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1、车间主任2023年终个人总结_年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已的努力把工作做到;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了_年的生产任务。_年工作总结如下：1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工
2、和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。4、加强基础设施的建设：（如工桩。夹具。样板等）努力为生产服务来保证生产效率。_年需要改进的：_年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每
3、一个人的优点。6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。_年自己需要加强的：1、完善各项制度及操作流程。2、提高自身管理水平，完成工作任务。3、摆正工作态度，调整心态，不断接受新的挑战。4、培养沟通，协调能力。车间主任2023年终个人总结（二）新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将_工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对_全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下
4、总结：一、_全年发货、回款情况总结如下_本片共计发出_瓶_万只，累计发货额约_元，完成年任务的_%。相比去年发货量（_万只）合_万元减少（_万只）合_万元。本片全年回款_万元，完成年任务的_%。相比去年回款额_万元减少了_万元。发货回款相差_万元，最近几个月_回款少但我们又刚争取恢复发货，_月份客户又逼迫我们增加发货量_万元。截止现在本片应收账款是_万元，另有_万元未开票。二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是_厂政策问题：_厂与_签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年_月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了_。_比去年大规格瓶同期增加发货量_万只
5、，我们总发货量降低了_万只；2、今年整体医药市场招标状况不好，_厂生产量降低、采购量降低。截止现在_厂112车间与103车间今年合计停产_天。减少进货量_亿只。3、_月份_厂采购部提出_万元易货从中提取_个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化_、_月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。三：_年完成的主要工作及新开户情况1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费_元/万只第一次用_万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔_万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面_元呆死帐。走法
6、律程序起诉沈阳美罗追讨_元。四、市场形势分析与客户情况介绍1、主要原料药、中间体品种价格变动：_月份7-ACA参考价格：_元/kg相比去年同期降低_多元、6-APA参考价格：_元/kg、青霉素工业盐参考价格：_元/BOU相比去年同期降低_元、阿莫_参考价格：_元/kg、头孢曲松钠参考价格：_元/kg、头孢噻肟钠参考价格：_元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。2、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状
7、况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。_厂年底又要求我们破损件补偿5毫升_件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。3、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家_元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有_兽药厂、生物二厂两家客户。五、_年的工作计划与安排客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线；更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。通过以上措施使我们的月发货量稳占_%，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在_年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。第2页共2页
