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1、撰写人:_日 期：_热门销售述职报告范文集合六篇 某是某某销售局部的一名个别员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的恳求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业常识跟专业技能。此外,还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,奇特完成销售工
2、作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的,在公司领导的引导下,完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传,为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有进步。X年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点实现工作。经由一个
3、多月时光的熟悉和懂得,某同志即时进入主角并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水,无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自我的工作教训,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。 年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的冲破,新的气象,可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。 销售述职报告 篇 尊敬的董事会及酒店领导: 从我到
4、工作以来，公司培养了我。我和公司在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入公司营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。 逐渐成长起来,使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉,是决策者的参谋长。他向提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。 一个酒店必须要以营销为龙头,以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工
5、作提供详细的的第一手资料。 酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。 较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。 因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访,建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。 在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客
6、户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。 酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象,但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展,纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。 但他们拥有一大批忠诚的客户,并在价格上也占有相当大的优势。 市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。 硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。 软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争
7、才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训,全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到水平。 给客人温馨舒适的感觉,留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。 综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识,为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色）个性化服务针对性服务,以及亲情化服务。始终坚持10120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的水平,从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造企业文化，占领市场的最终目的。 销售述职报告 篇3 尊敬的各位领导、各位同事:
8、大家好!年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工
9、作,该地区全年销售x万元,完成全年指标1x%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,202X年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力,和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围,做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区202X年底只有家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的
10、太少。xx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比22X年增加了80万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月
11、的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题: 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由
12、于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合x年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸0X年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展2的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。
13、在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查，202X年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。202年我们要对任务进行落实,做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布
14、置的各项工作,用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。202X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争02X年公司生活用纸销量增长x，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 销售述职报告 篇4又是一年历尽风华,又是一年心手相牵，02年在不经意间已从身边滑过,回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下,我勤奋踏实地完成了本职工作,也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升,在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激
15、,因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法,还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度,这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下： 一、全年X公司共计签约X套，实现合同价款X亿元,实收房款X亿元;共计办房产证X套；办理接房手续XX套。二、月报表的统计核对与誊写工作。 三、销售人员每月到位资金的统计与核对。 四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。 五、每天帐目的日清月结。 六、配合银行催缴欠款。办公室是一个工作非常繁杂部门,作为结算室一员，不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑，做到能独挡一面。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索,收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有些许经验,或是由着自己的判断来处理事情,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己,争取更大的进步!2X年对整个房地产业来说是深剧影响的一年，在整个市场低迷的情况下,公司审时度势,科学制定销售政策，也打了几个漂亮仗，尤其是借公司庆典之际适时推出XX小区的两栋楼,面向市场几天里战绩相当不错,充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性,
