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1、在全市农信社第一季度开门红工作总结表彰会议上的讲话同志们：今天我们召开这次会议，主要任务是总结回顾第一季度“开门红”工作，安排部署第二季度乃至今后一个时期的重点工作，号召大家转变思想观念，增强责任意识，坚定发展信心，创新工作思路，全面开创我市农信社各项工作新局面。下面，我讲几点意见。一、第一季度工作简要回顾（一）组织存款。截至3月底，全市农信社各项存款余额xx亿元，较年初增加xx亿元，存存款市场份额为30.766，较年初增加0.922，增量市场份额为411.18，均居全市金融融机构第1位。存款增量与与上年同期相比减少0.997亿元，存款增幅12.21，同比下降2.005个百分点，增长率全省省排
2、名第xx位、全市排名名第xx位，完成第一季度度存款计划xx亿元的955.51%，完成年度存款款计划的67.92%。xxx4家行社超额完成一季季度存款目标任务，xx农农商行提前超额完成全年存存款计划。（二）贷款投投放。截至3月底，各项贷贷款余额xx亿元，较年初初增加xx亿元，贷款市场场份额为36.20，贷贷款下降0.64，居全全市金融机构第1位，增量量市场份额为xx，居全全市金融机构第2位，贷款款增量与上年同期相比减少少xx亿元，增幅为1.445，同比下降4.599个百分点，贷款增幅全省省排名第xx位、全市排名名第7位。除xx2家行社社贷款较年初下降外，其他他8家行社贷款均呈小幅上上升态势。（三
3、）不良双双降。截至3月底，全辖账账面不良贷款余额xx亿元元，较年初增加x亿元，不不良占比9.25%，占比比较年初增加0.66个百百分点；累计新增不良贷款款余额xx亿元，较年初增增加xx亿元，累计新增贷贷款不良率为xx，较年年初增加0.85个百分点点。新增贷款不良率除xxx联社较年初下降0.288个百分点以外，其他x家家行社均有不同程度增加，累计新增不良率超过xxx的行社分别为：xxxxx、xx。（四）经营利润。至3月底，实实现经营利润xx亿元，同同比多增xx亿元，利润增增幅较高的行社分别为：xxx。从一季度总的经经营情况看，全市主要经营营指标基本实现了首季“开开门红”，存款、收息、利利润等项指
4、标创造了历史最最好水平，但还存在不少的的问题。一是业务发展不不平衡问题。表现在：各行行社之间、各项业务之间不不平衡问题突出，完成目标标好与差的单位，中间存在在较大差距。形成这种局面面的原因是多方面的，但最最主要的原因是各行社在分分析经营形势，研究应对措措施，挖掘经营潜力，促进进各项经营协调发展和整体体推进上花费精力不够。部部分行社执行政策能力不强强，经营机制不完善，抓全全局、抓考核、抓监督、抓抓服务的力度偏弱，内部管管理的有效性没有得到充分分体现，没有采取有针对性性的措施去提升落后指标的的进步度。二是信贷业务务拓展乏力的问题。由于思思想认识、营销意识、贷款款产品、服务方式和考核机机制等方面的原
5、因，造成有有效贷款投放明显不足。至至3月底，全市农信社贷款款较年初增加xx亿元，增增幅仅为xx，与上年同同期和全省农信社相比，均均呈落后状态。贷款业务营营销乏力问题如不得到及时时解决，将会直接影响到全全年业务规模的拓展和经营营效益的提升。三是新增增不良贷款反弹压力大的问问题。受多种因素的制约，目前，我市xx家行社普普遍存在到期贷款收回率低低的问题，一季度贷款到期期收回率仅为xx，一季季度累计新增不良贷款xxx亿元，其中：xx。不良良贷款反弹既有经济发展新新常态带来的客观因素，但但也有把关不严、管理不善善、措施不力、考核不到位位、责任追究不力等主观因因素造成的。四是抓落实实、抓执行力度不够的问题
6、题。面对农信社改革发展的的新形势和新任务，目前，还有相当一部分同志缺乏乏紧迫感和责任感，精神状状态不佳、担当意识不足、合规意识不强、工作力度度不够。部分行社领导班子子管理创新能力、统筹谋划划能力、指挥率众能力、跟跟踪问效能力有待进一步提提升，考核机制缺乏科学性性和有效性，员工干事创业业的积极性还没有完全调动动起来。二、对下步工作作的几点要求第一季度，我们初战告捷，第二季度度工作效果如何，应该说对对全年整体目标的实现起着着关键性的作用。因此，根根据省联社近期工作的安排排部署，结合xx农信社的的实际，对做好下步工作提提出以下几点要求：（一一）要认清形势，振奋精神神，增强紧迫意识。当前，我市农信社正
7、处于现代农农业发展的机遇期、推进体体制改革的深化期、提升核核心竞争力的爬坡期、破解解新老问题的攻坚期和坚守守风险底线的考验期，机遇遇与挑战并存，困难与希望望同在。对此，我们要把握握发展趋势，分析经济形势势。我们要清醒地认识到，当前，我们面临的业务竞竞争形势非常严峻，存款增增长乏力和贷款营销滞后等等问题的存在，在经济新常常态下，给我们加强经营管管理提出了新的课题。如果果我们不采取有效措施，提提高经营管理水平和业务竞竞争能力，我们就很难实现现稳健可持续发展。对此，我们要准确把握当前发展展大势、找准自身优势；要要跳出任务目标，在参与金金融市场竞争中挖掘潜力，要变困难为信心、变压力力为动力、变挑战为机
8、遇，靠发展立社、靠改革兴社社、靠管理强社、靠服务优优社、靠创新活社、靠依法法治社，全方位提升综合管管理水平和盈利能力，努力力营造改革发展新优势。 （二）要乘一季度东风风，推进业务经营稳健快速速发展。一是要坚持不懈懈抓存款，提升市场占有份份额。组织存款工作要坚持持“求稳、求实、求速”的的原则，通过采取多种有效效措施，#提升存款市场场竞争力。要按照省联社的的安排部署，积极开展全省省农信社存款超万亿元集中中宣传活动，进一步宣传农农信社的资金实力和发展成成就，让社会公众了解、认认可和信任农信社；要发挥挥点多面广、地缘人多的优优势，开展“扫街活动”，加强与城乡居民和集个体体工商户的沟通对接，实施施服务区
9、域全覆盖营销，抓抓好储蓄存款的增长；要加加快市场拓展，积极营销系系统性、行业性代收代付业业务，拓展揽储吸储渠道；要增强成本核算意识、主主动负债意识和优化结构意意识，进一步细分市场和客客户群体；要强化组织存款款激励机制，推动存款营销销从人脉关系型向服务优化化型转变，推动存款结构向向低成本、对公户、理财型型产品延伸，推动存款考核核引入偏离度监管指标，实实现业务量化考核，确保各各项存款持续、稳健、可持持续增长。二是要千方百百计抓投放，提高资金创利利水平。上半年是我们信贷贷投放的关键时期，各行社社要强化营销意识，创新营营销机制，确保上半年贷款款投放大见成效。具体来说说，一是要强化市场客户拓拓展。要克服
10、怕出风险、怕怕担责任的惧贷思想，要主主动深入市场淘宝寻金，积积极营销优质客户和好项目目。要结合本地实际，强化化行社间学习交流，创出特特色、创新品牌，确保贷款款运作流程明确、制度落实实、风险可控；二是要以支支持供给侧结构性改革为重重点、以创新金融产品和服服务为手段，在营销中小企企业、农业产业化龙头企业业上下功夫。班子成员要带带头组织排查，掌握辖内优优质客户信息，灵活创新贷贷款方式，积极有效地开展展营销工作，通过积极营销销，发展培育一大批优质企企业客户，不断优化信贷资资产结构和质量；三要提高高信贷服务质量和效率。各各行社要优化贷款办理流程程，简化办贷手续，下功夫夫解决贷款慢和贷款贵等问问题，坚决杜
11、绝吃拿卡要等等不正之风。今后，凡是接接到客户投诉农信社行业不不正之风方面的问题，要做做到有案必查、快查快处，努力营造廉洁高效的内部部经营环境。三是要多措措并举抓双降，防控信贷风风险。今年我们推进不良贷贷款双降的任务非常艰巨，各行社领导班子要树立为为农信社改革发展高度负责责的信念，抓好不良贷款双双降工作。要树立不抓不良良贷款就是严重失职的意识识，把清收盘活不良贷款作作为经营管理的重点，切实实抓紧抓实，抓出成效。要要对当年新增的不良贷款，查明原因、落实责任，限限期清收，对省联社分账管管理系统上线以来形成的不不良贷款，更要强力清收盘盘活，确保清收工作取得实实效。要坚持领导带头抓落落实、明确责任抓落实
12、、督督导问责抓落实，要敢于动动真碰硬，对形成不良贷款款的责任人“亮剑”，敢于于向“钉子户”、“赖债户户”、“难缠户”挑战；要要加大不良贷款“双降”考考核力度。对确因个人原因因形成的不良贷款实行包赔赔制，加大责任追究力度。对形成案件、涉及违法的的人员，一经查实，要移交交司法机关。四是要综合合提升信贷财务管理精细化化水平。在信贷管理方面，各行社既要注重存量的盘盘活，大力压降不良贷款，也要注重增量的把控，切切实把好贷款投放关。要严严格执行已出台的内控制度度和操作流程，扎实做好贷贷前调查、贷中审查和贷后后管理工作，下功夫解决“重放轻管”、“重放轻收收”的问题，确保贷款“放放得出、用得好、收得回”。新增
13、贷款一旦形成不良良，必须发现一笔、清收一一笔、问责一笔、追究一笔笔，保持高压态势，建立长长效机制。在财务管理方面面，各行社要切实做到“重重预算、重合规、重效益”，加强财务预算对成本费费用等关健指标的控制，实实现制度规范对财务管理的的全覆盖，实现资源配置与与资产收益水平相协调，不不断提升财务管理水平、业业务收入水平和综合盈利能能力。（三）要强力推进进农商行组建工作。今年，省委、省政府、省联社和和市委、市政府把深化农信信社体制改革作为一项重要要工作进行安排部署。对此此，我们要切实加快农商行行组建步伐，做实各项指标标，确保改制质量，坚决不不做夹生饭、不留后遗症。同时还要把巩固改革成果果作为一项重要任
14、务来抓，已完成改制任务的xx三三家农商行，要按照建立现现代企业的标准和要求，切切实转换经营机制，提高经经营管理水平。已经上报筹筹建农商行申请的xx两家家联社要继续加强内部管理理，保持各项指标的稳定性性。其它联社要围绕农商行行组建目标，重点加强置换换资产处置和不良贷款清收收等项工作，夯实经营基础础，力争尽快达到农商行组组建标准。（四）要加强强合规管理，努力营造令行行禁止的工作环境。各行社社要教育和引导全员牢固树树立遵章守纪意识、合规操操作意识、风险防控意识，严格按照制度办事、按规规矩办事、按程序办事。要要组织全员反复认真学习省省联社下发的员工违规处罚罚办法、银监部门制定的金金融从业人员“三十个严
15、禁禁”等有关规定，让广大干干部员工敬畏“高压线”、不越“红红”，要让全员员认识到一旦触碰“高压线线”，就必须承担相应的后后果，付出相应的代价。各各行社要切实抓好打击非法法集资宣传动员和排查整治治工作，及时发现和解决存存在的问题，防范农信社非非法集资风险。（五）加加强团结，形成合力，共同同营造干事创业良好氛围。推进我市农信社改革发展展必须营造精诚团结、和谐谐高效的良好环境，近期，xx主任会议上重点强调调作风建设工作，我们要按按照省联社的要求把作风建建设抓紧抓实、抓出成效。在加强作风建设上，一是是搞好班子团结，形成发展展合力。各项工作要想落到到实处，必须加强团队，充充分发挥领导班子的战斗堡堡垒作用
16、。作为领导干部，只有目标同向、工作同步步、齐心协力，才能把事业业一步一步推向前进。班子子成员要从“六尺巷”的故故事中受到启发，自觉维护护团结，做到理解与宽容。要多看别人的长处和优点点，讲团结、讲协作、讲服服从、讲统一、讲大局，要要明确分工，构建责权对称称的权力结构，建立健全科科学有效的激励机制，充分分发挥每个岗位、每个人员员干事创业的积极性。二是是培养务实作风，实现和谐谐高效。市办机关和各县区区行社要切实转变会风和文文风，提倡开短会、讲实话话、求实效，不该发的文件件坚决不发，不该开的会议议坚决不开，使日常经营活活动达到“流程简洁、程序序顺畅、管控到位、制约有有效”，保证日常管理工作作的协调有序运行。三是严严肃各项纪律，确保令行禁禁止。近期，中共中央办公公厅印发了关于在全体党党员中开展“学党章党规，学系列讲话，做合格党员员”学习教育方案，并发发出通知，要求各地区各部部门认真贯彻执行，省联社社党
