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1、2020年度销售管理工作计划书2020 sales management plan汇报人：JinTai Co I I ege第1页共4页2020年度销售管理工作计划书前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作订划，有了工 作计划，工作就有了明确的LI标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作il划对匸作既有指导作用，乂有推动作用，是提高工作效率的重要手段。 本文档根据工作讣划的书写内容要求，带有规划性、设想性、讣划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。xx是一家方便而企业的销售经理，自他担任该
2、职务3年 以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销 售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际， 策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团 队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断 修订和检核的过程当中，取得了较好的引领效果，那么，李经 理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内 容？一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市 场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及第2页共4页 态
3、势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其 利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面 的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略 将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做岀的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需 要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定 了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营 销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有 重点地指导经销商直接运
4、作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营 销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运 作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的 操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实 际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的第3页共4页 营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好 的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的岀发点和落脚点，因此，科 学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心 的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长
5、比例，比如 20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任 到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营 销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细 分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类, 将产品结构比例定位在A （高价、形象利润产品）：B （平价、 微利上量产品）：C （低价：战略性炮灰产品）二2： 3： 1,从 而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李 经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而 有利于销售目标的顺利达成。Designed By JitiTai College第4页共4页
