专业行销的策略规划

《专业行销的策略规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专业行销的策略规划（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第三章 专业行销的策略规划个人策略规划是你用来达成长程目标及短程目的的过程。 它是让 你从现在地位迈向期望地位的交通工具。 它是让你能在生活的每 个领域中，冲向成功的加速器。它是能维持身心力量，贯彻达成 明确的长短期目标及目的的有效过程。 它能确保你的每一分努力 都能获得最高的回报。诚如我在第一章所描述的， 进展销售技能最重要的态度， 确实是 要把自己看成是雇主， 就看起来你是自营的专业行销公司的老总 一样。 如此就会对所有发生在你身上的问题负起全责。 你会变成 自己命运的主宰， 就可不能再为你的问题和困难找借口及怪罪不 人。你能操纵自己的生活及以后， 完全承担自己生活和事业的责 任，且最后终

2、将爬升到任何专业销售领域的最高阶层。美国GE公司(General Electronic)总裁 杰克威尔奇(Jack Welch )曾经讲过：“你必须能操 纵自己的命运，否则不人就会来操纵你！ ”在你行动往常，花时 刻认真地考虑与规划， 就会大幅增加如期达成业绩及收入目标的 可能性。你个人的策略规划可能是确保成功的一项最重要的技 术。1953年发生了一个故事，当时有人针对耶鲁大学的应届毕业生做了一次问卷调查。这些学生都被问到一个问题：“你有没有一个清晰、明确并写下来的生活目标？你有没有进展一套毕业后 如何达成期望目标的完整规划？”调查的结果相当惊人。只有3%的应届毕业生专门清晰地写下离 校后的目

3、标和打算。13%的人有，但没有把它们写下来。其他8 4%的人，除了毕业后想尽情享受夏日阳光之外，没有其他的目标。二十年后，也确实是在一九七三年， 该届的毕业生又被调查了一 次。其中一个问题是你目前的行情是多少-当调查结果被加总平均之后，调查人员发觉在二十年前离校时有 清晰写下目标打算的人，依现金价值计算，身价超过其他9 7% 人员的总和！这群顶尖3%的人员的共通点确实是设定目标。有些人在校成绩专门好，有些人则成绩差。有些人一直留在同一个 产业工作，有些人则换了产业。有些人搬到西岸，有些人去了东 岸。而在这群最成功的毕业生的共同点之一，确实是他们在一开始就有强烈的目标导向。过去多年来，我曾跟几百

4、位顶尖销售人 员谈过话，我发觉他们有一项特点是相同的。 他们都有清晰写下 的目标。他们会花时刻坐下来为自己及以后的生活拟订一份蓝图。他们每个人都专门惊奇地发觉，设定目标和策略规划难道会有这么大的效果。每个人所达成的业绩都远超过自己的想像，而且几乎每一项顶尖销售人员都会把成功归因于事先考虑他们生 活及工作的程序，然后进行规划并执行细则，引导他们抵达目的 地。正如我曾讲过的，欢乐的定义是：“积极实现有价值的理想与目标。”当你一步步接近对你专门重要的事物时，你就会不断享受 到成功与成就的感受。你会觉得自己更能够操纵自己的生活，会觉得更加欢乐和充实，像是胜利者，而且也能专门快进展出一种 心理力量，让你

5、克服困难同时超越那些可能会吓阻一般人前进的 逆境。当你不断成功地完成对你专门重要的工作时，你就会进展出个人的力量与毅力，并能不断超越自己的成就。中国财宝论坛 更多免费资料价值与远见个人的策略规划要从确定自己相信及认同什么开始，也确实是你的价值观。你的价值观会充满你心中的每个角落，且是你人格及个性的统一原则与中心思想。 你所相信的美德及认同的品质会形 成你从小到大的人格特质。你的价值、美德、内在信仰确实是操 纵你生活的主轴。你生活中的所有成就都来自你关于真正价值的3 / 55认定与实践 在第一章， 我曾谈到自我理想的重要性。 你的自我理想是由你最 重视的价值及最观赏自己或他们身上的特质所组成的。

6、 成功的人 之因此会成功， 就因为他们特不了解自己的价值； 不成功的人则 感到人生价值模糊不定；完全失败的人则一点价值也没有。 确定价值是建立更大的自信、 自我确信及人格特质的起点。 当你 花时刻去考虑你的差不多价值， 并在生活中躯体力行， 就会感到 更坚强而且更有信心。 你会觉得更有安全感， 觉得自己是世界的 中心，而且更有能力去完成你为自己设定的目标。理清价值观 什么是你的价值观？什么是你所认同的？什么是你生活的重要 原则？什么是你的中心思想？什么样的美德是你看到不人拥有， 而衷心向往景仰的？什么是你最不能苟同的？什么是你情愿忍 受煎熬，甚至誓死捍卫的？ 这些差不多上社会中极少数人会问的重

7、要问题， 而这群少数人往 往确实是社会中最重要且最具阻碍力的人物， 多年前当我刚开始 练习厘清价值观时， 我列出了我渴望的一百三十六种特质。 我想 到最后一定要把每一项美德、 价值或字典里全部有关正面人格和4 / 55特质的形容词列出来。 我觉得它们都特不重要， 而且我要把每一 项都融入我的个性当中。后来，我必须面对现实。我发觉要增加一种新的特质，或要改变 现有的一种性情， 差不多上特不困难的事， 更不讲要改变几十种 特质了。因此，我就开始降低野心并浓缩价值清单，直到可治理 执行的范围。一旦我减到只剩下五个要紧价值时， 就能开始实践， 并在人格进展上有所进步。你也应该这么做。 你应该写下生活中

8、最重要的五个价值。 一旦有 了这五个价值， 你就把它们依重要性排列。 哪一项价值在你生命 中是最重要的？哪一项排第二？哪一项排第三？依此类推。你所做的每项选择和决定差不多上依照你的价值观而来。 只要你 能有所选择， 必定会选择你认为最有价值的。 因为你一次只能做 一件事，你所做的每件事差不多上当时你认为最重要的。因此， 为价值排序是进展个人策略规划的起点。 只有当你了解你的价值 及其重要性的顺序时，才能够规划及组织你生活中的其他活动。 那个地点有一个重要关键：较高价值永久排在较低价值的前面。 假如你把某项价值放在另一个价值之前， 在你必须选择工作项目 的时候，你一定会选择去做价值较高的情况。因

9、此，一旦了解你 的价值顺序之后，就能够比往常做出更快更好的决定。你如何决定你目前的价值观是什么？专门简单。 只要观看自己的 行为，尤其是在压力之下会做的事， 你的价值观一定会由你的行 动表现出来。 你真正的价值观并不是表现在你表面所讲的、 所期 待的、所希望或企图的情况，这些只只是是外在的表现而已。假 如你想了解自己此刻的价值观是什么， 你能够去回忆自己最近做 了哪些事，然后再想想当你有所选择时，你所做的决定是什么。 你的选择， 以及你后续的行为， 都会对自己及他人显示出你重视 的价值。 举例来讲，假如你有两个职员，他们对家庭、健康及事业成功的 价值都相同， 但他们最大的差不在于对价值的优先顺

10、序不同。 第 一个名叫比尔，他讲： “我把家庭视为第一优先，健康第二、事 业成功排第三。 ” 另外方面，汤姆也有着同样的价值，然而他讲： “事业成功摆第 一，然后家庭，最后是健康。 ” 这两个人的个性和人格会有差不吗？因此会！ 这种差不会专门大 依旧专门小呢？在和他们交谈时， 你能够区分出谁是谁吗？你认 为自己会比较喜爱同时信任哪一位？这两个人中间， 你比较喜爱 和谁相识、交往？ 你对价值的选择取决于你的人格。当你选择正直、爱情、勇气、卓越和负责等价值观， 而你也随时实践如此的生活观时， 你一定 会变成一个更好的人。 什么是人格？你的人格确实是你在生活中实践正面高尚品德的 程度。一个没有人格的

11、人， 确实是会为短期利益而放弃高尚价值 的人，或是那种全然没有价值观念的人。 你对真理与信仰的坚持 程度，确实是评定你个性与人格的真正的指标。 当你要付出时刻、金钞票、感情（自我）才能实践一种价值的时 候，你就会明白你对这种价值的信念有多强烈。 专门多人平常都 会拥护良好而高尚的价值， 一旦旦他们陷入了两难的境地时， 就 会被迫有所选择。 假如他们选择了较高的价值， 可能就会为此付 出代价，也许是专门大的代价。假如他们选择了较低的价值，尽 管良心会受责备， 但或许可因此免除实质上的处罚。 每当你必须 有所选择的时候， 你的表现就会显现出哪些才是对你真正重要的 价值。 比方讲，你的价值观包含卓越

12、。你对卓越的定义可能是： “卓越 表示我会把所做的每件事都设定最高标准， 不论在何种情况下都 有最佳表现。我会全力以赴，不断把工作做得更好，把人际关系 培养得更好。 我了解卓越是终生事业， 因此每天必定不断进步。 ” 有了如此的定义， 你对自己的行动就会有一个专门清晰的处理原则。你有一套能够评量自己行为的标准。 你建立起决策过程的架 构，有一套做事的评量指标，能够不断使用“应加强”和“应减 少”给自己的活动打分数。 你有一套标准及让工作有条理的明确 目标。其他价值的项目也能够如法炮制。 假如你的价值观中有一项是家 庭幸福，你能够如此下定义： “我对家庭的需要超越其他所有的 考虑。当我必须对欢乐

13、、 健康、家人或其他利益有所取舍的时候， 我的家庭一定列为最优先。 ” 从那时刻起，你就比较容易做选择了。你把家庭排第一，直到你 能完全满足家庭其他的需求之后， 才会把时刻花在其他价值较低 的活动上。 厘清价值的最大好处确实是让你进展并塑造人格。 当 你的价值和目标、内心及外在，能完全协调的时候，你会对自己 感到特不中意。你会有更高的自我确信，自信心更会飞扬起来。 当你的目标和价值像合适的手套那样吻合的时候， 你就会觉得更 坚强、欢乐、健康、完美。你会进展出一种无惧于做决定和行动 的勇气， 当你开始依照自己最观赏的价值观来生活时， 整个生活 都会为之改善。梦想的重要性 你的梦想起源于你的价值观

14、。俗语讲： “没有梦想的地点，就没 有人类。”在超过三千三百份研究领导人的报告指出，这些人的 一个共同特点确实是梦想。 这些领导人专门早就能想像并描绘出 一个理想的以后， 让凡夫俗子向往追随， 并将个人及事业水准提 升到前所未有的境地。你也能够有如此的梦想。亨利大卫梭罗(Henry David Thoreau)曾经讲过：“假如你已在空中建筑了一座城堡，你的血汗绝可不 能白流。这座城堡本来就该建在那儿。现在你就去打地基。 ”你 的梦想确实是去制造一个你在各方面都中意的理想生活。 你的梦 想具体呈现了你最观赏的价值观。 从你对自己及以后生活开始有 清晰梦想的那天起，你就会变得更优秀，不久之后，就会

15、开始得 到更美好的成果。成功最大秘诀之一确实是去“做更大的梦。 ”确实是要让你的心 自由地飞到以后， 同时去想像你能够毫无限制地去成为、 去拥有、 去做任何你期望的人或事。 想像当你拥有所有资源去关心你达成 最高目标的那一刻。想像你能够要求得到所有的时刻、金钞票、 朋友、人脉及智慧，让你心想事成。列出一张梦想清单。 让你自己恣意妄想， 并把自己放进以后的时 空里。你今后想要做什么情况？你想要到哪里去？你想达到如何 样的成就？最重要的是， 你想要成为如何样的人？基于物以类聚 的道理，你要进展哪些人格特质， 才能让你过想像中最好的生活， 身旁围绕的差不多上你最乐于交往的朋友？ 在销售业或任何一个行

16、业中的重量级人物，差不多上有梦想的 人。他们差不多上用一种所谓的“回到以后” 的考虑方式。他 们都把自己置身于三到五年的以后，看看想像中的利益点在哪 里，并考虑要做些什么事才能让他们实现梦想。 他们在心中先有 目标，然后再回到现状。 由于他们的梦想差不多清晰地呈现在眼 前，他们就更清晰该去做哪些情况，以及该成为如何样的人，才 能让梦想成真。你对自己有什么梦想？假如你有无限的资源， 你会采取如何样不 同的做法？你会如何样回答那个问题： “假如你明白你一定可不 能失败，你最大的梦想是什么？”假如你差不多得到保证，做任 何情况都会成功， 那么你对自己的目标会是什么， 而且将在生活 中做如何样的改变？这些并不是专门容易回答的问题， 然而当你 回答它们的时候， 你的梦想就会开始清晰地呈现， 而你的生活也 开始永久的改变了。给自己两项任务声明 所有成功的公司都有特不清晰的任务声明。 所有成功