《蒸汽洗车创业策划书(》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蒸汽洗车创业策划书(（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 .蒸汽洗车-创业策划书-一 、项目简介蒸汽洗车机，就是能够产生足够压力和气量的蒸汽以用于清洗汽车的设备。蒸汽洗车整套设备就只有一台洗衣机大小，通俗来说它是利用电能将水加热产生蒸汽，再将165的蒸汽从喷嘴喷出，在车身表面形成一层细密的小水珠，只需用清洁棉刷把水连同污垢一起擦掉即可。成都日精洗涤实业公司，于2010年全力打造出“蒸汽洗车”深入小区花园住宅市场上门洗车服务，这是一个致力于环保便捷的洗车服务项目。（本公司此项目仅限于“车外”清洗）“蒸汽洗车”上门洗车服务中心，采用进口顶尖的环保节能设备，以优质的产品、专业的领先技术和人性化的服务理念，赢得了车主的广泛赞誉。“蒸汽洗车”以汽车清洗为主要
2、业务，附加车辆常规保养等业务。目标市场是晚上各个小区花园住宅市场，白天上门洗车，包括：写字楼、大酒店、停车场、政府单位、工业园区、大学校园等市场。“蒸汽洗车”的总体战略目标是：“立足本地,树立品牌,扩大规模,走向全市”。二、背景分析1.社会背景在国家实施节能环保型社会可持续发展大的背景下，对严重浪费水资源的洗车店审批越来越加严格，获得批准的新开张洗车店越来越少，对不符合循环水洗车的洗车店陆续关闭，而新车却以每年30%以上的速度递增。2007年上半年国内汽车新增速度更是达到28.6%，全年预计将达到50%以上，有的城市每个月新增汽车达到几万辆，两者之间的矛盾，造成自2006年以来全国大部分城市出
3、现洗车排队等候的普遍现象。而“蒸汽洗车”这一新型模式的出现，正适应了市场，解决了这一难题。“蒸汽洗车”就是最有利于是用途最广的清洗方式，是最有利于环境保护的清洗方式，汽车车漆保护的清洗方式。其次以下因素也催生了蒸汽洗车的发展：1、 由于人们生活水平的提高，越来越多的普通百姓也都用上了车，高压水洗的传统洗车店已无法满足规模不断扩大的服务需求。2、 激烈的社会竞争，导致人们工作、生活节奏急剧加快，时间就是效益，时间就是金钱，时间就是生命早已成为人们的共识，因而对洗车速度要求也相应加快，排队等待洗车的传统洗车已无能为力，继续移动到停车厂的洗车服务。3、 经济的发展，社会文明程度的提高，百姓尤其是公务
4、、商界人士对洗车质量的要求越来越高，加上改革开放，商品流通快捷便利，国人所享用的车也越来越多，越来越高档，因而对洗车要求也越来越过硬，老式洗车店无论设备还是技术都相当不够环保节水，明显存在水资源浪费。4、 世界各国工业化程度提高，加剧了地球环境的恶化，水资源短缺。环境保护不仅是国际环保组织关注的焦点，更是全体地球人的共同呼声。水洗传统洗车不仅技术昂贵，还大量消耗水资源。中国政府及各地方政府已向洗车用水做了规定，提倡装污水循环系统，提高水的利用率，但回收循环的水毕竟无法满足客户干净洗车的心理要求。2. 市场背景上门安装、上门维修、上门取衣、上门保健、上门刷卡、上门授课、送货上门随着生活节奏的加快
5、，人们越来越需要各式的上门服务，“上门服务“让客户真正体验到了“尊崇、高贵”的消费感受。同时，“上门服务”也成了商家制胜的法宝，竞争的利器。截至09年8月底，成都的汽车保有量已达到213万量，并且这一数字还在高速增长中，然而在这个全国汽车保有量第3多的城市中，却还没有上门“蒸汽洗车”服务！几百万有车族，他们代表着最具消费力，最没有时间、最有身份的社会阶层。具“蒸汽洗车”市场调研显示，90%的车主在乎洗车时间，对“蒸汽洗车”上门服务有着强烈的需求！巨大空白市场，亟待开拓！3. 行业背景从整个洗车机市场竞争来看。倘若为门店经营，那么电热洗车机面临高压水枪、龙门洗车机、电脑洗车机的残酷竞争。虽说国家
6、对洗车用水作了众多的限制，要求各洗车店上马污水循环系统，该系统上海地区成本约为2万，但并非所有地区对此都有严格限制，因此高压水枪大行其道。电热蒸气机售价在1万元以上，相比一两千的高压水枪，竞争劣势凸现。倘若为停车场经营，同样为无排污的设备，电热蒸气机面临微微水洗车机，即常见上门洗车机的威胁。电热蒸气机受制于电源，移动不如微水洗车机方便，虽然效果显著，但是整体处于劣势。自2004年韩国蒸汽洗车机引入中国以来，国产燃气锅炉式蒸汽机一度出现，但因其锅炉体燃烧的格局并未突破，安全隐患过大，并且存在种种技术缺陷，大多腹死胎中。顺应时代要求，燃气即热式蒸汽机历经艰辛终于面世，它移动方便、无排污、效果更加显
7、著，完全满足上门洗车的各项要求。在能耗方面，每小时耗燃气1kg，使用成本低于电加热蒸汽机；在产汽量上，气量为一般电热蒸汽机的三倍，去污能力非凡；更自带电源接口，可在社区使用打蜡机、抛光机等汽车美容设备。三、蒸汽洗车服务创业原因第一是由于蒸汽洗车的效果，由于蒸汽洗车具备了移动方便、无排污的特点，具备了在地下车库、社区停车场等场所营业的基本条件，所以社区将成为今后汽车服务的主战场，基于蒸汽洗车的社区化的汽车服务模式将逐渐替代原有的汽车美容行业模式。第二是蒸汽洗车的便利性，人们越来越希望能够足不出户即享受到舒适的上门洗车服务，同时呢我们还提供包月服务，车不动人动主动式的上门式的洗车服务。包月洗车呢就
8、是每个月缴纳一定的费用，可以保证你的车每天非常干净非常清爽的出去。如果你在洗车店服务的话，你开车去洗车店也需要一定的时间。你到了洗车店之后排队也需要一定的时间，特别是在高峰期，等二三十分钟是很正常的，这些都需要时间。而当有的时候你双休日空的时候，别人也是空闲的。当你下班后想去洗车的时候，洗车店他们也要下班，如果你第二天要去见客户呢，你的车没人给您洗，是非常的不方便。而我们包月洗车就是主动式的服务。第三是蒸汽洗车的经济性，试想在装潢店包月卡至少需要100元，你还要去，路上要花油钱，等待需要时间，这些都是钱。那么清洗发动机需要100元，做一个皮革护理需要200元，做一个蒸汽的消毒需要100元，总共
9、要500元。那在我们所提的这个洗车包月服务里面，假如我们包月服务的费用为120元，每天给您车子做保洁，每个月给您洗一次发动机，做一个皮革护理，做一个蒸汽消毒，当然还能洗空调口，这里清洗空调口呢，水是不能冲的，特别是夏天，空调口是特别臭的，只有蒸汽机能够做到。而对于所有费用500元，我们只收120元。以上对蒸汽洗车的效果，便利性和经济性说出了车主为什么要选择蒸汽洗车服务。同时相对于别的洗车技术而言呢，只有蒸汽洗车才是最科学的清洗方式。比如说清洗发动机的时候，第一遍去油污，第二遍外面装潢店要拿水冲，水冲多了会引起电路的短路。而只有用我们干蒸汽，蒸汽快速发挥掉才会不伤电路。同时还有洗皮革的时候，外面
10、要先喷去污剂，然后再拿刷子一点一点地刷，麻烦又费事。而蒸汽洗车机非常的便捷，一边拿蒸汽喷，一边用毛巾擦干净，就这么快，就这么简单。而对于蒸汽消毒时，蒸汽洗车机本来就是产蒸汽的，蒸汽消毒时非常便当。这就是我们蒸汽洗车机一机多能的特点。综上所述，车主面对我们的社区蒸汽洗车服务时，他们没有理由不选择。四、公司战略1. 公司使命向社会提供便捷优质环保的洗车服务，并且宣传汽车附带行业的广告信息及提供汽车常规美容等服务，服务大众，发展自己。随着公司的发展，洗车设备将逐步过渡到世界先进蒸汽洗车机。2. 公司宗旨 成都日精洗涤实业公司以专业洗车服务作为公司宗旨，公司将服务作为第一要素，寻求建立长期合作关系，方
11、便生活，美化环境，服务社会，推出便捷优质环保的洗车服务，并在与客户交流中不断的完善自己，解决洗车行业浪费水，汽车的等待时间久等问题是我公司的努力目标。通过我们的努力，不断的提高管理水平，提升服务理念，以专业的技术，丰富的经验和知识高质有效的为客户提供满意的服务。在追求利润的同时，不忘公司担负的社会责任，不断满足客户需求，持续发展创新节水洗车技术，达到洗车业与水资源的可持续的和谐发展。五、服务模式 为整合有车一族的成都市场百万客户资源，成都日精洗涤实业公司开创了“蒸汽洗车”上门服务之先河，注册品名为“蒸汽洗车”。以下三大特点造就了“蒸汽洗车”上门服务的完美商业模式！1、“蒸汽洗车”上门服务模式：
12、“蒸汽洗车”上门服务，使用智能化便携式节水设备和系列专用清洗工具，成功解决了上门洗车不需专用场地和水源等问题，无需租赁门面或场地，只需极少量的水就能直接清洗爱车。2、24小时上门洗车模式：“蒸汽洗车”上门服务，晚间清洗停放在小区住宅的车辆，白天清洗停放在写字楼、大酒店、酒楼、停车场、政府单位、工业园区和大学等场所的车辆，这样可以达到设备充分使用，减小资源浪费。3、“贴心式”的高品质服务：“蒸汽洗车”上门洗车，创造了“车内与车外分开”、“车主与车分开”的洗车模式。六、运作模式第一，由我公司市场公关部负责与物业管理公司管辖小区花园签订合作协议。第二，协议签订后，由我公司市场营销部负责“蒸汽洗车”的
13、广告推广和宣传工作。第三，由小区花园物管负责统计，收集，办理有关“蒸汽洗车”需求的客户业务，每日当晚负责通知我公司客服中心。第四，我公司客服公司将收集的信息进行整合归类，通知我方市场运作部在规定时间内必须到达指定地点，市场运作部须在次日凌晨6点前完成所有清洗工作，并向物管处核对当日车洗完成量信息，经物管核对无误并签字方可结束当日任务。第五，每月月底由我公司财务部负责与物管结算当月账务。反馈信息指挥调度图示：市场运作部（我公司）财 务 部（我公司）公 关 部（我公司）客 服 中 心（我公司）进行作业信息及时传递签订协议合同广告宣传推广小区花园物管（信息源）目标客户群办理洗车业务每月月底进行财务结
14、算七、盈利模式1、蒸汽洗车为主要收入1、会员卡制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档（1）年卡：常规每周洗车22.2次52周（一年）110次每次洗车费（按定价下调20让利客户），全年洗车次数110次。（无累计消费）（2）半年卡、季卡及月卡的办理方法参照年卡，让利幅度酌情调整。（按定价下调10让利客户）（3）月卡。（按定价下调5让利客户）例：若每次洗车收费10元年卡：收费880元，全年洗车次数110次。（无累计消费）半年卡：收费449元，半全年洗车次数50次。（无累计消费）月卡：收费120元，当月洗车次数15次。（无累计消费）2、 次数卡制：每次洗车10元，在小区花园进出口处登记缴费。2、
15、广告费用为次要收入随着业务量的增加，越来越多的有车一族更加关注“蒸汽洗车“这一新兴行业，为此我公司可在我们的客户中为汽车附带行业做广告宣传，例如：汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。八、利益成本结构首先，对清洗成本进行计算。主要包括如下部分：1. 液化气成本：在标准环境下，蒸汽机持续放气，加热器持续加热，1kg液化气能够维持正常运转约3个小时；熟练洗车工按照标准操洗一辆标准脏污的普桑需10分钟，那么1kg液化气可清洗18辆普桑。按照每公斤液化气6元计算，清洗一部普桑需花费0.33元的液化气。考虑到10分钟清洗时间内，不可能一直喷蒸汽，故实际液化气使用费用低于0.33元，即3毛钱左右。（注：此分析只适用于露天户外停车场的“燃气式蒸汽洗车机”）2. 用电成本：在标准环境下，蒸汽机持续放气，加热器持续加热，新一代蒸汽洗车机正常工作时每小时消耗电量6度，熟练洗车工按照标准操洗一辆标准脏污的汽车需10分钟。按照每度电0.4元计算，清洗一部汽车需0.4元的电费。（注：此分析适用于露天户外停车场和小区地下室停车场的“电气式蒸汽洗车机”）3.水费成本：在标准环境下，蒸汽
