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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_热门销售述职模板集锦篇 【热门】销售述职模板集锦8篇 销售述职篇1 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考
2、核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成情况。 20年,我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售xx万元,完成全年指标1xx，比去年同期增加了x万元长率为x。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,202X年新客户销售额有望有较大突破。 、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力，和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题，终于让经
3、销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区202年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家，空白县市过多,能正常销售的太少。0X年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户家，终端连锁超市1家。 、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比202年增加了00万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些
4、品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在
5、一些问题: 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。 结合2
6、02年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸0X年 1.亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展02X的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，22X年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 202年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合，对新
7、进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。、服从大局，团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 202X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争202X年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 销售经理述职报告模板二尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 我于X进入XXX分公司。半年多来,在各位领导的指
8、导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流: 一、半年所做的工作及相关销售情况 一是从销售业绩看。202年上半年,我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上,我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器
9、、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健
10、身工作的协助和指导。半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题： 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五
11、年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元1800元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作: 、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。4、服从大局,团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良
12、好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 述职人:x 202年6月15日 销售述职 篇2 一、22X年度个人工作总结及个人工作得失 202X年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春,有幸加入到公司，融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负
13、责金龙大厦项目的销售工作。现就任职1月来的具体情况总结如下: 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们
14、都在积极的去学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色! 去年月,有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年7月,自觉自发的工作，就是对能
15、力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。 月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的
