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1、T/T+FOB一、出口商选择商品，并拟定数量出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，由于关税较多），并记下核心信息，如下图第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即PCS（注意两者的换算）二、出口商发函给进口商，讨论交易也许性出口商拟定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，谋求交易也许性。如下图（注意对方邮箱地址）三、进口商答复出口商，并表达批准一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易也许性要通过多次的交流和尝试，但为了节省课堂时间，设定第一次交流即可成行。本邮件要涉及两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的
2、港名称。注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别注：运用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一种四、出口商询价供应商出口商在收到进口商的报价规定后发邮件给工厂，规定工厂予以报价，并告知工厂货品编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图五、工厂报价工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同步也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当注重并细心计算报价。如图1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才干看到。解读：上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RM
3、B80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。2.在淘金网其她费用中查询公司的综合费用注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基本上的，即报价基本。3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）4.拟定利润率工厂可根据自身状况拟定利润率，建议在10%-40%之间，以免压迫出口商和进口商的利润空间。待多笔贸易完毕后可根据经验拟定利润率。本案中设定为20%。5.计算报价报价=成本+费用+利润其中成本为第1步所得、费用为公司综合费用与增值税
4、之和、利润为第4步所设。可设报价为X，可得X=80.5+X*5%+X*17%/(1+17%)+X*20%，解得报价为RMB133.12364/PC。为报价以便可取整，本案取报价RMB133/PC。6.答复出口商并报价答复出口商询价函电，将第5步中计算出的价格报给出口商。六、出口商收到报价，并以此为基本计算T/T+FOB下的报价1.在淘金网银行页面中查询汇率（以第三步中进口商所给币种为准，本案为USD）汇率的含义为每100外币兑换本币数量，即100美元=681.97人民币2.淘金网中查询商品税收比率出口商输入商品的海关编码后查询到该商品的出口税和退税（计算退税收入时使用）两项内容，一般来说出口税
5、为0。3.淘金网中查询出口商其她费用出口商的其她费用中涉及公司费用、银行费用等方面，需要考虑全面，不可漏项。注：多种费用需要仔细看清注解，同步在T/T业务中需要邮寄证书；此外广告和信息的费用请根据自身状况决定与否加总。本案中没有发布任何广告和信息，因此不需要加总。4.拟定利润率基本设定为20%，可以根据自身状况拟定。5.计算报价（本案拟定为FOB术语）本过程中的任何成果均需要保存，以便填写出口预算表（重要的采分点）报价=采购成本+多种费用+利润 =【成本-退税收入】+【公司综合费用+内陆运费+检查费+证明书费（2份，品质和原产地证明）+报关费+核销费+邮费+出口关税+广告信息费】+利润注：报价
6、过程中要注意两点，一是币种统一，二是单价还是总价要统一。按照报价的一般惯例，本案中采用外币（本案为USD）和单价方式。其中：成本=RMB133/PC=USD（133/6.8197）/PC退税收入=应退增值税+应退消费税=采购成本/(1+增值税率)出口退税率+采购成本*消费税税率=（133/6.8197）*17%/（1+17%）+（133/6.8197）*0=（133/6.8197）*17%/（1+17%）/PC公司综合费用=FOB报价*5%/PC内陆运费=RMB60*0.1125*100/PC = USD60*0.1125*100/6.8197/PC检查费=RMB200/PC =USD200/
7、6.8197/PC证明书费=RMB400/PC=USD400/6.8197/PC报关费=RMB200/PC=USD200/6.8197/PC核销费=RMB10/PC=USD10/6.8197/PC邮费=USD28/PC出口关税=0%/PC广告信息费=0%/PC利润= FOB报价*20%将以上各项加总后可解得FOB报价为：USD29.9265/PC，可简化为USD30/PC。注：为保证计算成果误差尽量小，在计算过程中可保存四位小数。七、出口商拟定报价发函到进口商进行发盘出口商报价明确后可写邮件向进口商发盘，发盘内容涉及：品名、数量、品质、价格、包装、装运条款、支付条款等方面。如图：八、进口商对发
8、盘表达接受进口商答复出口商的发盘，表达接受，并规定出口商起草合同。（注：一般贸易中双方对于交易条件需要通过多次还盘方可成交）九、出口商起草合同出口商打开业务中心的进口商界面，点击起草合同（第一份合同自动默觉得主合同，后来多份合同状况下需要手动切换）注：合同号自拟，但要注意持续性；交易对象即进口商的学号；银行编号统一为1668。注：为以便履行合同，班级中只设立一家出口银行和一家进口银行，各位学生所设立的银行不建议使用。注：为保证合同内文本不浮现错误，建议尽量地复制而不是直接输入！点击添加浮现对话框如图：输入成果如图注：合同中各项条款需与OFFER一致，并符合本次贸易的基本条件。保存合同后请点击检
9、查合同，直到未发现错误（系统只检查有无缺漏，不检查条款内容）十、出口商添加并填写出口预算表出口商起草合同并检查完毕后，可添加单据，选中出口预算表并拟定。之后在查看单据列表中打开该表，并按第八步报价计算内容进行填写，注意币种为RMB。注：填写在预算金额栏，不要填写在实际发生金额栏。注：各栏所含项目如下：合同金额：FOB总金额（人民币）采购成本：工厂报价总金额（人民币）FOB总价：同合同金额内陆运费、报检费、报关费、核销费按第六步中计算银行费用为0（仅限于T/T方式下）其她费用：涉及公司综合费用、检查证书费、邮费等退税收入及利润如第六步计算所得填写完毕后注意保存。十一、合同发送给进口商十二、进口商
10、确认主合同，添加并填写进口预算表1.进口商在业务中心的出口商界面中点击查看单据列表，选中合同并拟定为主合同2.进口预算表添加与填写进口商添加单据，选中进口预算表并在列表中打开。注意进口预算表币种为外币，本案为USD。注：各栏涉及项目如下合同金额：FOB外币总金额CIF总价：本表中合同金额+海运费+保险费 =FOB总价+海运费+ CIF总价*（1+保险加成率）*保险费率内陆运费、报检费、报关费：同出口预算表，但要换算成外币关税：一般合用优惠税率：CIF总价*优惠税率增值税：（CIF总价+关税+消费税）*增值税税率消费税：（CIF总价+关税）*消费税税率/（1-消费税税率）：一般为0海运费：较复杂
11、，单列一项于后保险费：CIF总价*（1+保险加成率）*保险费率（注：投保一切险+战争险，费率为0.88%）银行费用：仅有电汇手续费，费率0.08%，以合同总额为基本其她费用：公司综合费用为合同总额的5%注：运费计算措施（本案并非整箱装箱，应使用拼箱措施）淘金网中运费查询该进口国目的港的运费，如图点击查看可获得运费信息MTQ指按尺码吨计算；TNE指按重量吨计算；20指20英尺集装箱；40指40英尺集装箱。本案中未指定使用整箱装，因此选用前两列数据。并且商品信息中毛重0.022公吨，不不小于体积0.1125立方米，因此按尺码吨计算，即选用第一列数据，为$70/立方米。通过计算可以得到进口预算表的各
12、项数据，填写完毕后保存即可，如图：十三、进口商签订合同，合同成立进口商在业务中心的出口商界面点击修改合同，并在合同签名处填写有关信息，保存。保存后在出口商界面点击确认合同，在合同号中输入本次合同号，银行编号如出口商同样填写1668，拟定即可。十四、出口商收到合同确认信件，并草拟与供应商合同出口商在业务中心进口商界面可以看到合同“正在进行”字样，阐明合同已经成立。1.出口商在工厂界面起草合同，其环节与外销合同类似，不再论述（用中文填写）内销合同与外销合同在三点需要注意：第一，两份合同的商品名称与编号必须一致；第二，两份合同的商品数量与件数必须一致；第三，内销合同的交货期比外销合同装运期提前约十天
13、左右。出口商检查合同无误后将合同送工厂（注：系统检查合同格式而不是内容）十五、工厂确认合同、生产、放货并交税 1.工厂在业务中心出口商界面中点击修改合同，并填写好个人资料，保存后确认合同即可。2.组织生产工厂在业务中心的市场界面中点击查看市场，选择要生产的商品编号并输入数量，点击生产即可3.放货工厂在业务中心出口商界面中点击放货。4.缴税工厂在国税局界面点击缴税即可。5.查看财务状况及合同进展到此，工厂的合同完毕。十六、出口商查看库存、财务状况等十七、进口商指定船公司进口商在船公司界面指定船公司，并拟定。十八、出口商履行出口业务1.添加并填写出口货运委托书根据合同内容及有关资料填写货品出运委托
14、书，保存后检查至无误即可。2. 租船订舱出口商进入船公司洽订舱位，选择拼箱并输入装船日期（根据合同规定），拟定。系统反馈配舱回单，可在单据列表中查看，其中信息在制单结汇中需要使用到。3.报检本环节中需要制作三份单据，分别为出境货品报检单、商业发票和装箱单。在进口商界面中添加单据，分别选中出境货品报检单、商业发票和装箱单，拟定添加。在查看单据列表中分别打开三份单据，按顺序填写（注意填写后保存检查）。3.1 出境货品报检单填制3.2 发票填制（建议同步打开合同参照填写）3.3 装箱单填制（建议同步打开货品出运委托书和发票进行填制）3.4 报检出口商在检查机构界面中申请报检，选择销货合同、出境货品报检单、商业发票和装箱单四份单据报检。报检成功后检查机构反馈两份单据：品质检查证书和通关单，可以在进口商界面的单据列表中查看。4. 申请普惠制产地证明书在进口商界面添加单据，并在单据列表中打开填写，保存。普惠制产地证检查无误后，在检查机构申请“普惠制产地证”5. 申领填写外汇核销单在外管局界面中申领核销单，并在进口商界面中单据列表中打开、填写、保存、检查。6.海关业务6.1 备案并送货出口商在海关进行核销单备案，并送货。6.2 添加并填写出口报关单在进口商界面添加出口报关单，并在单据列表中打开、填写、
