代发货中间利润B2B2、特产供销平台。3、特产品牌推广平台4、特产行业资讯平台5、展会资讯，展会资源互换6、网站广告加杂志盈利7、VIP网店、积分充值排名盈8、完善特产行业
3、产业链四、电子商务1、咼端产品品牌营销2、配合实体店资源整合营销 3、蔬菜配送网上订购4、活动推广宣传五、B2C特产商城1、代发货平台2、产品零售平台3、试验基地六、核心模式品牌 连锁 电子商务七、产品定位特产食品 特产工艺自种、野生）八、对手分析中国特产网易特海吉星九、运作优势1、前期部分网站已完成、域名：http:/特产商城.中国http:/特产店.中国www.jiaxia nt 键康产业促进地方经济发展有机食品 农家（自制、自养、htt p:/特产城.COMhttp:/家乡特产.中国www.jiaxiang techan.ne 商标：家乡特产2、团队成员从事多年电子商务整合营销3、模式独
4、特4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考5、运营成本低，可控制性强十、营销方式1、口碑传播2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟 价广告）3、在线接待客服、400电话4、28、518等商机网站5、主动出击，电话营销淘宝天猫客户特产品牌企业各地特产现有店地方特产市场十一、盈利模式1、 门户连锁加盟（5000 10万/城市）2、自营部分，网上订购零售利润3、特产城VIP会员 800-15004、积分充值换广告5、杂志加广告打包6、特产商城代发货赚差价7、特产商城零售利润8、蔬菜配送9、优惠年卷10、B2C商城11、团购十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排）部分
5、人员配置与分工一、运 营 进 程 阶 段第一阶段:（11月3日-11月30）1、注册商城域名提交备案资料2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分）3、网站美工与功能调整4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明）5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录 入）第二阶段：（12月1日-12月15）网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交 对外注册、发贴、软文报道等。百科营销 地图标准 大众点评 口碑。关键词优化排名第三阶段：（12月15-12月20）开通支付功能接口测试运营。SE0关键词优化排名。线上接待及处理（400电话开通、EC在线客服） 细节调整。二、运营阶段
6、（办公硬件）（年底）三、运营阶段（人才招聘）（开年）投资预算股权分成SEO案例篇二：土特产网络营销方案关于土特产网上销售计划书一、项目介绍新沂的土特产包括有捆香蹄、窑湾绿豆烧等等。由于新沂 的土特产深受人们喜爱，热宠。因此由于许多在外的新沂人民都想 能买到吃到纯正的家乡特产，所以我们准备将这系列的特产整理在 网上进行销售，实现快捷方便优质的电子商务销售方便大家的吃， 赠。二、步骤1、开始并不在网上，而是在你的脑子里首先在自己的脑海里形 成一个模拟的网络销售店面。2、选择开店平台或者网站首先需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这 一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证
7、件 进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情 况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点 可以为您省下了不少金子这一点上可以选择一号店。3、向网站申请开设店铺先要详细填写自己店铺所提供商品的分类，我们现在要销售的是 新沂完全的土特产，那么应该归类在“生活超市”中的“特产”一 类，以便让自己的目标用户可以准确地找到你。然后需要为自己的 店铺起个醒目的名字新沂特产超市，网友在列表中点击哪个店 铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，需要真实填 写，以增加信任度。4、进货待定。5、登录产品首先需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交
8、易时限等信息填写在网站上，最好搭配商 品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品 时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽 量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮 费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。6、营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推 广，我们不能只在淘宝商城做销售和推广，我们还需要在阿里巴 巴，58同城，赶集网，百度赛富通，当当网，等等，但只限于网络 上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大 的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名 称加粗、增加图片以吸引眼球
9、。也可以利用不花钱的广告，比如与 其它店铺和网站交换链接。7、售中服务顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信 息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。但是需要注 意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖 双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将 予以处罚。8、交易交易方式的话一律走我们的优速快递，但是有些地方送达不到的 可以考虑选择其他快递。9、评价或投诉信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，必须 通过良好的服务获取对方的好评。如果对方投诉，应尽快处理， 以免为自己的信用留下污点。10、售后服务。完善周到的售后服务是生意保
10、持经久不衰的非常重要的筹码，不 断的与客户保持联系，做好客户管理工作。三、网络销售的特性1、选对产品钓大鱼要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有 适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合 适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在 网上购买了。4）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须 要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开 店销
11、售。5）网下没有，只有网上才能买到，比如一些地方区域性产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查。篇三：土特产网络营销方案 土特产营销策划方案（精选多篇）土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价 值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户 认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯， 然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、 具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传 递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够 被识别出来并在土特产新产品推广中体现出
12、来，那么企业就能够获 得成功。首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产 的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠 道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调 健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作 为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口 需求上升。其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜 类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小 菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而 闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口， 并挥笔写下对联：“名震塞外九
13、百里，味压江南十三楼”，横批： “什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化 产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买， 一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到 时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就 能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以 地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于
14、独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江 南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化 和品牌形象。推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树 立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。 建立锦州地方特色 推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助 电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开 拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超 市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不 足，很好利用多种分销形式实现整体效应。土特产营销策划方案土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提 高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健
