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1、细心整理集市促销展卖可行性分析促销的作用和优点分析1、有利于提高品牌知名度，扩大品牌影响力通过促销让更多的人知道了我们的品牌，使其在选择购置产品的时候会对我们的产品有所考虑，变更消费者原有的消费习惯。2、有利于提高品牌忠诚度，让消费者感受到来自厂家的实惠和热忱，而不是高高在上的形象。在促销过程中呈现了品牌亲和力，使老客户更加支持我们品牌的产品。3、短时间内提升销量，扩大市场份额，处理库存。销量增加而且没有退货，这是最干脆和立竿见影的作用，也是很多经销商的唯一在乎的目的。4、打击竞争对手，进一步压缩其市场占有率。集市促销的弊端分析1、农村消费水平总体偏低，对于中高档产品的需求量小，大局部销售是刺
2、激他们的冲动型购置。做活动的效果不明显。2、对客户来说，客户对于此类促销踊跃性不高，一方面不能给其带来丰厚的利益，另一方面其认为没有必要做活动，还有人员和运输的本钱问题。假如促销效果好，客户会更加依靠厂家，向我们提出更多的要求而不是自己去努力做市场，假如效果不好那么会影响客户的踊跃性和对重点产品的信念。3、促销假如要起到那些良好的效果，促销组合必需做到位，但事实上很难做到位。费用、人员、物料(工具、赠品、传播品)，足够的物料是必不行少的，但是实际状况下是无法满足的。4、实际操作中，阻碍我们销售的主要缘由是消费者对我们的信任，大局部消费者存在不信任感。我们虽然有带有显著logo的车辆，货架或者展
3、台，但是这还远远不能让消费者信服，此时此刻的社会环境确定了大局部消费者不行能在毫无可信度的地摊集市上去购置价位在10元、20元的高档酱油产品。5、赶集促销有太多的不确定因素，包括天气因素，当地的集市管理，时间和摊位的不确定性等等。这些因素有时会很紧要，比方很多同事正在展卖突然就下起了大雨或者大雪，来不及收摊和躲避。有的集市根本找不到相宜的地点做活动，有的集市那么收取高额的管理费，我们不少的同事曾经在促销过程中被城市管理者追逐。在本月的促销中就遇到很多的问题：天气寒冷，有的同事手脚都冻僵了，还在坚持在集上展卖。因为选择地点的问题，几次被别的摊主和市场管理员驱除。6、假如做低价促销势必带来一系列的
4、不良后果，活动费用也会特殊高。假照实惠力度太小那么销量无法保证。在这其中很难做到平衡。促销不以营建品牌为宗旨，也不是变相广告。及此相反，促销会导致品牌价值的慢慢歼灭，特殊是对于定位在中高档的品牌。我们的品牌理念已经慢慢向中高档靠拢，在集市上做活动产生的效果可能适得其反，原来是要提高产品形象，但最终可能会彻底毁掉整个品牌的良好形象。假如常见的促销或者超低价促销及我们的品牌理念相冲突，我们在消费者和终端观念里的低端形象将更难再变更。7、简洁引起竞争对手的留意和还击行动，促销活动力度大，可能导致竞争者的猛烈反响，其引起的市场恶性竞争是竞争双方都不情愿看到的。我们的竞争对手特殊多，相对来说我们的优势不
5、明显，假如引发还击，后果很难预料。8、人员素养不同活动效果相差很大，影响促销目标的达成和整体团队的团结。在促销过程中人是最主要的，但是人员的素养和实际操作状况有好有差，很难做出考核标准，无法约束和监视人员的具体行为。9、长期的赶集促销对心理和身体都是极大的考验，长此以往可能会对人员心态的稳定性造成影响。赶集对于一个自尊心强或者内向的人的确是一个极大的心理挑战，而且长期赶集造成的风湿病等慢性病，风吹日晒造成的皮肤问题都会成为人员必需考虑的重要问题。10、虽然能提高品牌忠诚度，但是在促销中稍有不慎很简洁损害老客户的正常的购置踊跃性和购置心态。很多消费者在买完之后会问我们“下一集还来吗”，消费者在得到实惠的同时认为我们下一次还回来展卖，想接着得到实惠，造成一局部消费者不在当地终端购置，等着下次赶集的时候再买，这就使得终端销量进一步下降，终端对客户和厂家产生不良心情，影响客情关系，造成恶性循环，适得其反。综上所述,促销虽然有诸多的好处，但是在集市上促销展卖弊大于利。
