《烟草公司月工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《烟草公司月工作总结（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。烟草公司月工作总结 xx年xx月份，在市县局党组的正确领导和大力支持下，围绕月初制定的工作目标和工作任务，坚持卷烟上水平总体方向,精细管理，创新创和，强化市场监管和内部监管，突出服务品牌和知名品牌建设,着力企业文化和队伍建设，提升软实力，我县局（分公司)营销部克服多种因素带来的市场困难，全体干部职工团结奋斗，迎难而上，较好地完成了本月的工作任务。 一、主要所做的工作 （一)做好卷烟销售工作,确保年前卷烟销售任务顺利完成。做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。 任务顺利完成 1、经济指标完成情况。xx月份共销售658.5万支，完成市公司下达计划任务（63
2、7万支）的10349,销售量与去年同期相比上升0.70%,其中一、二类烟增幅最大,分别销售92.0万支和97.66万支,一类烟同比增幅126.99%,二类烟增幅13.6%。三类烟的销量最大，为4102万支，同比增幅9.2,占2月份总销量的63.18%。四类烟有63914万支，同比下降9.59%。五类烟为49.44万支,同比下降1.52%。从以上数据可以看出一、二、三类烟销售量同比上升， 四、五类烟同比下降,我县（分公司）销售卷烟结构不断优化。电子结算户159户，占比例99.00%，电子结算成功率99.15%。 2、以市场需求为导向,以品牌培育为重点，努力实现市场营销上水平。以终端营销135工作
3、法推广落地为抓手，深化终端建设,提高品牌培育水平。采取自学与互学相结合、多渠道培训考核、创新优化工作流程、加强与兄弟公司的互动交流、全面开展推广学习、应用135工作法,实现35终端工作法与终端营销的有机结合。重点培育品牌销售目标完成情况表 单位:万支商品名称双喜(软五叶神)双喜（硬五叶神）白沙(硬蓝尚品)七匹狼(通泰)黄山（大壹品)芙蓉王（蓝)七匹狼(通运）和平目标任务18.468712.02.8417.4118881.8销量18922.51.2X56.965.995.85完成率102.770.5%6.04%80.0%39.%1807%.79% 重点培育品牌覆盖率目标完成情况表 单位。%商品名
4、称黄鹤楼(软蓝）红金龙（晓楼）贵烟（流金岁月)完成任务35.81948.65目标任务1601.00.00重点培育品牌销量和覆盖率目标完成率五个已达标，再针对未完成的几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导,提高上柜率和销量。通过引导,这些品牌的销量和上柜率都有所提高。 3、进一步加强规范了卷烟零售客户分类测评工作。并做好客户星级宣传、解释、引导工作。做好级别变动客户的解释、指导，并针对部分有潜力提升级别的客户做好指导工作,帮助客户保级别、提级别,规范客户经营。加强市场信息的采集,密切关注市场动态,及时反馈有关市场信息。 4、稳中求升，推动电子商务稳步发展。客户经理加强宣传和沟通力度,户户宣传,家家
5、沟通,截止2月2日网上订货客户有64户,达53.27。 5.是加强对送货员和送货司机的责任意识的教育。学习好各项应急预案,保证在任何情况下送货都能及时无误送达。 （二)存在问题分析1、135工作法在实践过程中与理论结合困难。135工作法是从宏观上对我们的营销工作做出指导,但是由于每个地区实际情况不同，在应用上要求对135工作法本土化，除了对客户经理要求较高、操作难度较大等困难外，还存在如何真正发挥其服务客户和品牌培育方面作用的问题。 、在电子商务方面,虽然目前在没有开通银企合作的情况下,网上订货客户面已达到53以上，但是还存在着部分客户是由亲戚子女代订的情况,存在不稳定因素。另外，网上订货面增
6、长速度放缓，各客户经理片区潜力客户有待挖掘。尤其是农网客户，网订开展较为困难，原因分析:一是年龄基本较大,二是文化程度普遍较低，三是基本没有电脑。 二、下阶段工作计划 (一)、销售进入淡季,要求客户经理更加细致精确的开展工作，加强落实绩效考核，确保销售任务顺利完成。 （二）加强网上订货宣传推广工作和新商盟网上订货系统、培训工作。在保持原有网订客户的基础上,通过认真走访,对符合条件的、有一定销售潜力的客户,进行上报、申请再增加一些网订客户,计划3月底完成任务网订客户达到00户。 (三）、加强各部门之间的沟通协调,密切关注市场变化情况。通过多方部门的协调沟通,及时对市场上出现的异常现象进行跟踪分析,并加强对零售客户相关法律、法规和防调包等知识的宣传,防止不法分子有机可乘，避免相关财物遭受损失。 202X年烟草公司多元化经营年终工作总结范文 20X烟草公司客户经理个人工作总结范文 烟草公司客户经理个人工作总结 烟草公司个人业务工作总结 烟草公司生产技术科202年工作总结 烟草公司22年财务科工作总结和02X年工作计划 烟草公司个人年终总结开头 烟草公司客户经理工作总结范文 烟草公司多元化经营年度工作总结 烟草公司企务公开工作总结 第 1 页 共 1 页
