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1、 万家房产产瑞安项项目营销销策划报报告目 录录第一部分分 项项目开发发总特点点第二部分分 项项目定位位第三部分分 产产品概念念设计第四部分分 营销销策略部部分第五部分分 销销售策略略第六部分分 广广告策略略第一部分分 项项目开发发总特点点从我们对对瑞安楼楼市的整整体走访访调查发发现，瑞瑞安的房房地产开开发水平平与其经经济发展展水平是是不相吻吻合的，存存在相当当大的差差距。现现有市场场开发的的产品多多数属高高密度，高高容积率率，低配配套的中中低档产产品，特特别是高高层存在在较为突突出的垂垂直交通通不便，采采光、日日照、通通风不佳佳等情况况，楼市市呈现表表面繁荣荣但缺乏乏品牌房房产。我我们应该该看
2、到并并非消费费者对优优质的房房产品没没有接受受能力，而而是缺少少优秀的的房产品品来刺激激和引导导消费观观念的提提升。随随着房产产开发量量的增加加，竞争争的加强强，在未未来房产产市场消消费者对对性价比比的追求求将逐渐渐显现出出来。万万家房产产的项目目开发正正好处于于瑞安房房产开发发水平的的转变时时期，因因而需要要导入具具有前瞻瞻性的开开发理念念，成为为瑞安房房地产开开发走向向成熟的的一个标标志，起起引导房房地产买买方市场场的发展展趋势的的作用。基基于这一一市场背背景，玉玉海大厦厦和万家家城市花花园的开开发存在在这样的的总特点点：三个品牌牌两个开开发。三个品牌牌指要树树立万家家房产的的品牌和和开发
3、项项目的品品牌即玉玉海大厦厦的品牌牌和万家家城市花花园的品品牌。 房地产产市场将将逐步进进入品牌牌竞争的的时代，一个有有影响的的品牌，可可以征服服消费者者，获得得较大的的市场份份额。对对于房产产品来说说同样如如此。品品牌房产产代表了了卓越的的质量体体系，真真正以人人为本的的建筑、环环境设计计，完善善的售后后服务体体系等。品品牌房产产在得到到购房者者认同的的同时，亦亦给开发发商带来来可观的的效益和和可持续续发展的的原动力力。因此此，万家家的两个个项目在在开发和和整个市市场推广广过程中中，从整整体到局局部，从从大的方方面到小小的细节节，处处处以品牌牌房产的的形象出出现，获获得消费费者心理理上和行行
4、动上的的认同。两个开发发是指品品质化开开发和资资源整合合开发。品质化开开发是形形成品牌牌房产的的有力支支持，因因而品质质意识在在贯穿万万家两个个项目开开发的全全过程，着着力塑造造楼盘的的综合品品质，让让品质落落于大处处也见于于小处，同同时从品品质楼盘盘出发推推广品质质化的生生活，使使品质成成为业主主身份和和身价的的载体。资源整合合开发指指万家房房产要有有效整合合已有的的各种资资源条件件包括土土地的、生生态的、环环境的、人人文的、区区域的，并并合理添添置部分分居住资资源如景景观、建建筑、配配套等等等，实现现建筑、人人与自然然和谐统统一的开开发和一一种可持持续发展展的生存存空间和和生存状状态。第二
5、部分分 项项目定位位 玉海大大厦和万万家城市市花园作作为万家家房产同同期开发发和推广广的项目目，无论论是定位位还是营营销策略略上都需需要有一一个总体体的把握握，即围围绕万家家房产这这个总品品牌进行行延拓，形形成一个个品牌的的一种共共性，便便于消费费者识别别与认同同，这种种共性即即是这两两个项目目开发上上的总体体定位：品质化、人人性化与与个性化化三位一一体。 品质化化：品质质是本案案两个物物业定位位的基础础，无论论规划还还是配套套，无论论硬件还还是软件件，本案案的项目目都有是是以品质质作为最最大的前前提予以以考虑的的，以品品质化的的物业质质素来营营造品质质化的生生活。 人性化化：一个个好的物物业
6、拥有有的良好好的规划划建筑以以及配套套都有是是从人本本出发的的，都一一一注重重人性居居住的功功能性和和生活需需求的合合理性，它它追求的的还有对对人居住住的深层层次的精精神关怀怀以及着着力满足足人与人人之间交交往的情情感需求求，本案案的两个个物业就就是以此此作为设设计的最最基本的的原则。个性化：产品的的个性是是产品开开发理念念、产品品特色的的综合体体现，具具有个性性的建筑筑才是具具有生命命力的建建筑，才才能满足足居住者者的个性性需求。玉玉海大厦厦及万家家城市花花园都是是具有个个性的物物业，故故在万家家房产项项目开发发总定位位的基础础上玉海海大厦和和万家城城市花园园细分定定位如下下。玉海大厦厦：一
7、座座值得典典藏的星星级酒店店式服务务的尊贵贵物业。定位诠释释：尊贵性：所处地地理位置置的尊贵贵性为玉玉海大厦厦奠定了了不可置置疑的尊尊贵特性性，与显显赫地段段相匹配配的多重重都市景景观也体体现了物物业的尊尊贵性。加加之在配配套和服服务上的的重点加加强，为为本项目目的高档档尊贵将将提供更更有力的的支撑。典藏性：尊贵性性所带来来的物业业价值以以及牧业业升值和和保值的的特性都都赋予了了玉海大大厦值得得典藏的的特性。当当然值得得典藏的的还有项项目所处处地段所所带来的的都市亘亘久的繁繁荣。可可以说玉玉海大厦厦典藏性性将成为为入主其其中的业业主财富富身份和和荣耀的的象征。星级酒店店服务：物业的的尊贵性性及
8、典藏藏性表现现在具体体的物业业细节上上，便是是玉海大大厦是这这个城市市首座导导入星级级酒店式式服务的的住宅物物业，享享受等同同与酒店店居住的的舒适和和尊祟服服务。万家城市市花园：享受优优雅生活活的清新新家园定位诠释释：清新：从从规划、建建筑、景景观来看看万家城城市花园园是一座座充满活活力充满满阳光具具有自由由自在生生活意境境的清新新家园。优雅：从从品质可可以衍生生出尊贵贵，也可可以延伸伸出一种种明快轻轻松、平平和恭谦谦、质朴朴殷实的的状态，我我们称之之为优雅雅，这便便是万家家城市花花园希望望营造的的生活状状态和场场所精神神。生活：生生活是万万家城市市花园的的主题，清清新也好好，优雅雅也好，无无
9、不是生生活的气气质，无无不是为为了生活活。万家家城市花花园是一一个生活活的地方方。第三部分分 产产品概念念设计一、空间间布局1紧密密结合已已有的地地理条件件和外部部环境特特征进行行布局。这这一点在在玉海大大厦上表表现突出出。玉海海大夏所所具有的的市心特特点以及及一水一一塔一山山一楼以以及城市市绿化带带，在空空间考虑虑上要予予以充分分利用。对对于万家家城市花花园则可可考虑如如何进行行合理化化的空间间规划，使使建筑与与环境能能够更为为融洽地地融合。2有机机地划分分居住的的户外空空间层次次与绿化化景观层层次，确确保均好好性，使使户户通通风采光光，户户户开窗见见景。3提倡倡“人车分分流”确保小小区居住
10、住的安全全与安静静。二、建筑筑设计在建建筑外立立面上要要突出建建筑的个个性，玉玉海大厦厦向水岸岸住宅特特点靠拢拢，万家家城市花花园可偏偏向于明明快的特特点，不不妨采用用一些生生态型的的新建筑筑材料。住宅宅设计无无论是玉玉海大厦厦还是万万家城市市花园要要做到大大开间、短短进深，增增加住宅宅的通透透性。3增加加住宅的的开窗度度，可采采用落地地窗、低低窗、飘飘窗等设设计，强强化窗的的观景功功能，既既可满足足通风采采光性能能又有利利于改善善建筑外外立面的的的变化化。4主卧卧带豪华华卫生间间及走入入式衣柜柜，对于于大户型型的住宅宅来说，主主卧的豪豪华舒适适应着重重考虑。5统一一的室外外空调机机位的考考虑
11、，既既作为一一种人性性化品质质化的体体现又可可确保存存建筑外外立机的的整体美美观。6关于于户型面面积、朝朝向、日日照等要要有综合合的考虑虑和匹配配。7建议议房型设设计中尽尽可能采采用功能能分区，并并增加储储藏间的的设计。三、景观观设计 景景观设计计玉海大厦厦万家城市市花园1景观观项目小区周边边绿化带带环状绿化化宽带绿化化空中花园园为园区主主题景观观为园区辅辅助景观观景观中庭庭无点线面结结合的多多层次景景观设计计2景观观设施艺术照明明以庭院灯灯为主以地灯为为主植被以花台花花坛为主主草皮、乔乔木、灌灌木、繁繁花相间间小品设雕塑、座座椅设藤廊、水水池、曲曲径、叠叠石等水景无喷泉、戏戏水池、水水道3、
12、细部部设计入口设计计高尚、大大气通透、美美观指示牌设设计冼炼精致背景音乐乐古典优雅、抒抒情地面升降降设计台阶等硬硬体升降降起伏有致致外部景观观的应用用融景借景四、物业业配套1会所所配套玉海大厦厦设空中中豪华大大堂设置置高档功功能性设设施，成成立名流流俱乐部部，使之之成为瑞瑞安具有有影响力力、向心心力的名名流聚会会场所，增增强业主主的荣誉誉感和身身份感。大大堂内分分设健身身房、桌桌球房、棋棋牌室、桑桑拿室、美美容美发发中心、咖咖啡吧、西西餐厅、商商务中心心以及洗洗衣房等等。万家城市市花园配配合景观观中庭设设立“泛会所所”，在室室外安排排网球场场、嬉水水池、健健身设施施等，在在楼顶还还设休闲闲平台
13、增增加露天天茶座、星星光酒廊廊等。2五级级安保系系统每户设对对讲电子子系统、社社区报警警系统，小小区设周周界防盗盗系统、闭闭路监控控系统、电电子巡更更系统。3智能能化配套套社区设置置：DDDN宽频频网络专专线，PPDS综综合布线线，VOOD视频频点播系系统，通通过小区区局域网网查询服服务项目目、点击击服务、预预订活动动场馆、参参与社区区活动告告示。每户设置置：网络络接口，通通讯接口口，有线线电视，卫卫星电视视。4物业业配套设管道媒媒气、管管道纯净净水、224小时时热水等等。5生活活配套老人活动动中心、儿儿童托管管中心、商商务中心心、便利利店等。6、车库库设置集中地下下停车库库包括自自行车库库和
14、汽车车泊位。五、物业业管理与与服务如果说环环境设计计是住宅宅小区的的“硬件”，那么么，优秀秀的物业业管理就就是住宅宅小区的的“软件”。这对对于提升升小区的的品质和和档次具具有不容容忽视的的作用。引引导消费费群体的的逐渐成成熟，消消费观念念的日趋趋理性，体体现在价价值观上上的问题题就是价价格向价价值回归归，这种种回归是是要靠“软件”来完成成的。建建议万家家房产的的两个项项目积极极引进物物业管服服和服务务的概念念。第四部分分 营销销策略部部分一、原则则1领导导性原则则：通过过市场分分析可以以发现，瑞瑞安现有有的房产产中大部部分个案案规模都都不大且且以仅以以地段和和价格为为卖点。基基于本案案高起点点
15、高品味味的开发发基础且且以一个个中高档档的物业业形象出出现，建建议以领领导者的的姿态入入市，导导入房产产高水平平开发的的一些举举措以刺刺激高品品质房产产消费的的需求，带带动瑞安安房产开开发水平平的快速速向前发发展。2整体体性原则则：由于于本案涉涉及两个个项目，在在营销上上就在兼兼顾两个个项目，以以整体性性思考的的原则寻寻求策略略及实施施。根据据两个项项目的个个性在总总体营销销思路的的实施时时又要有有不同侧侧重点的的深入和和衍化。3销售售性原则则：本案案的营销销要以万万家房产产的品牌牌为基础础，针对对两个项项目各自自的优劣劣点对优优势进行行强化，对对劣势进进行弱化化和弥补补，最广广泛地铺铺开销售售的面，最最快速地地促进销销售目标标的达成成。二、营销销的总体体思路1通过过项目特特色的注注入，强强化项目目优势，弱弱化项目目劣势，提提升项目目的综合合品质。2开发发概念的的导入，增增加销售售筹码，增增加销售售说法。3整体体化活动动地推广广，炒作作品牌，为为市场加加温，为为销售创创造气氛氛。三、
