《创业计划文稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划文稿（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（DIY服服装设计计、销售售）创业业计划目录1. 执行总结2. 项目背景3. 市场机会4. 公司战略5. 市场营销6. 生产管理7. 投资分析8. 财务分析9. 管理体系10. 机遇与风险险11. 风险资本的的退出附录市场容量估估算市场调查和和分析总总结1.执行行总结1.1.公司DIY 服服装设计计销售售有限责责任公司司是一个个提议中中的公司司，它完完全独立立地自主主设计、制制造、销销售。倡倡以人为为本的生生活理念念，以尽尽善尽美美为宗旨旨，为众众多的消消费者提提供一个个可以展展示自己己个性的的舞台！我国有133亿人，拥拥有庞大大的市场场。回顾顾20111年，我我国实际际完成服服装总产产量46
2、65亿件件，比上上年增长长11.2%，其其中梭织织服装产产量1770亿件件，比上上年增长长13.3%；针织服服装产量量2955亿件，比比上年增增长100.1%。衣、食食、住、行行是人类类生活的的四大元元素。人人们把“衣”放在首首位,可见衣衣服对于于我们的的重要性性。调查查现代人人的服装装消费观观念结果果显示：重视个个性的、合合适的服服装才是是首选的的消费者者占主导导地位，其其比例分分别为664.88%、55.7%；而现在在各种的的专卖店店虽然满满足了数数量，但但不能适适应不断断更新的的潮流，所所以公司司立志要要为这部部分消费费者创造造一个属属于他们们自己的的空间！公司注重短短期目标标与长远远战
3、略的的结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，涉涉及包括括鞋类，美美容类等等形成以以服装为为核心的的多元化化经营集集团公司司。1.2.市场服装业是一一个庞大大的市场场现在的的购买过过程为个个人行为为和集团团行为。目前的服装装业过于于一致过过于大众众化，在在消费者者心目中中地位已已经开始始下降了了。许多多人已经经重新将将目光投投向未成成品和半半成品，DIY 服装设计销售将就这一切入点进入市场。DIY 服服装设计计销售售采用新新异设计计、平价价策略进进入市场场。将最最后成品品衣的价价格限定定在一定定的范围围之内，不不低于同同类产品品价格的的85%（市场场调查显显示：还还有相当当大的利利润空间
4、间）销售售最后的的成品衣衣。公司最初将将以各大大高校为为基地，与与供应商商、加盟盟商一起起建立健健全的营营销网络络。产品进入市市场的一一开始以以优惠的的形式提提高各个个高校市市场的占占有率（即即将利润润空间降降到成本本的一倍倍左右，可可根据各各地的情情况做一一定的浮浮动），以以后逐渐渐提高，分分三到四四个季度度进行调调整。质量是一个个企业的的生命，公公司将建建立ISSO90000质质量管理理体系，力力争获得得国际IISO990000质量管管理认证证。1.3.投资与与财务公司设在包包头稀土土高科园园，享有有政府的的减免优优惠政策策。公司成立之之初需要要资金3300万万，、其其中风险险投资1155
5、万，短短期借款款75万，文学院投投入700万。其其中用于于固定资资产投资资1700万，流流动资金金30万。股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本3000万。外外来风险险投资入入股1555万（511.7%）；文学院入入股700万（233.3%）。第二年开始始盈利，以以后每年年销售利利润率665%左右。风风险资金金最好在在第4-66年撤出，采采用收购购方式比比较适合合本公司司。1.4.组织与与人力资资源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总裁负责责制。总总裁下设设营销部部经理、财财务部经理、生产部部经理、人人力资源源部。设计的专利
6、利属于文文学院所所有，由由学院的的一位副副院长出出任公司司董事长长兼生产产部副总总经理；创业小小组成员员将参与与公司的的市场营营销与财财务管理理工作；公司将将聘请经经管学院院营销专专业的教教授作为为营销顾顾问。2.项目目背景2.1.产业背背景现代社会是是一个视视觉冲击击的世界界，无论论人们是是否愿意意接受，它它都已近近乎贯穿穿于人们们生活的的所有空空间，并并且已成成为一个个社会文文化的组组成部分分，对社社会经济济的发展展、消费费观念以以及美学学思想产产生着重重要的影影响。视视觉传达达作为一一种视觉觉语言，作作为视觉觉冲击中中的一种种表现形形式，将将时刻扮扮演着传传播信息息，把握握时代潮潮流的双
7、双重角色色。选择择时代的的视觉冲冲击，只只以促进进商品或或企业的的认知为为目的，已已不符合合消费者者的需求求，而必必须提供供使用该该商品能能创造何何种生活活，合乎乎消费者者意愿的的生活情情报。文文明的不不断发展展，人们们对衣物物的要求求也不再再是遮羞羞御寒之之用,它的功功能角色色也逐渐渐发生了了变化。如如今的都都市人追追求时尚尚，展现现自我，服服装的发发展也渐渐渐淡化化了它最最基本和和最原始始的功能能，其装装饰功能能似乎已已成了服服装的灵灵魂。因此个性时时尚的服服装具有有极大的的拓展空空间，而而且在现现在这个个阶段，符合标准的劳动力众多并且劳动力的素质比较高，比起传统的服装设计加工有明显的优势
8、。作为一种即时的服装设计加工销售商，在创意上具有其他商家所没有的气质和新颖！2.2.产品概概述本产品分个个人购买买和集团团购买个人购买：在设计人员员的指导导下，由由顾客挑挑选、确确定服装装的款式（或是是在已给出的未成品品、半成成品服装装（设计计由文学学院完成成）的基基础上）、颜色色、大小小、布质质，然后后由设计计人员再再次咨询询顾客的的意见，最最后进行行意见的的修改、定定稿、生生产并销销售给该该顾客。这类消费群将主要面对我们的加盟销售商。集团购买：先由顾客确确定定单单的类型型，公司司技术人人员提出出修改意意见，再再由车间间进行流流水线生生产。本产品的生生产过程程：由顾顾客递交交意向书书（意向向
9、书的格格式由设设计部负负责），设计人人员咨询询顾客的的意见，最最后进行行意见的的定稿，然后由车间进行生产。这类消费群主要面对我们公司本部的销售部门。2.3.DIYY服装前前景DIY服装装作为一一种新兴兴产业方方式越来来越受到到人们的的青睐，无无论是追追求时尚尚的年轻轻一族还还是有独独特审美美的中年年消费者者，都对对DIYY服装充充满期待待。本产品方式式新颖，品品质出色色，市场场广阔。在年轻的、有品位的，特别是在1545岁的年龄层中的市场将是主要的收入来源。2.4.加加盟销售售商的前前景加盟销售的的模式是是现在相相当流行行和使用用的营销销模式,加盟商商的介入入将很大大缓和我我们资金金紧张的的情况
10、,不但为为我们提提供一部部分的资资金支持持,同时时也为我我们扩展展了一个个销售渠渠道,使使得我们们的产品品更大范范围的面面对消费费者。公司在这方方面首先先要做广广告支持持 ,从从媒体和和公司网网站大力力宣传,配合品品牌广告告一起面面对市场场。同时时做加盟盟商的公公关接待待工作，技技术培训训工作等等。3.市场场机会3.1.市场特特征3.1.11.概述述公司将定位位在具有有一定固定定经济来来源的年年龄层次次上，能能够自行行消费的的，能够够进行独独立思考考的年龄龄层次上上。定位位在独立立的中小规模模的经营营方式，以以品牌连连锁经营营的形式式在市场场中生存存。市场特征呈呈现为使使用者、购购买决策策者与
11、购购买者统统一的特特殊性。3.2. 市场细分分按市场开发发程度，国国内服装装市场主主要分为为两类：3.2.11.已开发发（或开开发程度度较大）的的服装市市场这类市场分分布主要要在经济济发展水水平较高高的地区区。在沿沿海发达达地区，经经济较好好，能够够进行中中高档消消费的人人群占443%以上上，对价价格敏感感度较低低，消费费行为比比较成熟熟。时尚尚潮流进进入该地地区相对对较快，DDIY市市场比较较庞大。3.2.22.尚未开开发（或或开发程程度较小小）的服服装市场场这类市场分分布主要要在经济济发展水水平偏低低的地区区。中西部地区区的消费费水平为为低中档档，消费费行为不不太成熟熟，消费费者的接接受程
12、度度不高，相相应的产产品较少少，竞争争程度相相对和缓缓。时尚尚潮流进进入该地地区相对对较慢，DDIY市市场比较较弱小，潜潜力巨大大。按消费者心心理，国国内服装装市场又又可分为为以下几几类：3.2.33. 对服服装品牌牌要求极极高的消消费群这类市场分分布主要要在经济济发展水水平较高高的地区区或是受受过良好好教育的的人群，他他们向往往有品位位的生活活，对自自身的要要求较高高，对品品牌的要要求高，对对服装的的质量、个个性等都都投入比比较大。3.2.44. 对服服装品牌牌要求较较低的消消费群这类市场分分布主要要在经济济发展水水平偏低低的地区区或是时时尚潮流流流行较较慢的地地区。该该消费群群的特点点是：
13、受受教育水水平比较较低，对对新兴事事物的接接受力有有限，没没有有力力的经济济基础的的支持。3.2.55. 对DDIY服服装要求求较高的的消费群群这类市场分分布比较较复杂，比较庞大，在不同性格、不同地区的消费群里所占的比例有所不同，现在以包头市为例：（消费者的DIY观）没听过听过愿意尝试完全接受迫切需要7.8%89.2%82.5%78.8%76.2%3.3.销售渠渠道分析析据调查，服服装的主主要销售售渠道为为：厂家直销/加盟商销销售公司的销售售方式为为：品牌牌连锁、各各自设计计、各自自生产、各各自销售售。即由不不同的商商家加入入公司的的旗下，使用公司的品牌、人力资源、理念、生产管理手段，每年向公
14、司交纳相应数额的加盟费，形成以总公司为中心，各加盟商为分支的经营模式。这是一种独独特的销销售模式式，是基基于公司司与众不不同的形形式之上上的创新新。与颜料供应应商、布布料供应应商的关关系是企企业的命命脉之一一，并且且受人为为因素影影响相对对较大，在在一定的的基础上上要保持持与数家家供应商商的可靠靠关系。3.4.竞争分分析3.4.11.竞争产产品和竞竞争对手手本国品牌：已经具具有一定定的规模模，有大大量的专专卖店，在在地域方方面有一一定的优优势。有有价格优优势，但但是售后后、服务有些些差距。外国品牌：开始打打入市场场，也有有相当的的根基，有有大量的的专卖店店，有强强大的经经济支持持，竞争争力很强强！没有有价格优优势，但但是售后后、服务较较好！并并且有许许多知名名产品。在在品质上上的优势势不可忽忽略。3.4.22.竞争优优势成本优势；资源可可获性强强；形式式新颖，符符合顾客客的追求求时尚的的心理；更新快快，几乎乎不存在在雷同性性。真正正做到人人的差异异性在服服装上的的体现。更更有周密密的市场场推动计计划
