《某品牌手机奢华营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某品牌手机奢华营销（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.手机巨头诺基亚奢华营销手机巨头诺基亚、摩托罗拉比以往任何时候都更加积极地研发炫酷手机。 在手机机制造商商已经习习惯了产产品的价价格跳水水运动后后，一款款手机的的上市无无疑给了了它们极极大的的的兴奋和和刺激。 今年7月，诺诺基亚公公司以888000元的价价格推出出新产品品88000手机机，上市市后，出出乎意料料地受到到追捧，国国庆节期期间一路路攀高至至138800元元，并一度在广州州、南京京、重庆庆等大城城市出现现“脱销”现象。110月228日，北北京迪信信通
2、公司司的销售售人员告告诉记者者，诺基基亚88800售售价1008000元。同同一天，广广州海印印电器城城的销售售人员则则称“预定价价为69999元元”；在南南京，市市面价为为85000元。即即使价格格有所回回落，888000依然是是今年手手机市场场当之无无愧的主主角。 众多的的拥趸、突突现的“脱销”现象，以以及同一一款手机机国内售售价高于于国际售售价的定定价法，诺诺基亚的的营销在在变脸。 “占领领了最细细分的专专业高端端的人群群，并且且满足他他们的特特殊需求求，多种种条件结结合才形形成高端端市场。”易观国际总裁于扬在接受采访中认为，“针对高端人群进行市场细分，再细分，并以此来指导产品开发。”对
3、于诺基亚而言，市场似乎就是这样“规划”出来的。 事实上上，高端端市场一一直以来来都存在在。问题题在于，哪哪个厂商商能挖掘掘这一群群体蕴藏藏的巨大大商业机机会？用用什么产产品、以以何种方方式进行行挖掘？ 消费导导向新实实验 客观地地说，这这款宣称称服务最最尊贵的的人群的的手机，从从性能上上看，它它赶不上上智能手手机强大大的商务务功能500万像素素的摄像像头，不不支持红红外线、数数据线以以及插卡卡扩展，只只能通过过蓝牙设设备进行行数据传传送，内内存也仅仅有522M.然然而居高高不下的的价格支支撑着它它引领着着奢华手手机的风风尚。 “很明明显，这这是一种种消费导导向的实实验，我我们不得得不承认认诺基
4、亚亚发现了了一个新新的细分分市场。”事实上据业内人士分析，8800的成本约3000元左右，刚上市时经销商拿货价为7000元左右。8800受追捧则与诺基亚首期只在国内限量发行5000部有关；同时，前3000名在诺基亚的网站上预订的客户，可以享受赠送镀刻姓名的外壳一套。这些目前比较流行的手机营销同时在8800推广中得以应用，8800几个月前的脱销则被众多同行一致认定是依靠前期制造脱销的紧张气氛，控制消费者的攀比心理，从而炒高手机售价。 “这种种以特殊殊方式培培植的特特定市场场体系随随时都有有可能雪雪崩。”于扬担担心道。由由于价格格虚高，一一旦厂家家恢复供供货，价价格的巨巨大落差差实际上上是对利利润
5、的提提前透支支，最终终可能使使手机厂厂商的品品牌受到到损害。这这也是在在未来的的高端发发展路途途上，无无论是诺诺基亚、摩摩托罗拉拉还是三三星、LLG都必必须警惕惕的。 不过对对于88800的的营销手手法，赛赛迪资讯讯的电信信分析师师李学芳芳则有不不同看法法。她认认为从产产业发展展的角度度分析，这这款88800手手机预示示了高端端手机的的另一个个发展趋趋势即功能能单纯、性性能优良良，但外外观奢华华。从某某种意义义上分析析，88800是是高档商商品的象象征，是是给有这这种需求求的特殊殊人群设设计的，不不能单纯纯以手机机的配置置与功能能进行价价格与价价值的类类比。 “实际际上，这这也是一一种市场场细
6、分的的结果。虽虽然这一一高端手手机销量量少，但但市场的的细分趋趋势仍然然很明显显，在将将来，功功能导向向与外观观导向将将继续引引领高端端市场向向纵深化化发展。” 高端手手机第二二波 事实上上，无论论诺基亚亚，还是是摩托罗罗拉，都都一致看看好高端端市场的的未来发发展。其其中，最最关键的的市场机机会在于于第二轮轮更新换换代的高高端手机机消费。 IDCC的报告告则称，所所谓的更更新换代代手机，将将主要指指那些附附带摄像像头、彩彩屏以及及内置FFM收音音机的多多媒体手手机。 10月月18日日，诺基基亚发布布了三款款最新的的“倾慕”系列产产品73660、773700和73380.其中773800超过55
7、0000元。 美林的的调查数数据显示示，20008年年诺基亚亚的利润润率将从从20005年的的15增长到到18，这主主要归功功于高端端多媒体体手机的的销量增增长，而而并非来来自廉价价手机市市场上的的销售收收入增长长。 据了解解，每台台30000元以以上的高高端手机机为经销销商至少少产生110以以上利润润空间，部部分50000元元以上顶顶级机型型，其利利润可能能高至11000015500元元。按照照118800元元的价格格，经销销商每销销售一台台88000，其其利润至至少40000元元人民币币。 “根据据现在的的市场反反应，诺诺基亚已已经有足足够的信信心加大大88000的生生产量。”水清木华研究
8、中心的电信分析师沈子信在采访中称，“对比摩托罗拉的失误而言，估计诺基亚主观上并不愿意像V3那样过早地将8800降价到4000元以下。” 这是一一个基本本的策略略问题。摩摩托罗拉拉V3上上市价格格高达770000元，由由于营销销策略等等原因，半半年之内内降价为为30000多元元，落得得一个尴尴尬的销销售局面面。 据了解解，当时时纯粹是是为了争争夺市场场占有率率，V33才自贱贱身价，一一降再降降。早在在今年22月，当当V3降降至54400元元时，便便有分析析人士建建议，依依照摩托托罗拉一一贯的跳跳水幅度度和风格格，V33的降价价空间是是很大的的，并不不建议购购买。不不幸果然然言中。 沈子信信认为，
9、摩摩托罗拉拉对部分分高端产产品采取取大幅度度降价策策略，虽虽然赢得得了一定定的市场场占有率率，但是是长远而而言，破破坏了摩摩托罗拉拉的高端端手机形形象。同同时，对对于早期期购买产产品的消消费者而而言，他他们会很很痛惜。 然而，摩摩托罗拉拉的失误误还体现现在MPPx那款款产品上上。今年年4月，摩摩托罗拉拉美国总总部发出出通知，原原本预计计第四季季度上市市的MPPx产品品宣布全全球同步步退市。 作为摩摩托罗拉拉旗下最最高端的的一款手手机，MMPx采采用了微微软的WWinddowssMobbilee操作系系统，退退市的无无奈让摩摩托罗拉拉“丢尽了了颜面”。 据有关关人士了了解，这这与选择择的操作作系
10、统有有关，经经常死机机，而且且作为一一款高端端智能手手机竟然然没有扩扩展功能能，因而而用户的的实用性性比较差差。 “总体体而言，这这款产品品的细分分市场看看得很准准确，而而且定位位也没有有错，就就在于选选错了操操作系统统，最终终让整个个产品无无法上市市。”这位人人士称。而而摩托罗罗拉方面面的官方方说法是是，“这仅仅仅是全球球战略调调整的问问题”。 业界都都已经注注意到，摩摩托罗拉拉今年以以来在手手机领域域并没有有什么业业绩，相相比老大大诺基亚亚而言，在在高端市市场的新新机型也也少了许许多。 诺基亚亚的分众众内核 诺基亚亚的产品品路线图图是十分分清晰的的，以机机型定位位为核心心，诺基基亚对于于即
11、将上上市的新新机型有有长达一一年甚至至更长时时间的规规划。 记者从从诺基亚亚的官方方网站了了解到，在在中国市市场即将将上市的的新机型型有100款，而而对于最最新上市市的机型型也有详详尽的说说明。为为什么诺诺基亚能能提前一一年时间间作出完完整的产产品路线线图？ “实际际上，诺诺基亚的的产品规规划部起起到了最最核心的的作用，这这是一个个充满传传奇色彩彩的部门门，其对对于诺基基亚未来来发展的的意义甚甚至要大大于诺基基亚分布布在全球球各地的的研发中中心。”沈子信信说。 据他介介绍，诺诺基亚的的分众策策略的基基点在于于产品规规划部，这这个部门门开展工工作的基基本思路路有严格格的流程程。首先先必须提提前一
12、年年进行消消费趋势势调查，根根据调查查结果，写写出报告告，并列列出具体体的最前前沿的消消费趋势势。 报告完完成后进进入下一一程序，即即产品定定位。在在这一环环节，要要集中通通过产品品定位进进一步细细分消费费趋势以以及消费费需求，并并拿出具具体的产产品规划划方案，也也就是初初步确定定新机型型的配置置与功能能。当这这一产品品规划通通过公司司高层审审定后，诺诺基亚的的设计部部门才开开始参与与新机型型的外观观设计工工作。 当然，设设计工作作分为两两部分，外外观设计计只是其其中一部部分；当当确定外外观设计计方案后后，流程程转入另另外的内内部结构构设计；当所有有设计工工作完成成后，就就可以看看到完整整的新
13、机机型了。公公司通过过审定后后，将新新机型模模式交与与OEMM厂商投投入试生生产。接接下来的的流程便便是新机机型发布布，并自自动进入入推广期期。 这一推推广期是是对新机机型的综综合考验验，如果果推广成成功，诺诺基亚将将进行大大批量生生产，进进入最大大范围的的销售渠渠道。 其中，比比较复杂杂的是，在在同一细细分市场场中，诺诺基亚会会设计几几套新机机型方案案，在推推广期进进行测试试，并采采取淘汰汰制，确确保最优优秀的新新机型进进入市场场销售。 “目前前而言，只只有实力力强大的的手机厂厂商才采采取以上上流程，对对于很多多厂商而而言还做做不到。”沈子信说。 当市场场进入更更加微妙妙的3GG时代，不不确定性性因素将将更为复复杂，而而诺基亚亚探索出出来的产产品开发发路径无无疑也将将面临更更加严峻峻的考验验。10.4.202210:5310:53:4822.10.d10时53分10时53分48秒Oct. 4, 224 October 202210:53:48 PM10:53:482022年10月4日星期二10:53:48
