促销策略策划书

《促销策略策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销策略策划书（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、促销策略策划书 篇一：商品促销活动策划书 商品促销活动策划书一活动背景每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是 随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不 好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对 策略将是必须考虑的，而7 月份也是下半年的主要销售的总 攻期，8/9 月份市场销售前景绝对低迷，只有把 7 月份把握 好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼 球。二活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品 高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞

2、争品 牌抢占市场份额。四活动时间XX年7月7号XX年8月7号五活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六活动城市河池市及各区县七活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从XX年7月7日8时到XX年 8月7日18时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县 区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工 帮助搞促销活动。4、促销政策： 促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、 积分h、其他、 具体内容：将设定买赠：100 元以下的服装类商品定 为买一赠一类商品、100-200 元的服装类商品定为 7 折优

3、惠类商品、 200 元以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动 小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、 还有大量的络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更 多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将 广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出， 从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入 人心，奠定市场销售的基础，通过点的完善，实现了传播效 果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销 的市场功效。7、费用预估基础费用：包括

4、POP广告印制、宣传单印制、及各种宣 传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间 成本费大概是 3 万元，以及各种应急费用 1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、 抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。 门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌 形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力， 以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是 陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品 的品种

5、、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手 法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提 高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从 而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列 向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈 列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来 说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服 装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架 的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空 间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展 示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限 空间陈列品的

6、数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展 示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空 间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品 的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼 就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂 装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用 空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个 店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平 线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的 组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力， 并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象 上，重点塑造形

7、象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的 商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运 用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整 个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈 列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩 渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易 锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果 注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力， 此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实 际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样 方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点， 最大限度强化形象。

8、八促销价格策略100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200 元以上 的定为 6 折优惠类商品。九活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、 促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促 销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。 南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧 急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要 让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了 解，能够充分理解促销目的和目标、

9、明确个人职责、掌握实 施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要 多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监 督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人 员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任 本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过 POP 广 告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促 销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、 积极参与到促销活动中来。十经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一宣传物料门头、橱窗、货架

10、、道具、陈列组成了销售终端的全 部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于 品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的 要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售 张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利 用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合 运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客 的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖 的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位， 也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环 如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的 宣传模式，主要是大量的分发

11、宣传单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的络宣传。十二效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月 平均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是 更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了 最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了 销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销 售的基础，通过点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。篇二：促销策划书格式1. 分组确定小组成员大致促销方向（收集材 料、确定大致内容）2. 调查问卷实地调查：量的、质的实验调查格式要求（1）封面策

12、划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划 组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规 范，例如 2 0 0 4年8月XX公司有奖征文设计促销活动 策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属 于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事 先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效 果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机 密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。（2）目录和摘要在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。 摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解 促销活动的大致思路和内容。（3）正文一）市

13、场分析1产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；2. SWOT 分析；3市场预测及建议。（二）促销目标1 .总体目标（目标消费群/市场定位）2.目标分解（三）促销提案1. 方案细则（1）促销主题（2）促销时机和持续时间（3）促销对象（4）促销地点（区域）（5）促销产品（6）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件（7）促销媒介2. 活动详细说明（四）广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的 媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。（五）促销活动步骤1.前期准备（1）人员安排第在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”， 无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，

14、谁 负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责 顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾 此失促销(2) 物资准备略在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到 海报、POP，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万 无一失。(3) 实验方案由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因 此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否 正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市 场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域 实施促销方案。2中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力 的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应

15、对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中 各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。 同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和 重点进行调整，保持对促销活动的实时控制。3后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将 采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。（六）意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预 消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进 行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、 物力、财力方面的防范准备。（七）促销预算1 预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销 售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算 管理办法等。2资金费用来源（八）效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入 产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并 从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评 估。附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、 策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。（市场调查问卷）【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选） 一、促销提案（一）活动主题“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的XX剃