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1、目 录第一章国国内五金金机电市市场分析析2一、国内内五金机机电概况况2二、国内内五金机机电行业业现状分分析31、国内内五金机机电行业业现状332、国内内五金机机电行业业发展趋趋势4三、五金金机电产产品市场场需求551、国内内制造业业企业552、房地地产行业业及相关关行业553、城市市、农村村日用消消费市场场64、外贸贸出口66四、国内内五金机机电交易易市场概概况71、国内内典型市市场浅析析72、国内内五金机机电市场场概况993、五金金机电交交易市场场发展趋趋势100五、综合合评述112第二章南南昌市五五金机电电市场分分析133一、南昌昌市五金金机电市场概概况1331.南昌昌市五金金机电销销售网
2、点点总量及及分布情情况错误误！未定定义书签签。2.南昌昌市五金金机电市市场以批批发为主主，零售售为辅2243.市场场辐射力力弱，销销售目标标群被分分解2554.现有有的交易易市场已不不能适应应产业的的发展，亟亟须升级级换代225二、南昌昌市主要要五金机机电市场场131、叠山山路1442、象山山路2003、洛阳阳路：2214、井冈冈山大道道：2335、街铺铺调研综综合评述述：2446、联信信大市场场：147、五华华大市场场五金区区168、市场场调研分分析177附件1：各路段段经营大大户名录录27附件2：客户访访谈录330第一章 国内内五金机机电市场场分析一、国内内五金机机电概况况中国的传传统五金
3、金机电历历史悠久久，现代代五金经经过200多年的的快速发发展，已已在世界界范围内内取得了了重要的的地位，形成了以山东临沂、浙江永康、湖南邵东，四川大竹等五金产品制造和流通的集散地，尤其浙江永康更是在世界范围内享有很高的声誉。随着中国加入WTO后，中国五金行业迎来了又一新春，工业总产值持续稳定上升，2000年的工业总产值已超过1600亿元，出口创汇73.8亿美元；2002年工业总产值为2200多亿元，出口额大约150亿美元；工业总产值增长37.5，出口创汇增长103，到2003年，工业总产值2680亿元左右，全国已形成了五金综合市场2500家。我国机电电产品出出口主要要集中在在沿海和和东部地地区
4、，出出口大户户也集中中在这些些地区。自自19995年以以来，机机电产品品连续99年保持持了我国国第一大大类出口口产品地地位，成成为拉动动我国外外贸出口口持续快快速增长长的重要要力量。20003年全全国机电电产品进进出口总总额达到到45224.55亿美元元，增长长44.7%，净净增13397.7亿美美元，增增速创118年来来最高。其其中机电电产品出出口22274.6亿美美元，增增长444.8%，在全全国外贸贸出口总总额中所所占比重重为511.9%，出口口净增7703.8亿美美元，占占全国外外贸出口口增量的的62.4%，拉拉动全国国外贸出出口增长长21.6个百百分点；进口222499.9亿亿美元，
5、增增长444.6%，占全全国外贸贸进口增增量的559%。我我国机电电产品出出口实现现了持续续、快速速、健康康发展。进进出口结结构不断断优化，高高新技术术机电产产品出口口比重已已达我国国高新技技术产品品出口的的98%；加工工贸易占占全国机机电产品品出口比比重继续续上升，贸贸易顺差差增加；出口主主体多元元化和出出口市场场多元化化进一步步加强。随着国内内的西部部开发，全全国上下下的建设设开发热热潮，国国内制造造业的良良性发展展以及国国际制造造业向中中国的梯梯度转移移，使得得五金机机电市场场得到了了长足的的发展空空间，国国内外需需求量持持续上升升，中国国已逐渐渐成为全全球五金金机电制制造中心心。二、国
6、内内五金机机电行业业现状分分析1、国内内五金机机电行业业现状在国际、国国内良好好的经济济环境影影响下，中中国的五五金行业业近200年来得得到了迅迅猛发展展，首先先在国际际上由于于发达国国家基本本放弃了了这一领领域，给给国内的的五金行行业提供供了机会会；再加加上中国国综合国力力发展的的推动作作用，因因此国内内五金行行业在全全球的地地位每年年都在上上升，中国将将逐步成成为世界界五金产产品制造造基地。但但国内的的五金机机电行业业同国际际上五金金机电强强国仍有有很大的的差距，主主要体现现在以下下几个方方面： 企业规模模小，实实力弱，市市场应变变能力差差，新产产品开发发速度慢慢； 设备陈旧旧，工艺艺装备
7、落落后，技技术人员员缺乏，技技术档次次低； 有些产品品质量标标准定位位很低，个个别产品品甚至根根本没有有质量标标准，这这是最致致命的弱弱点，将将直接影影响企业业加入世世界贸易易大循环环的“参参赛资格格”； 产品档次次底，花色品品种少，配配套能力力差，没有形形成知名名品牌。业业内有言言：三流流企业卖卖产品，二二流企业业卖技术术，一流流企业卖卖品牌。当当前我国国的五金金行业无无论是产产品制造造商还是是流通商商都未形形成知名名的品牌牌,攒取的的仅仅是是劳务加加工费，附附加值极极低； 利润空间间较小，五五金产品品为劳动动密集型型产品，原材料料成本占占总成本本比重过过高，附加值值不高，产产品的技技术含量
8、量低。目目前我国国五金行行业的企企业普遍遍规模小小，很多多甚至还还是家庭庭作坊式式生产。产产品的毛毛利率不不到100，有有时甚至至低于55。 经营与营营销观念念、理念念落后，跟跟不上现现代营销销理念的的发展步步伐。五五金机电电行业内内的经营营管理还还是以“千千家万户户忙生产产，千军军万马跑跑销售”散散兵游勇勇式经营营为主，已已成为制制约行业业发展的的一个重重要因素素； 流通渠道道建设落落后，网网络、专专业店、连连锁店等等快捷、便便利、费费用低流流通渠道道没有得得到发展展。综述：虽然我国国已经成成为世界界重要的的五金机机电生产产和消费费大国，而而且众多多产品还还在全球球范围内内市场占占有率占占据
9、前列列，工具具五金、建建材五金金畅销全全球，形形成了以以浙江、湖湖南、广广东、上上海、成成都等全全国知名名的五金金机电集集散地。但但是我们们产品质质量、品品牌知名名度、流流通渠道道建设等等方面还还较落后后，产品品附加值值低，利利润空间间窄，极极大的制制约了行行业的发发展，中中国是五五金机电电大国但但并非强强国。2、国内内五金机机电行业业发展趋趋势经过200年的发发展，我我们基本本上把我我国的五五金机电电产业做做大了，但但随着全全球经济济一体化化的加快快以及加加入WTTO后关关税的逐逐年降低低，我们们面临的的竞争不不仅仅是是国内市市场的同同伴，而而且还有有更大、更更专业的的五金机机电生产产、零售
10、售巨鳄，在在更规范范、更严严格的游游戏规则则内进行行，因此此必须在在做大的的基础上上做强我我国的五五金机电电产业，专专家认为为将来五五金机电电的发展展趋势是是朝着以以下方面面发展的的： 加大产品品结构调调整力度度，大力力开发新新产品，积极使使用高新新技术改改造企业业。五金金行业并并非像常常人认为为的那样样是劳动动密集型型的低技技术产业业，然而而事实是缺乏好好的技术术设备，五五金产品品很难提提高质量量和档次次。 积极扩大大出口，开开拓国际际市场。世世界五金金产品220022年贸易易量达到到60000亿美美元，而而我国目前前只占其其中的11.233%，因因此要充充分挖掘掘国际市市场的潜潜力。 更新
11、观念念，整合合资源。随随着我国国加入WWTO，五五金、机机电行业业面临着着更加激激烈的竞竞争，行行业内将将出现“高高技术吃吃低技术术、高档档次吃低低档次，高高操作水水平吃底底操作水水平”的的整合。 细分市场场，积极极研究消消费心理理和消费费趋势，做做到有的的放矢。目目前国内内兴起的的住房、汽汽车等消消费热点点都给五五金、机机电行业业带来了了直接或或间接的的机遇，企企业一定定要善于于抓住这这些机遇遇。 实施名牌牌战略，创创造中国国民族品品牌。品品牌对于于产品的的重要性性无庸置置疑。 积极开拓拓组建新新的流通通渠道，利用互联网技术和雄厚的连锁资金，形成五金机电连锁批发的总汇大全，进行“一站式”销售
12、服务。利用电子商务手段将连锁经营的先进理念与五金机电行业流通结合，形成一个全国范围的批发销售网络。 将新科技技和新经经营理念念与原有有产业相相结合。 严格管理理。建立科科学完备备的市场场管理制制度，规规范市场场主体行行为，打打击假冒冒伪劣，保保护知识识产权，维维护市场场秩序，创创造良好好的竞争争环境。三、五金金机电产产品市场场需求中国是五五金机电电产品的的生产与与消费大大国，当当前我国国的五金金机电产产品主要要是以下下四类消消费群占占据了整整个行业业的主导导消费：制造业业企业、房房地产及及其相关关产业、城城市、农农村日用用消费市市场、外外贸出口口。1、国内内制造业业企业近年来，中中国对外外实行
13、开开发，对对内深化化改革，促促进了中中国经济济的高速速、稳定定发展，当当世界经经济一片片低迷时时，中国国经济一一支独秀秀，成为为全球关关注的焦焦点，中中国的制制造业在在世界上上地位越越来越重重，“MADDE IIN CCHIAAN”的字样样随处可可见，电电脑、彩彩电、机机电设备备等五金金机电产产品畅销销世界。因因此在这这样的大大背景下下，国有有、民营营制作企企业得到到了长足足的发展展，出现现了长虹虹、宗申申、海尔尔、联想想等知名名的制造造业企业业，在其其发展壮壮大的同同时也带带动了对对五金产产品的消消费需求求。国有、民民营企业业的采购购方式基基本上都都是通过过专业人人员、专专门渠道道进行的的，
14、采购购人员对对五金产产品有深深刻的认认识与了了解，熟熟悉产品品的性质质与特点点，对五五金产品品的质量量、标准准要求甚甚高，要要求产品品供应商商能够提提供完善善的售后后服务，以以满足其其专业需需求，采采购数量量也比较较大，一一般实行行大批量量采购，有有相对固固定的产产品供应应商。2、房地地产行业业及相关关行业目前国内内基本建建设投资资继续保保持高增增长，庞庞大的建建设规模模对工具具五金、建建筑五金金、锁具具和厨卫卫产品形形成了巨巨大的需需求。220022年，全全国已有有经营建建筑装饰饰材料的的建材五五金综合合市场225000家，年年交易额额20000亿元元左右。专家指出我国的建筑五金业已进入了一
15、个新的发展阶段，向着绿色、环保、安全、装饰、艺术的方向发展，沿着外向型的思路发展。凡符合上述发展方向的五金产品都有广阔的市场空间。如广东江门金冠有色金属制品有限公司的装饰五金件、防盗门销、不锈钢防盗门等名牌产品就畅销全国。当前，建建筑五金金也成为为五金产产品消费费的一个个重要组组成部分分，但是是建筑、装装饰行业业对五金金产品采采购方式式略不同同于制造造业企业业采购方方式，建建筑五金金受到开开发商、建建造商、终终端客户户等人为为因素的的影响大大。3、城市市、农村村日用消消费市场场日用生活活五金随随着消费费者的生生活水平平提高而而上升，从从消费统统计数字字来看，发发达国家家的五金金产品消消费水平平
16、较高，发发展中国国家的五五金产品品消费水水平较低低，美国国、德国国、法国国、英国国在世界界上五金金产品的的人均消消费水平平最高，而而印度、中中国、巴巴西等国国的五金金产品人人均消费费水平低低，而且且无论在在发达国国家还是是发展中中国家收收入水平平高的家家庭始终终是五金金市场上上的消费费主流。因因此随着着我国经经济持续续稳定健健康发展展，消费费者消费费水平、消消费能力力的上升升，对五五金产品品的消费费需求也也得到大大幅上升升，尤其其是在广广大的农农村市场场，伴随随着小康康生活水水平的实实现，其其对五金金产品的的消费能能力必将将得到充充分的释释放。4、外贸贸出口中国五金金生产和和出口在在最近110年中中，以平平
