主管个人述职报告范文十篇

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_主管个人述职报告范文十篇 主管个人述职报告 篇1 在股份公司我主管技术和质量工作,2年是股份公司市场占有率提高、销量、产量不断加的一年，是质量稳中有升的一年,0X年我主要做了如下工作： 1 在总产量不断上升的时候,狠抓了质量工作历史的经验告诉我们,产量攀升时最大的问题是与质量的矛盾问题。过去生产过和不能有效受控，而质量监控又不能及时反映质量状况,质量状态缺乏质量的数据评价,而是粗放的模糊描述,导致在生产过程中不清楚质量水平，不能自我约束,自我控制,导致发动机出厂以后才暴露出大量的问题。基于前车之鉴,202X年我们采取动态检查质量,动态评定质量,动态解

2、决质量问题，用准确的数据描述并预测未来用户使用的质量。对应这种想法，采用了动态质量与碰头制度，解决当天现场发生的和潜在要发生的质量问题;动态质量与评审，周汇总评价，适时分析出质量的状态和要改进的方面;工艺纪律的针对性检查和未定的评审,解决当前热点问题使生产过程可靠控制;将过去经常存在的问题警示化发给基层,强调控制的重点。厂内周质量故障分析会，与车厂的信息 绿色通道等措施，均对质量的即时、准确、存放、有数控制起到了积极的作用。 202X年的质量指标（外场在线故障率、厂内试车故障率、废品损失率、三包故障率）中，前三项22X年较以前有长足的进步，但三包故障率指标完成的不好,究其原因一方面与三包故障期

3、的延长有关，而更重要的一方面是我们新产品的可靠性和寿命确定还有较大的差距,需要我们不懈努力。 2. 产量压力较大的情况下,狠抓了新品研究的工作 02X年新品的研制项目比较多，既有对现有新产品的改型换代长远发展的新产品，如XX发动机和XX系列前驱动变速器，又有研制和生产同时进行的,如超短发动机新产品，在新产品研制上,除了教育干部职工提高对新产品的高度认识外，主要强调了制定计划的科学性、合理性、现实性；强调执行计划的严肃性;年初在制定计划时深入细致的分析研究,使计划比较符合实际,在执行过程中即时检查,协调出现的问题，强调任何单位、任何个人不能以任何理由不按计划完成试制任务,提高了计划的严肃性。另外

4、，定期与工具厂的新品例会等及时解决出现的问题,保证计划的顺利实现。202X年完成XX样机1台的研制，超短发动机批量生产，前驱变速器主要零部件均在制造过程中,XX变速器改进五档型进入批量生产。 3 技术准备工作和新产品结构的调整工作 技术准备工作先行于生产，技术准备工作要有预见 性,要有前瞻性，敏感地准确预测市场的变化,做好前期的能力储备，为生产量的提高留下一定的提前期。对发动机从零件到装试线进行生产线和逐工序测评,并结合新产品结构调整和经济性分析，对生产线进行补充完善，专项技术改造，涉及组织结构调整和新产品结构调整的生产线进行坚决的调整，对204车间齿轮线进行调整和专项技术改造,对20和212

5、车间曲轴线进行合并调整,对211和13车间冲压焊接线进行了合并调整，这些，均使资源进行了优化配置，发挥了资源的效益。 4 技术改造工作 完成1.9亿元XX二期双加工和零部件生产的新产 品规划工作，配合X研究院完成可行性研制报告,进行初步设计。对零部件的生产和生产线进行反复的调研和设计，并与国内外厂家进行大量的交流,即将建成前驱变速器壳体线，齿轮线和X发动机的毛坯生产线。 对超短机的专用零部件进行生产线的设计,建成缸体专用补充生产线，机油泵壳体生产柔性线和吸气管柔性线,超短机的装配试车线。完成前驱变速器的装配线。新的缸体线协调，厂内安装和调试。 5 其他工作 02年完成技术攻关 项,质量攻关工作

6、项，对压盘,油封漏油，齿轮折断,涨紧轮响，分离轴承异响等 项外场的重大质量故障攻关取得明显的成效。 狠抓了售后服务工作,强调以人为本的服务，改善软硬件服务状态；与车厂建立了定期的售后服务走访制度，沟通了和车厂的关系，为整机营销提供了保证或消除部分障碍。 牵头与韩国两家公司进行了合资的谈判工作。 6. 不足之处自身的能力和水平有一定的差距，在协助总经理主管的工作方面没有创新性的工作。对技术中心的工作未起到应有的作用。质量改进工作尤其外场重大故障率的解决方面指导和领导的不到位,成效不显著。技术进步工作还比较薄弱,技术进步给生产和经营带来的贡献不大。技术人材的培养，开发技术的掌握、新项目新技术的掌握

7、还有较大的差距。720X年重点工作 首先要抓好上产量的质量稳定和质量稳中提高工作,对外场的主要故障要解决好，其次抓好新新产品的研制和新新产品生产准备建线工作。重点抓好X前驱动变速器的工作。抓好生产线的整体规划工作新新产品建线,老产品进一步提高生产能力，日产达30500台;老线的新产品结构调整工作。抓好新缸体线转产工作。 主管个人述职报告 篇2 尊敬个各位领导,各位销售部门的同事: 大家好，在20X年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作,isa特此做以下述职报告。 我是isa，属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管，在20X年末,我的头衔是“代理销售主管”,从202X年正式成为“销售

8、主管”。客观的说,在销售能力方面，我比不上il、pen这两位程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强,但是不论如何，既然在202X年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求:1、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题:我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗？如果完成,谈什么都没问题,但是如果没有完成,那么请闭嘴，问也不要问。2、销售团队里,比较的永远都是：谁是这一周

9、的TpSle,谁是这一月的Tpaes,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得:眼珠子朝里转。 、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园:排排坐，吃果果，你一个，我一个,再给东东留一个的说法，你想要就去争取,没有谁会留一个给你，就像每周的“ali、all”一样，都是需要去争取的。4、要想成为一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。 简单是为了心无旁骛的做业绩,不把心

10、思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿，你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗？所以,简简单单做事，简简单单做人。听话是因为,你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。 做事,大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的,你想要做的比别人好，

11、没有其他法宝，只有踏踏实实,认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是需要挑战的,领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说：你每天,每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信,你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取的,和其他因素无关，lisa也非常乐意看到,有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质过硬，好的,优秀的销售主管。 6、请记得，我们是一个销售团队,我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售

12、目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在最高领奖台的运动员,看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。 所以,亲爱的们,在22X年度,我们一起努力，一起全力以赴,我相信没有克服不了的困难,没有完不成的销售指标,是吧？各位! 主管个人述职报告 篇3 尊敬的领导: 忙碌而充实2X年已经过去,我来到公司也有一年的时间了,22X年xx月我正式加入了公司,从事行政人事管理工作。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。现将本年度工作情况述职

13、如下： 一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩 1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通 202X年我与相关部门合作，顺利完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作,按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料,与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。 2、行政费用的预算与控制 按照公司财务标准化制度规定,为合理控制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算计划，尽量将费用支出控制在计划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账,逐月逐笔登记,年底

14、对数据进行汇总分析,以便于来年能够更加准确、细致地进行费用的预算与控制。 3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理 作为行政部,购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后统一采购分配的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。 、公司印章、档案及合同的管理 2X年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度,规范了公章使

15、用登记流程,并对公司档案和合同进行了整理,鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行,但将合同审批步骤暂时并入了公章使用审批中,在一定程度上避免了风险。5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理 我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去10个月里按时完成了每月的工资核算，协助总经办根据外部市场行情及公司实际情况制订和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整，在保证了员工权益的同时,使得公司的薪酬管理更趋规范化。在年底按照集团总部要求，统计了公司02年薪酬预算执行情况并拟定了202X年薪酬预算,保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时,在行业内具有竞争力和吸引力。 6、日常人事工作及员工关系管理202年我按时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工作,并制定和推行了公司员工手册,进一步规范了员工日常行为。另一方面与工会合作，积极倾听员工心声,及时解答员工疑问，并组织员工参加了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。 7、与集团总部的联络与沟通,按时完成布置的任务 作为xx医药集团控股子公司x与集团间保持着密切的联系，行政部也承担着与总部人