爱克斯罗德试验、针锋相对的策略

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1、爱克斯罗德试验、针锋相对的策略如果没有外部强制力， 这时囚徒困境中两个参与者采 取什么样的策略才可以更好的维持合作的稳定性呢？这是 一个非常实际的问题，生活中经常见到国家与国家之间达成 协议，这种协议我们在前面解释过，由于不存在一个世界性 的政府，往往约束力很小。对于这个问题，有这样一种答案。如果一方采取不合作 的策略另一方随即也采取不合作策略并且永远采取不合作 策略，在博弈论里面称之为触发策略( Trigger strategy )， 或称冷酷策略。如果对方知道你的策略是触发策略，那么对 方将不敢采取不合作策略，因为一旦他采取了不合作策略， 双方便永远进入不合作的困境。因此，只要有人采取触发

2、策 略，那么双方均愿意采取合作策略。但是这个策略面临着这 样一个问题：如果双方存在误解，或者由于一方发生选择性 的错误，这个错误是无意的，那么结果将是双方均采取不合 作的策略。也就是说，这种策略不给对方一个改正错误或解 释错误的机会。在前文提到的美国密西根大学罗伯特 ?爱克斯罗德教授 那个著名的博弈论试验中给出了这个问题更好的答案。爱克斯罗德邀的这些人都是政治学家、数学家、经济学家、社会 学家。获胜者是加拿大多伦多大学的拉波波特写出的针锋相 对( tit-for-tat )策略。说穿了，所谓针锋相对策略，就是 胡萝卜加大棒的原则。爱克斯罗德在开始研究合作之前， 设定了两个前提： 一、 每个人都

3、是自私的； 二、没有权威干预个人决策。 也就是说， 个人可以完全按照自己利益最大化的企图进行决策。在此前 提下，合作要研究的问题是： 第一、 人为什么要合作； 第二、 人什么时候是合作的，什么时候又是不合作的；第三、如何 使别人与你合作。这个游戏共分两轮。第一轮游戏有 14 个程序参加，再 加上爱克斯罗德自己的一个随机程序 (即以 50% 的概率选取 合作或不合作 )，运转了 200 次。结果得分最高的程序是加 拿大学者罗伯布编写的针锋相对策略的游戏程序。这个程序 的特点是，第一次对局采用合作的策略，以后每一步都跟随 对方上一步的策略，你上一次合作，我这一次就合作，你上 一次不合作，我这一次就

4、不合作。爱克斯罗德还发现，得分 排在前面的程序有三个特点：第一，从不首先背叛，即“ 善良的 ”；第二，对于对方的背叛行为一定要报复，不能总是 合作，即 “ 可激怒的 ” ；第三，不能人家一次背叛，你就没完没了的报复， 以后人家只要改为合作， 你也要合作， 即“宽 容性”。为了进一步验证上述结论，爱克斯罗德决定邀请更多的 人再做一次游戏，并把第一次的结果公开发表。第二次征集 到了 62 个程序，加上他自己的随机程序，又进行了一次竞 赛。结果，第一名的仍是针锋相对策略。，爱克斯罗德总结 这次游戏的结论是：第一，针锋相对方法仍是最优策略。第 二，前面提到的三个特点仍然有效，因为 63 人中的前 15

5、 名里，只有第 8 名的哈灵顿程序是 “不善良的 ” ，后 15 名 中，只有 1 个总是合作的是 “善良的 ”。可激怒性和宽容性 也得到了证明。此外，好的策略还必须具有的一个特点是 “清晰性 ” ，能让对方在三、五步对局内辨识出来，太复杂 的对策不见得好。针锋相对策略就有很好的清晰性，让对方 很快发现规律，从而不得不采取合作的态度。针锋相对策略的优越性向我们充分展示了一个纯粹自 利的人何以会选择善，只因为合作是自我利益最大化的一种 必要手段。比如在爱情中的博弈原则应该是：善意而不是恶 意地对待恋人；宽容而不是尖刻地对待恋人，关键是能够彼 此宽容，既宽容对方的缺点；强硬而不是软弱地对待恋人，

6、就是要在我永远爱你的善意的前提下，做到有爱必报，有恨 也必报， 以眼还眼， 以牙还牙， 以其人之道， 还治其人之身， 比如对恋人与其他异性的亲热行为，要有极其强烈的敏感与 斩钉截铁地回报；简单明了而不是山环水绕地对待恋人，在 博弈中过分复杂的策略使得对手难于理解，无所适从，因而 难以建立稳定的合作关系，明晰的个性、简练的作风和坦诚 的态度倒是制胜的要诀。文案 编辑词条B 添加义项 ?文案， 原指放书的桌子， 后来指在桌子上写字的人。 现在指的是公司或企业中从事文字工作 的职位， 就是以文字来表现已经制定的创意策略。 文案它不同于设计师用画面或其他手段的 表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表

7、现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存 在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。基本信息中文名称外文名称Copy目录1 发展历程2 主要工作3 分类构成4 基本要求5 工作范围6 文案写法7 实际应用折叠编辑本段发展历程汉字文案(w cn cn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友，亦指官署中的公文、书 信等 ;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。在中国古代，文案亦作 文按 。公文案卷。北堂书钞卷六八引汉杂事 :先是公府掾 多不视事，但以文案为务。”晋书桓温传：机务不可停废，常行文按宜为限日。 ”唐戴 叔伦答崔载华诗:文案日成堆，愁眉拽不开。 资治通鉴

8、晋孝武帝太元十四年:诸曹皆得良吏以掌文按。 花月痕第五一回 ： 荷生 觉得自己是替他掌文案。 老残游记第四回 :像你旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈， 这面子有多大 !夏衍秋瑾传 序幕 :将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。 文案音译文案英文 :copywriter 、copy 、copywriting文案拼音：w印m现代文案的概念 :文案来源于广告行业， 是广告文案 的简称， 由 copy writer 翻译而来。多指以语辞进行广告 信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、 正文、口号的撰写和 对广告

9、形象的选择搭配 ;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得 文案 的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于 策划 ，其实这是两种差别很大，有着本 质区别的工作。 只是由于文案人员常常需要和策划人员、 设计人员配合工作， 且策划人员也 需要撰写一些方案， 这使得很多人误认为文案和策划就是一回事， 甚至常常把策划与文案的 工作会混淆在一起 （这也和发源于中国的 策划学 发展不够成熟有关 ）。广告文案广告文案很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、 写可行性分析报告等需求量大的项目

10、时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、 文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队， 经验也相对丰富，但因为 业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的 要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快， 大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。随着中国广告业二十余年的迅猛发展， 广告公司的经营范围， 操作流程， 工作方式都在变化， 文案的角色由无闻转为配角， 现正昂首阔步走向台面， 成为主角， 从前一则广告多是由设计 出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美

11、工共同完成，然后各 自分工。说起文案的地位，日本是从 1992 年意识到文案的重要性，台湾是 1998 年。 2002 年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹， 好的文案太少了。 好的文案往往愿意 扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。折叠编辑本段主要工作撰写报纸广告、杂志广告、海报 ; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录 ; 撰写日常宣传文案 白领一族 文案白领一族单页、各类宣传小册子 ; 撰写 DM 直邮广告，包括信封、邮件正文 ; 撰写电视广告脚本，包 括分镜头、 旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本 ; 撰写电视广告的拍摄清单 ; 撰写广播广告

12、; 将海外版广告文案作 汉化 (翻译); 撰写广告歌词，或汉化 (翻译)外文歌词 ; 撰写各种形式的网 络广告 ; 为网站栏目命名 ; 撰写网站内部文案 ; 撰写手机短信广告 ; 撰写各类广告作品的创 意阐述 ; 撰写广告口号 ; 撰写产品包装文案，包括 :品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述 ; 为路演或活动命名，并作创意阐述 ; 撰写活动请柬及活动现场 宣传品上的文字 ; 为各种礼品命名，并作创意阐述 ; 为专卖店命名，并作创意阐述 ; 撰写商 店的橱窗或店内 POP 物料文案 ; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式 ; 撰写策划书，或协助 策划人员优化、润色方案文

13、字 ; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不 同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。折叠编辑本段分类构成从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类：助理文案(ACW),文案(CW策划策划文案)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要 求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A 公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似， 有时候负责专项。另外有些个别公司还 配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工 资却比创意总监还要高。大部分国内广告

14、公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、 企划文案、品牌文案等。文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告 设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题 ：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对 广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有 ：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提 醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在 12 个字以内为宜。广告副标

15、题 ：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让 人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文 ：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与 认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号 ：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的 不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式 ：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简 洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。 广告文案有广义和狭义之分， 广义的 广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。 广义的广告文案包括标题、 正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、 正文 、口号的撰写。折叠编辑本段基本要求1）准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。 要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的i , r、 ? f广告文案 、 . , r、 、 ? f广告文案有效传播， 首先要求广告文案中语言表达规范完整，