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1、大学生培训实习小结报告材料由于参加专业实习课的原因，我在老师的指导下参加了年度大学生营销能力评比活动，如今竞赛差不多接近了尾声，我的竞赛内容差不多参加完了，回想一下竞赛的过程，我收获良多。竞赛伊始，我进行的第一具工作是自我推销，我使用了各种络资源进行个人推广：一、校内上宣传是我的首选二、然后我挑选的是qq三、我在自己的博客上发表对于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我
2、。经过这次自我推销，我获益良多。往常，尽管学习过电子商务课以及市场营销，但是，向来没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还向来认为营销是一间很简单的情况，但是经过这次就是营销中最简单的一次尝试，我体味到营销确实是一种能力，对营销人员的各方面素养都要求极高。然后，我开始搜找企业，希翼与他们建立链接。我登陆阿里巴巴站后，首先，我申请了他的会员， 然后，我选定了一家企业，我参考络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台事情， 分析存在的咨询题，并经过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业昌
3、乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：恭敬的马先生，您好：我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓， 我参加了络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供如此一具机会。我们这次竞赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案， 并全力去实施， 上一届的能力秀选手在两个月的时刻里为企业接到了订单，我们也会努力的。也许您对我的说法心存怀疑，但是我能够给您保证 （我的个人能力秀页面上有我的信息）贵公司的参与过程中我们的行为绝对可不能对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的算是把
4、您的企业址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也可不能有任何坏处。据我了解， 贵公司在阿里巴巴上的注册日期还别满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。我帮你推举一具址：（ 3s 小商品批发）， 3s 小商品批发以商人、商场、商品为核心内容，为小商品商人、消费者、上开店者等提供小商品批发信息和服务。希翼对您有帮助。假如您情愿加入我们，请建立与上述址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。期待您的答复！祝您愉快！那个联系的过程好像很简单，但是关于一具新手而言，我依然走了很
5、多弯路，花费了很，多时刻，好别容易才做到的， 但是别管结果怎么， 我都努力过了， 即使失败， 我也毫无怨言。而且我别得别承认， 这一过程真的也让我受益良多。 希翼我的经验对大伙儿多多少少会有帮助，我将无比荣幸。接下来， 经过我对我联系的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的别断了解，下的企业行销规划：我为它制订了如a营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位， 突出产品特色， 采取差异化营销策略。以产品要紧消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，别断拓宽销售区域等。b、产品策略：经过前面产品市场机会与咨询题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。
6、1）产品定位。产品市场定位的关键要紧在顾客心目中寻觅一具空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量算是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其中意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。c、价格策略。这个地方只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。赋予适当数量折扣，鼓舞多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优
7、势的则更应注重价格策略的制订。d、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎么对销售渠道的拓展有何打算，采取一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。e、广告宣传。1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，并且注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性别宜变来变去，变多功能了，消费者会别认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：挑选广告宣传媒体多样式化的并且，注重抓宣传效果好的方式。 别定期的配合时期性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵便的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推
8、出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于制造利用新闻事件提高企业产品知名度。f、具体行动方案。依照策划期内各时刻段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、精密，操作性强又别乏灵便性。 还要思考费用支出， 一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点， 抓住旺季营销优势。 策划方案各项费用预算。那个营销方案还别算成熟， 怎么说这是我第一次弄， 但是相信有了这次的经验，假如未来在弄的话会更好。我是国际经济与贸易专业的学生，能够说与营销的关系很紧密，
9、但是我以往不过在别断地听老师说，别断地经历那些书面知识，从来没有把它们运用到实践中，这是第一次，也确实让我收到了启示：理论学的再好也别能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。这次竞赛对我的妨碍很大，使我认识到互联民的快速增长，宽带走进千家万户，络与3g 手机的结合， 当上像看电视一样方便， 那么互联将全面融入人们的日子中，成为别可或缺的媒介。这时，必将开创一具全新的、充满钞票景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、 营销治理的变革。互联改变人们的日子适应，甚至日子方式，假如把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想别到的传播奇迹; 假如把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将妨碍到企业组织、运作等多个环节。并且，带给企业、络公司，以及广告公司基本上充满钞票景的机遇和挑战。而我所能做的算是丰富自己对于络营销方面的知识和实践能力，为今后的就业打下好的基础。我很高兴能参加这次竞赛， 尽管别能拿到好的竞赛成绩，但是我努力过， 也获得了很多经验，谢谢老师与大赛组委会给我这次机会希翼未来还有机会再次参加。
