广告策划方案案例(精选多篇)

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1、广告策划书案例（精选多篇）第一篇：白酒广告策划书案例范文白酒广告策划书范文案例卖产品就等于是卖理念，根据产品的特性，就像白酒广告策划书 中的内容，必须强调的是流通、批量、资金的周转率方面去说服经销 商。在高速流通的时代，规模和速度才是财富之本。即规模创造效 益，理念成就未来。下面就是白酒广告策划书中的内容介绍。沿街灯 箱广告对白酒广告策划书的内容作了简单的介绍。一、全面考察，集中招商，侧翼出击1、招募并培训招商队伍：首期在平面媒体进行集中招聘，达到先期造势的目的 ;在人员到位 后，组织封闭式集中培训，将企业的运作思路及运作理念传达到每一 位员工。2、招商队伍以泸型酒市调专员的身份分赴各地市场考

2、察经销商的 实力与信誉，并推荐 xx。因现在各大白酒企业的业务员在下市场时都以公司的销售人员身 份出现，给经销商的感觉有些疲乏，没有激情。我们的销售人员下市 场，必须充分地将泸州老窖 （泸型酒）的资源用活、用到极至，最大化 的为 xx 所用。所以，以泸型酒市调专员的身份前往容易获得经销商的 初步认同。市场调研初期以广东、山东、河南、江苏、东北三省等地为主， 上述地区都是中低档次白酒的主流消费区域。3、招商人员将符合“ xx ”准经销商的资讯报公司研究。招商人员将市场调研后符合公司要求的准经销商的资讯报回公 司，公司根据经销商的情况进行综合评估，确定重点。4、筛选准经销商，最后各地市场保留3-5

3、 名准经销商。5、公司发邀请函，邀请准经销商参加泸州 xx 酒业公司与酒海 观潮杂志联合举办的白酒时尚化销售论坛。在白酒业创新的使 用这种方式，将有相当意向的经销商召集到一起，和行业专家一起对 时尚化这个理念进行研讨，打消他们的顾虑，从而自动为xx买单。6、论坛举办地点：深圳。之所以将地点选择在深圳，是因为深圳不仅是中国改革开放的前 沿阵地，是中国最年轻最具活力的一座城市，更是中国时尚化的杰出 代表。7、论坛中发放xx特许经销商申请书和白酒时尚化销售之我 见论表。8、评选有创造性的经销商：a：特等奖：1名，价值10万元的时尚小轿车一辆b： 等奖：2名，价值5万元的时尚送货车一辆c二等奖：3名，

4、价值1万元时尚手提电脑一部d：三等奖：10名，价值5000元的时尚手表一只e参与奖：凡参与者均可获得2瓶xx辉煌事业酒二、及时跟进，重点突破，创造影响更多广告策划专题1、根据论坛会签订合同的时间表实施及时跟进，重点突破，每一 个经销商由 2-3名营销人员组成的跟进小组进行跟进与谈判。2、将签订合同并缴纳全部货款的经销商在酒海观潮杂志宣传 其经营理念和为何选择 xx 酒。3、淘汰论坛会有意向并缴纳保证金的个别经销商 ,返回其保证金 并致道歉信。三、创新地实行区域买断经营制因为我们目前推出了 9 个系列 15 款酒，在招商时有可能导致重点 不突出，所以可在部分省选拔 1 名极具创造性和发展潜力的经

5、销商， 分别从中拿出一款唯一的包装的 xx 产品（非我们主推的）在该省销售， 产品可以由其自由定价，自行设计营销模式，公司可以为其制定方案 派员进行辅导与培训。四、制造并利用人际关系招商1、建立公司外部人员参与 xx 招商或推荐经销商可享受提成的制 度。2、招聘兼职招商人员，此类人员 80%只享受提成，不享受基本工 资和差旅费;20%可以享受提成、基本工资和差旅费。3、以上人员均需经过短期培训，公司并为其提供全部招商资料。五、招商目标及任务：（一）年度目标（期间：2014 年 12 月 1 日2014 年 11 月 30 日）： 6080 万元。1、传统招商：3080 万元2、买断经营招商：3

6、000 万元（含保证金 600 万元） 在初步达成上述城市招商后，在尚未实现招商的其他省区进行买 断经营的方式进行招商，具体为 200 万元/省.独立包装，保证金为 50 万元。选择 12 个省进行。（二）关于城市规划：1、关于样板市场：在第一年里，我们必须集中时间、集中人力、 集中物力将广东省全面突围，重点按照精、细、实的要求打造东莞的 夜场样板、深圳的商超样板、广州的餐饮样板，以此带动珠三角再到 全省，最后辐射全国。2、根据 xx 产品线过长并且产品走批量、走流通的特点，依托泸 州老窖的销售区域，我们在第一年里在这些区域创新的进行买断招 商，并且要把达成招商市场作好，第二年再拓展其他市场。

7、本文由广告策划、品牌策划、营销策划、连锁策划机构 -北京若邻 广告 http:/第二篇：广告策划书案例广告策划书案例目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投 资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销 售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接 2014 及 2014 年广告投资 重点上，并以 xx 洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各 项因素所研拟的 2014 年 xx 洗发水广告企划案。二，广告商品XX洗发水公司XX洗发水三，广告

8、目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接 11,12年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四，广告期间2014年6月2014年 6月五，广告区域 全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a, 量的变化一一随着人口的自然增减而变化。b, 质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾, 而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就 xx 洗发水而言，因系属化妆生活用品，

9、为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利 用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所 扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面 （敬请期待推出更好文章：）”亦 因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对 整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧 市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场 ,使其消费者 转换品牌,指名购买我品牌 ,此为我们今后在广告推广方面致力的目 标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买 xx2，促使洗发店老板主动推荐 xxx八，广告策略针对消费者方面1，

10、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作 sticker 张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行 号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之 不足，并具有公益及 pr 作用。3，制作小型月历卡片，于元旦前散发 赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策 略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版， 不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的 缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即 会运用此一策略。九，

11、广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有 xx 品牌 在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让 他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上 的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生 活，爱 xxx（三）广播台广播内容就是介绍XX,例如请嘉宾，做一个XX专访。第三篇：化妆品广告策划书案例化妆品广告策划书案例时间:2014-10-3020:02 来源:化妆品广告策划书作者 :化妆品广告 策划书点击:204次化妆

12、品广告策划书案例文章核心内容提示：一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人 们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年代前，我国化妆品生 产厂家只有 50 多家，最高年销售额不足5 亿元。1990年，全国化妆品 销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业 获得一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增 加。在 20 世纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家只有 50 多家，最高年 销售额不足 5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40 亿元。近 年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。

13、2014 年 底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。 改革开放 20 多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8的速度 增长，最高的年份达 41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速 度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后， 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成 本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品 也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中 低档化妆品为主的国内企业构成很

14、大威胁。此外，入世后国内将会出 现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地， 并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知 彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集 中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞 争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1. 规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌 装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10 人 以下的小

15、厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术 要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质 量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此 外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要 的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的 “瓶颈”。2. 品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有 400 多家，占全部化妆品生产企业总数的 14，但这 14的合资和独资企 业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化 妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产 企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当 低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的 提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的 历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般 只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀 上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的 知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内 化妆