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2、识库；解析分享【最实战】社会化营销案例；精选整合 【最精粹】国内外专家观点；努力打造最专业微博社会化营销广告技术平台！可能很多企业都在头疼，特别是对于中小企业来说，在举办活动的时候因为预算的原 因，很难把活动快速做大，自然也吸引不到足够的人气。有什么方法，可以将活动的影响 力做大呢？请听用9小时完成“不可能任务”（A）： B,你说这企业每年都搞很多活动，除了一些大企业搞得红红火火外，小活动的 影响力总是很难吸引来人气，有没有办法可以快速地聚拢人气呀？（B）：其实很多大品牌做营销，本身就依托了自身庞大的粉丝群，然后才慢慢发散开来 的。所以通常都是大活动搞得很红火，小活动的效果就难说了。不过呀，最
3、近我观察到一个例子，觉得里面的方式很值得借鉴，如果操作好了，我想我 们中小企业也可以通过很少的预算，搞出大场景来。（A）:小预算搞大活动？有那么简单吗？（B）你听我把这个例子说完，你就会明白了。2009年12月5日，美国国防部高级研究项目机构做了一个测试，号称“不可能完成的 任务”，这个任务是这样的效果网（www 315800 com 只为效果广告付费）电话：4000-315-800 （总机）E-mail:美国国防部高级研究项目机构，在美国本土随机选择10个位置升起了10个红色的气球。 这 10 个气球直径大约为 240 公分，它们被固定在地上，不会随风飞走。这 10 个红气球在活 动第一天太
4、阳落山时将被收回，第二天他们将不会被升起。谁要是能够在10 天的时间里，将 10 个红气球的准确经纬度坐标查出来，寄给美国国防 部高级研究项目机构，就可以得到4 万美元的奖励。（A）：在一个有着上千万平方公里的国家里的任意一个地方，就放10个红气球，而且 这个红气球只放了一个白天，这个任务的时间还是10天那么短。这可能完成吗？（B）：是呀，当这个任务发布出来的时候，几乎所有的美国人都认为，这是绝对不可能 完成的任务。就算用卫星，去将美国国土的所有位置进行扫描一次，要花的时间也不止 1 天呀，要知道这红气球可是只放置一天时间的。可是你猜结果是怎么样的？（A）：结果？虽然有4万美金的奖励，但是我想
5、面对着这样的任务，估计大家会当一个 笑话，旁观旁观就好了。（B）：那你可错了。麻省理工学院的一个小团队在这个活动中站了出来，仅仅用了 9 个小时的时间，就将10个红气球的位置确定了。（A）：怎么可能！他们又不是神仙，9个小时就可以把美国巨无遗细地扫描一遍。他们 是怎么样完成任务的？（B）：他们连学校门口都没有出就完成了。首先，他们为这个活动制作了一个网站，网站的功能超级简单，就是招募一起参与寻找 气球的伙伴。网站任何人都可以快速注册，只需要填写你的用户名和邮箱地址，你就立刻成为了这个 网站的会员，而这个时候网站会生成一个包含你的邮箱地址的链接。麻省理工的团队鼓励大 家，将包含这个链接的信息发给
6、自己的朋友。不过，在招募的奖励方面，他们设置了很具体的激励机制：团队将奖励每个气球的第一 个发现者 2000 美元，并且奖励这个人的介绍人每人 1000 美元，奖励介绍人的介绍人每人 500美元，以及奖励介绍人的介绍人的介绍人250元，等等。效果网（www 315800 com 只为效果广告付费）电话：4000-315-800 （总机）E-mail:（A）：哦，我明白了。如果单纯依靠个人的能力，是没有办法确定10个红气球的位置的。不过，如果我将这个链接发给我所有的朋友的话，他们又各自有朋友，连续不断地将链 接转发下去，就可以将整个美国的民众都连结了起来。事实上，就是等于通过这样的方式，发动所有
7、的美国人去找到红气球。这样的话，就可 能完全地找到红气球。而每个参与的人转发得越多，就越有可能成为发现者的介绍人，从而 赢得奖金。虽然不是全部，但总比没有任何奖金来得好。（B）：对。这样的一个奖励方案，本身就是一个包含着病毒传播机制的方案，可以最大 程度地引导人们去参与。而麻省理工学院的团队，只花费了建立网站的费用，就将众多的美国人引导到了活动中， 还赢得了这个活动的奖励。当然，奖金的大部分最后还是落入了参与者的手中。所以做一个营销活动，在病毒传播机制的设置上，并不是奖励最高的才吸引人们，而是 最容易让人们得到奖励的方案，才最吸引人们。这种可以让人们感受到奖品的机制，本身就 是最大的病毒。效果网（www 315800 com 只为效果广告付费）电话：4000-315-800 （总机）E-mail:
