《销售人员培训科目》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员培训科目（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
一、 案场介绍1) 楼盘差不多情形2) 案场规章制度，守则3) 奖惩条例4) 其他行政制度二、 进展商介绍1) 历史背景2) 雄厚实力3) 声誉及知名度三、 房地产市场1) 差不多理念2) 市场细分3) 商品房的销售4) 周边竞争项目情形介绍四、 房地产经纪人要求1) 礼仪、形象2) 工作内容及注意事项五、 技能基础培训1) 市场调研2) 接待流程3) 接听4) 客户分类5) 客户谈判技巧6) 客户追踪7) 逼定8) 守价六、 法律、法规培训1) 商品房销售治理方法2) 预售合同的签定与注意事项3) 办理贷款的条件、要求、范畴、手续4) 商品房购房所需费用5) 办理产证手续和标准七、 进入案场实习，演练1) 模拟接待2) 岗位测试3)4) 5)
