公司业务运营及分析报告

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1、公司业务运营及分析报告第一赛区NEO公司目录一；市场背景分析1;模拟基本剧情介绍2；手机整体市场状况3； NEO公司市场的历史及现状4； NEO公司市场发展及其趋势 二；公司业务运营及分析1；手机产品发展过程描述2；手机产品运营现状及存在问题 三；市场战略及环境分析1；宏观环境分析2；微观环境分析3 ； swot分析四；市场定位1；市场细分2； 目标市场的选择与定位五；市场营销策略分析1；产品策略2；定价策略3； 广告促销4；渠道策略六；个人实验心得一；市场背景分析1;模拟基本剧情介绍我们在SimMarketing市场营销模拟软件下进行操作，根据剧情 多个企业生产的商品竞争。我们这次SimMa

2、rketing的剧情模拟的是 手机市场，学生们分为几个小组，并以小组为单位扮演各个企业，根 据市场的具体情况和竞争者的情况制定各种营销决策来争取各自的经 营利益。所有的企业在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产 品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。而且每一家公司都经 营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出 新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成 功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%， 同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。每个小组根 据各种手段获得的信息进行分析，制定营销战略，进行市场的预测， 从

3、而填制各种预测数据，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动 态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的决策策略。手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的 公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占 有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌， 每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有 平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季 度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。2；手机整体市场状况模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常

4、 迅速，并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领 域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个 公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的 意愿和能力。依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去 的营销经验的证实，手机的购买者被划分为4个细分市场，他们分别 是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分 市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成 长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化3； NEO公司市场的历史及现状NEO公司：现有的

5、产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且 获得了一定的整体市场占有率。从单一品牌来讲，针对高端市场的 NEOB品牌的优势更加明显,NEOA品牌因为受到ELEJSUN和UNH 公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。NEO公司本来就不是很有名的公司，因为都是致力低端和高端的 手机市场，在第一季度的时候，我们首先就是将公司的知名度和品牌的 知名度提高，这样就是有利于自己的产品的销售，确实，公司的知名度 提高了，在第一季度我们的股票没有变化，但是说明我们的方向是没有 错的，净挣值也是有提高的，但是在第二季度，由于在广告方面没有很 好的投入，是资金出现问题，最终是股价开始下降了，再后来就是不断

6、地出现资金的问题，唯有减少广告的投入，但是这对于公司和产品都是 不利的，是产品的销售受到了打击，再后来就是增加了一个产品三星， 想以此来挽救市场的销售量，结果是更加的不好。现在就是减少了一个 产品NEOA,就是只专注与高端市场，因为我们的高端市场本来的市场 占有率是挺高的。现在就是慢慢的分析市场，做一些符合市场发展和自 己品牌的策略，最终是自己的公司可以慢慢好起来。4； NEO公司市场发展及其趋势NEO公司面对的有低端还有高端的手机市场，对于现有的低端品牌 NEOA和高端品牌NEOB。分别对于的市场不同的，但是由于市场上的竞争力很强，所以我们Neo公司在低端市场上以较低的价格来占领低端市场，

7、还有就是在高端市场上的NEOB则就是以较高的价格打出自己的高端品牌。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新 的研发项目，并且已经完成了可行性研究。在未来的日子里慢慢的占领市场 是自己的产品在市场上有很好的占有率，慢慢的主力高端市场上，以使之获 取更多的利润。二；公司业务运营及分析1；手机产品发展过程描述交流在现代社会正起着越来越重要的作用，作为交流工具的手机发展 到现在，已经成为了现代生活的一个随身携带的必备品。正是由于随身携带 这一点，使得手机已经远远超过了一个交流工具这种概念，手机包含有键盘 等必备配件（或软组件），可以成为基本的信息输入设备；分辨率越来越高 的屏幕可

8、以成为阅读、游戏终端；而几乎成为标配的摄像头，更是使得手机 成为数码相机、摄像机的一个替代品成为可能；标准的录音和多媒体播放装 置（用于语音通话）也为语音、音乐方面的扩展带来了更大的想象空间。更 为关键的是，手机网络随时随地在线，这正是最近十年网络应用逐渐进入现 代生活以来最大的诉求，这几乎可以让手机成为数字生活梦想的载体，休闲 娱乐时代的宠儿。可以毫不夸张地说，手机已经成为一个集娱乐、时尚为一 体的电子消费品，承担了制造欢乐、娱乐化的任务。2；手机产品运营现状及存在问题随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，手机 市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化。首先是SUN公司

9、，UNH公 司, UNH公司和ORG公司都分别得增加他的品牌，以其来扩大市场的占有 率,并且巩固其自身的市场势力。消费者不是单单只考虑到手机的价格，他们 还是考虑到品牌的知名度，还有就是手机的性能。如果资金运用不当的话,手机产品存的在问题是品牌影响力不够，还有就是公司的知名度与其投的 广告有很大的关系的，渠道压力，行业新加入者的威胁 加大。市场中的品牌越来越多，那就没有足够的钱去做广告，从而使产品的销售没有那么的好，产品线，但在 推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精 品，在市场上几乎都可以成为主流机型。这样就是分不出他的产品，变成没有 了特别之处的。三；市场战略及

10、环境分析1；宏观环境分析SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个 更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、 通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调査和分析费用等指 标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量 和趋势中运作，这个环境创造机会，也带来威胁，这些力量是不可控的，但是 公司必须监视这个环境并对此做出反应。成功的公司是那些能认识在宏观环境 中尚未被满足的需要和趋势并能够做出盈利反应的公司，它们对业务采用从外 向内的观念。有六种宏观环境；1、人文

11、环境：了解人口数量、年龄结构、民族 特性及教育水平。2、经济环境：了解GDP、收入、储蓄、负债及信贷状况。3、 自然环境：了解原材料及能源的供应情况、环保状况。4、技术环境：了解技 术壁垒的高低和技术创新速度。5、政治、法律环境：了解各项法律、法规对 业务活动的限制。6、社会、文化环境：了解当地人们的价值观和风俗习惯。通过对宏观环境的分析可以识别环境中的危险因素和可以利用的机会。营销 小组必须认识到各个竞争的公司都处在一个整体运行的经济环境中，通过公开 的统计信息可以了解到国民生产总值的增长、通货膨胀率的变化以及产业的平 均工资水平等方面的变化和预测资料。2；微观环境分析相关的统计数据，市场中

12、总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的 564家百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场。所有这些渠道都 有可能经营各种不同的手机品牌。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为 渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的 差异。每个细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好。并且现在在第一赛区的所有的公司都已经开始研发新的产品了，他们已经获 得足够大的市场了，在广告上的投资也是很大的，市场上的品牌越来越多，这 对于我们NEO来时无疑是一个很大的挑战。项目名称状态累计投入(Y)生产成本()产品物理特征当前成 本最低成 本通 话 质 量体 积 重 量

13、显 示 面 积外 观 设 计应 用 操 作娱 乐 功 能科 技 应 用PRJ01研发完成2,450,0004691332555483452621518PRJ02研发完成2,500,0006490500.066454854564033PRJ03研发完成2,550,000719.4431640354060453027VIC研发完成1,705,0818806660570357075355040三星研发完成450,0001,10 086605703570753550403 ； swot分析S优势；NE0公司是著名的手机生产厂商，NEO公司现有的产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且获得了一定的整体

14、市场占有率。NEO从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显.W劣势；NEO在市场上的知名度不高，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。0机会；由于在市场上高端产品占有一定的市场占有率，可以加强之前的市场推 广，扩大销售，由于低端市场有很大的发展空间，在后期我们会加强对低端市场的研发。T威胁；NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争。四；市场定位1；市场细分由于NEO是一个有低端和高端品牌的公司，他首先就是把市场分成两部分 来看待的，有针对低端市场的NEOA产品，这就是采取低价策略来占领市场， 还有就是高端产

15、品NEOB还有三星都是致力于高端的市场。以此来获取更大的 市场和市场占有率，是本公司的股价不断的上升。而且在高端上NEO公司一直 都是处于有优势，并且在市场上有一定的优势。所以就是推出一些好的高端产 品。开始我们neo就是走高端市场的，我们买的手机在高端市场有一定的 份量，我们要走好高端市场，保持这样的优势，可是低端市场是一块肥肉， 我们不能忽视了低端市场，而且要做强。2；目标市场的选择与定位我们NEO公司主要面对的是低端市场还有高端市场，并且还要研究新的 产品，这样不但可以在低端市场上占有一定的份额，还可以增加我们的收入。 在高端市场上我们有NEOB还有三星这两个品牌，其中我们的高端品牌以高 价，既高于本赛区市场上的其他公司高端品牌的价格，这样就可以做出我们 的独特性。我们有三个品牌分别是；NEOA NEOB和三星。NEOA;主要是低端品牌，以他的低价格为优势，占领市场。NEOB ；主要是高端品牌，以他的高价格还有功能强大，娱乐性能好，来吸 引消费者三星；主要是高端市场，是为了