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1、浅析网络零售市场价格竞争及对策【论文关键词】价格竞争渠道竞争直接经济交互广告【论文摘要】电子商务在金融危机中逆市飘红，网络零售作为电子商务的重要形式，也面临前所未有的机遇和挑战，价格竞争是络中最为关注的话题，本文浅析网络零售市场价格竞争特点，价格竞争的渠道，并提出了网络零售商家们提升竞争力的几点对策建议。引言全球正面临一场百年一遇的金融危机。这场悄然而来的金融风暴席卷很多国家和行业，零售业无可防止的承受着前所未有的打击。但随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场仍保持较高增长速度。传统的线下交易受到金融危机影响，反而加速了电子商务线上平台转移的进程。“在当前环境下，网络零售市场是互联网行
2、业少数几个在逆市里反而能迅速开展的板块之一。价格竞争作为网络中最为关注的话题，也是令诸多零售商家的问题。1网络零售市场价格竞争特点11价格透明度增加、竞争公平性加强传统商店中经常会看到“同业勿扰，面斥不雅的标牌，而由于网络的公开交互性，网络零售市场的价格透明度增加，竞争对手可以轻易获得相关的价格信息、质量信息等，互联网提供的平等竞争环境还表如今大大缩减渠道建立的本钱，互联网即使资金实力不雄厚的公司也可以平等的呈如今全世界客户面前，无需花费大笔资金建立庞大的营销渠道。12中间环节缩减，进入直接经济网络零售防止了大量的批发商、零售商作为中介，大大减少了各种经济资源的消耗。互联网商家在商务活动过程中
3、，通过客户与电子通讯方式、电子商务形式的结合，极大地进步商务活动的效率，减少不必要的中间环节，使消费“直达消费。零库存变成可能，无店铺、网上营销的新形式被广泛传播。在电子商务环境中，顾客只需支付少量的搜索本钱和配送本钱，减少了许多必要的中间环节。因此网络零售是建立在信息技术根底上，对交易双方本钱都有所降低的活动。13商家信誉变得尤为重要互联网调查研究证明网络用户会集中访问几个知名度最高的网站，提出网络品牌知名度是影响消费者选择的重要因素。danielesarpi，angelanaresi(2022)1研究商家信誉与顾客网上购置效劳的可能性，通过问卷调查，使用回归分析方法，指出网络商家的熟悉程度
4、是作为消费者购物决策的重要因素。reiheld，shefter(2000)2提出消费者对网络商家的忠诚与感知质量和重复购置正相关。由于网络市场供给同质商品的商家在同一条起跑线上，商家信誉和效劳程度就成了顾客选择评判的重要标准。14按需效劳变成可能国外许多学者主要讨论了搜索本钱与价格竞争的关系。他们指出shpbts等技术自动降低了顾客的搜索本钱，同时企业可更好的跟踪网络上个人购置行为，增加自身定位才能。相比传统市场消费者而眼，按需效劳的形式极大地满足了消费者的个性需求。在这种按需效劳的营销沟通中，由于企业与消费者之间双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接，1日有的买方与卖方间的营销误差已日益缩
5、小，买卖双方大大减少了为解决营销误差问题所消耗的精力，制造商和卖方所获得的好处最为明显。2几点对策建议21采用交互渠道广告网络市场的公平、开放、互动性对网络零售商们利弊兼备，因为进入门槛低，竞争会显得异常剧烈，而纷繁浩瀚的网络市场中，如何脱颖而出是值得研究的问题。在传统市场，许多商家采用广告策略吸引人们的关注，而想到为网络品牌在传统市场中做广告的企业少之甚少，征途是第一个在电视里做广告的网络游戏，因此赢得了数亿人青睐；u88n也通过其不断重复的电视广告话语来增进其网络品牌的影响。这可以给许多困惑中的网络商家一点新的思路。22增强网络效劳商软件条件伴随着竞争剧烈程度的增加，产品同质化加强，效劳和
6、信誉成为网络商家们互相区别的重要标志，支付宝发布的一份调查显示，75的网民在网上交易时最看重商家的资质和诚信，远超过对价格的关注。第三方支付平台“支付宝出炉的国内首个互联网信任环境调查显示，在收到的396542份网民在线调查问卷中，88的网民认为非常有必要给诚信的企业和个人贴上“信誉标签。75的网民在网上交易时最看重商家的资质和诚信，远超过对价格的关注(16)。由于信息发布的便利性，不满意的顾客会以甚至高于传统市场1：20的比例，告诉网络其他的消费者们。因此，对广阔网络零售商而言，信誉是一个积累的过程，初期必然要经受一些考验和磨练，倘假设能不断提升自身信誉和效劳，锻造出出色的网络品牌，最终会迎
7、来零售的春天。23个性化塑造为了使网站阅读者转变成为实实在在的购置者，尽可能防止阅读者在短时问内放弃阅读网站，进步其对网站的忠诚度，不少网络零售商想出各种各样的策略。根据波士顿咨询集团最近提供的一份报告，所谓的“从阅读到购置在行业应用中的转换率已经跌落至2以下。而当今的个性化系统仍然处在襁褓状态之中。网络零售购置中对顾客的个性化理解，可以通过多种方式实现：可以通过顾客的阅读习惯，挑选品味，阅读时间长短判断顾客爱好，推荐合适产品；通过实时沟通，理解顾客的实际意图；个性化网站设计；利用发送eail等提供定制效劳等等。网络零售商家个性化的塑造和设计可以防止盲目操作，以期赢得更大的顾客市常参考文献1danielesarpi，franesadalllriisyandangelnaresi，e-serviespprtunitiesandthreatsduv，2022102reiheld，f，shefterp(2000)e-lyalty：yursereteapnjharvardbusinessrevie105-11
