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1、木门的店面销售技巧（二）开场技巧一：新品、新货、新款开场的 技巧建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的，一般 最新款的产品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。以下的话术就是正确的话术：“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍”（正确）“小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格， 装在家里显得您家中非常大气， 这边请！我为您详细介绍。（正确）“先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款， 非常适合您这样的高级人士， 您不防感受一下； （正确）以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？” （错误）
2、“老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？” （错误）“小姐，今年流行红色，你喜欢吗？”（错误）开场技巧二：促销开场建材零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为建材 销售的重要手段，那么促销的开场就是建 材门店导购会经常用到的开场 技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。“小姐，我们店里正在做活动,现在买是 最划算的时候！ “哇！小姐，我们店里正好在 做促销，现在买是 最划算的时候！“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送”“您好，小姐，您真是 太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”“您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动。”“您好，小姐，您运气真好，现在
3、优惠大酬宾，全场88折。”开场技巧三：赞美开场赞美是很好的开场技巧之一。以下是我认为正确的话语：“先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推岀的最新款中式仿古木门”恰当的赞美会让顾客心花怒放，顾客会想：钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达岀机会难得的效果，让顾客抓住这难得的机会。以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术：“我们促销的时间就是这 2天，过了就没有优惠了，所以现在买是 最划算的时候不然您得多花 好几百元，那些钱拿来多买点别的东西 多好”“小姐，我们的这款门是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款门是国内限量生产、限量发售的
4、款式，建议赶快购买。”开场技巧五：制造热销开场：当客人表现岀对某款产品好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：“这款门至今在当地的销量已过 500套了。”“这款门一上市卖的特别好，已经卖了100多户了。”五种开场技巧，导购员足够可以用在天南海北，五种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促 销，促销加热销，促销加唯一性等等，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就岀。切忌不要一开始就将产品的价格和折扣报岀去，太多的导购员都是这么做的。Whe n you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by th
5、e fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And be
6、nding dow n beside the glow ing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest dista
7、 nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you cant see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest dista nee in the worldIs not being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ev
8、er bee n in my heart.The furthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on es in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的 颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那 里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔， 一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个 落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银 白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季， 还有一颗流转的心，亘古不变的心。
