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1、一章创业的基础知识1创业是一个创造增长财富的动态过程。创业是一种管理方式,是对机会的追逐，与当时控制的资源无关。3创业是一种思考揄和行为方式,这种行为方式是机会驱动注重方法和与领导相平衡创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。5创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务,以创造价值的过程。6.定义:是必须承担风险的创业者，通过捕捉商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源,为消费者提供产品和服务,为个人和社会创造价值和财富的过程。创业包含的几个要素：创业者,机会,资源,组织,价值。8创业者是创业过程中处于核心地位的个人或团队，是创业的
2、主体。商业机会是没有被满足的市场需求，是市场中现有企业留下的市场空缺。组织是直辖市创业活动的系统，是创业的载体,是资源整合的平台。资源是组织中的各种投入,包括各种人财物。价值是创业者为社会提供的产品和服务。9创业的分类：独立创业（Y充满挑战和刺激,魅力无穷,众人向往Q难度和风险很大,创业者往往缺乏足够的资源、经验和支持。方式:创新型、从属型、模仿型)，母体分离(Y节省了时间，减少了风险,降低了进入的成本,进而可能使创业变的顺利缺乏全面经营管理企业的经验),创业内创业(动态的）。0创业的作用：创业是经济增长的秘密武器;创业促进就业;创业有助于技术创新。二章创业过程的两个模型11蒂蒙斯模型的含义：
3、一、商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。二、企业过程是商业机会，创业者和资源三个要素匹配平衡的结果。三、创业过程是一个边疆不断的寻求平衡的行为组合。创业者必需做的核心工作是:对商机的理发分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。12.威克姆模型的含义：一、创业者,机会，资源,组织是构成创业活动的四个要素。二、创业者的基本任务就是有效地管理机会,资源和组织之间的关系。三、创业过程是一个不断学习的过程,创业者在学习中不断完善,发展和壮大。三章创业选择的经济学分析1.创业是经济人的理性选择:理性
4、的创业者具有“经济人”的本性：趋利避害，追求自身利益的最大化。创业是有风险的，理性的创业者在享受成功的预期时，也必需承担创业可能的失败风险。创业失败，不仅对收的预期化为泡影,而且原有的稳定收也丧失殆尽。因此客观估计自己的创业能力,科学评价创业环境和创业机会,通过市场调查获得的数据，切实考虑现在的利益，对创业选择做出尽可能科学的经济分析是十分必要的,是经济人应有的理性态度。4创业成本:是创业者从事经济活动的总费用(包括会计成本，机会成本,边际成本)。会计成本是创业者创办企业向社会提供产品或服务过程中必须支付的实际费用。会计成本反映了创业项目需要的投资及运行费用,而且机会成本则是创业者现有利益和创
5、业者资源未来价值的反映。机会成本由于创业丧失从事其他固定职业可能挣得的收入值。创业的收益：是创业者投入资源后的实际产出减去会计成本后的剩余部分。预期收入是创业者创业的主要动因。好的创业环境是提高预期收入、促进创业活动的要素。15创业者面临着较大的压力：只能成功的压力，独立决策的压力,长时间工作的压力,家庭亲情的压力,一定时期内得不偿失的压力，非程序事务的压力,来自企业内部竞争的压力。四章 创业者与企业家精神16创业者的心理特征：成就需求(希望做好的欲望,主要不是为了社会承认或声望,而是为了内在的个人自我实现的感觉）,风险承担倾向(资本风险、职业风险、家庭和社会风险、心理风险)，控制欲（人们相信
6、他们控制自己的人生的程度)。17.创业者承担的风险包括:资本风险,职业风险,家庭和社会风险,心理风险。18.控制欲是指人产想念他们控制自己的人生的程度。控制欲高的人一般具有创业精神的三个特征：自信，创造性和责任感。.八种非创业倾向：对风险反应迟钝;夜郎自大；反对权力；冲动;外部控制;苛求完美；无所不知;绝对独立。20.影响创业行为的环境因素：家庭背景,教育。2管理型企业家精神六大主题：责任承诺和决心；领导力量;商机困扰；对风险，模糊性和不确定性的容纳度；创造，自我依赖和适应能力;胜出的动机。2.创业型企业家精神五种天赋:精力,健康和情绪稳定；创造力和革新精神;才智，智慧和要领化能力;激发灵感的
7、能力;价值。五章创业环境2新创企业的创业环境包括三个方面：宏观环境(一个国家和地区的市场开放程度、政府的国际地位、信誉和工作效率、金融市场等新创企业的宏观环境);地区环境;行业环境(1行业内的竞争程度及变化趋势2行业所处的生命周期）。2.地区环境评价考虑的因素:创业者对该地区的熟悉程度;创业者在该地区的影响力;新创立的企业在该地区内影响如何；地区的人文和社区支持体系是否完美；创业者是否有特别的人际关系,技能来培养关键的地区关系；地区的基础设施可行性；民情风俗是否对创业产生正外部性。25GE是全球创业观察的简称，其主要目标是：衡量国家间创业活动水平的差异;探索经济增长与创业活动之间存在的系统关系
8、;提示决定更高水平创业活动的因素；提出能促进国家创业活动水平的政策。26.GEM概念模型的含义:一、为什么一些国家的经济比另一些国家的经济增长得快，那是因为一个国家或地区的一般环境条件和创业环境条件的不同。创业活动不仅是内生的，而且还受到创业环境的制约。二、新创企业和市场内的大企业,成熟企业相互协作,形成互补，共同推动国家经济增长，形成国家和地区竞争优势条件。三、创业环境条件受到一般环境条件的影响和制约,同时两者共同根植于社会，文化，政治氛围中。六章国内创业情况简介2对中国创业环境的评价:一、在中国的创业环境中，诸如在市场机会,文化与社会规范，政府税收优惠,有形基础设施等方面我国有一定的优势地
9、位，但在金融支持，研究开发转移,商务环境和创业教育等方面则差距较大,这些成为制约中国创业活动的重要瓶颈因素。二、在金融支持的途径方面，诸如在创业投资，P以及权益资金,债务资金和政府补贴方面，中国得极低的水平,因此需要进一步拓展创业金融支持的途径。三、在商务环境方面，我们相对于亚洲GEM参加国家和地区有明显的差距，我们需要创造有利于创业的商务环境，为企业创业创造更好的住处咨询,法律，会计和培训服务。四、在研究开发方面，亚洲国家相对于GEM其他发达国家有较大的差距,因此要注重研究开发的转移以及加强知识产权的保护。总之，我国在政府资金和政策支持，创业文化和有形的基础设施建设等历史和硬件方面有优势,但
10、在金融,服务,商务环境等软件方面处于劣势,需要不断改善。2-1中国的创业历程经历了五个阶段、四次高潮2TE指数是指全员创业活动指数，反映一国创业活动的主要指标。在全球背景中谈谈中国的创业现状：中国在个国家和地区中TEA指数排列第四,为23，即00人中有1.3人创业。创业的活跃程度与经济发展呈正相关。二、中国的E指数从一个侧面反映了中国近年来经济高速增长的趋势。但与印度和泰国等亚洲发展中国家比较，中国的YEA指数显然信仰,因此,通过制度设计激励更多的中国公民积极参与创业,对富民强国，促进我国经济社会的均衡,直辖市，可持续发展具有积极的作用。三、从创业的动机看，创业分为自下而上型创业和机会型创业,
11、中国的创业与国际主流相背,中国的创业以自下而上型创业为主,这表明中国的创业者主要在现有市场和创造的小市场上捕捉机会，中国政府在制定创业政策上就激励创新，培育和语重心长创业者的创新能力和创业能力。七章 创业计划书创业计划书是一份全方位的项目计划，对企业或拟建企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商,银行,客房和供应商宣传企业及其经营方式；同时,又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。风险投资也叫创业资本,是掼由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的资本和增值服务，培育企业快速成长;数年后通过上市,并购或其他服务转让方式撤出投资并取得高额投资回报的一种投资方式。特点如
12、下:风险投资的“产品”是企业;风险投资是一种高风险的投资;风险投资的目的是高回报；风险投资是一种流动性较小的中长期投资；风险投资是一种高专业化程序化的组合投资;风险投资是一种投资高，参与管理的投资;风险投资是投资和融资的结合。创业计划书是获得风险投资的敲门砖风险投资公司审查评估项目程序的第一步是项目计划书。创业计划书对风险投资商的意义：对于投资人来说,一份创业计划书是一个住处载体，通过计划书的住处风险投资商可以评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。透过创业计划收，还可以初步判断创业企业速效人的基本素质和办事风格。所以，创业计划书是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。4.创业计划书分为四类:
13、微型计划书；工作计划书，提交计划书，电子计划书。微型计划书是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴或小型投资者的利益的最佳途径;提交计划书与工作计划书的最大区别在于外观的细节处理及其完美性,且提交计划书要准确并具有内在的一致性;电子计划书优势是发送速度快,但易被复制和传播，难以控制谁看到计划书。5.创业计划书的编制步骤：创业计划构想细化；客户调查;文档制作(文档中突出以下内容:市场目标和战略;实施;团队；财务）;答辩陈词和反馈。.创业过程中，把创业计划转化为具体的内容的“中介”因素是创业计划的实施。创业计划实施包括的内容：制定行动方案;高速组织结构;协调各种关系。7.创业计划失败的原因：创业者所
14、制定的目标不合理；目标不可度量；创业者没有投入全部精力于企业;创业者在企业经营方面滑经验;创业者对企业面临的威胁及弱势没有感觉；所设想的产品或服务没有顾客需求。八章创业机会与创业构思(基础是掌握顾客）8.创业的外部环境：经济环境（所在经济的国民生产总值;人均G；某一地区的失业善;消费者的可支配收）；社会文化环境(民族特征；价值观念；生活方式；风俗习惯;宗教信仰;伦理道德；教育水平;语言文字)；技术环境；待业需求；政治法律环境；竞争环境(五种力量:供应商,顾客,企业内竞争者,潜在进入者，替代者)。.环境分析的目的：试图使创业者对现有市场条件、创业者所不能控制的外部环境因素可能带来的影响有一个深刻
15、的认识。.创业构思的来源:针对现有的产品与服务,重新设计改良;追随新趋势潮流;时机合适通过系统的研究，发现创业机会。创业构思的基础是掌握顾客。1创业构思的想法:1.通过分析特殊事件2. 通过分析矛盾现象. 通过分析作业现象.通过分析产业与市场结构变迁的趋势5通过分析人口统计资料6. 通过分析价值观与认识的变化7. 通过分析新知识的产生九章 市场营销计划1制定营销计划的步骤：制定公司目标;完成内外部的营销调研；完成WT分析;设立营销目标，估计可能的结果;形成营销策略和行动计划;制定工程程序，包括广告及促销计划;制定预算;撰写计划；讲座计划;控制体系；评估与更新。特征:.应该为实现公司的目标提供一个战略2应立足于一些事实和有效的假设12SWOT分析法即形势分析法(整个营销计划中最为重要的部分）：优势，劣势,机会,威胁。13营销组合(企业为了满足实施市场营销战略的需要,综合运用各种可控制的营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业市场营销战略目标，从而使企业获得最佳效益)的特点：可控性；动态性；复合性；整体性。4个营销变量：产品或服务、定价、分销、促销。14市场营销计划控制包括：年度计划控制；盈利控制;效率控制;战略控制。14.年度计划控制目的：确保年度计划规定的销售、利润和其他目标的实现。四个步骤:确定年度计划中的月
