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1、一、 营销中心的组织架构（第一阶段） 营销中心 市市场部 销售部部 商品品部 办事事处 广 设 信 培培 零 客 拓拓 销 仓 跟跟 主 告 计 息 训训 售 户 展展 售 库 单单 任 经 主 经 主主 主 经 经经 助 主 员员 助 理 任 理 任任 任 理 理理 理 任 理理 信 店 客 拓拓 仓仓 店 息 户户 展 管 助 长 主 主主 员员 长 理 任任 任 店 店 员 员1、 编制设置原原则： 为为适应市市场竞争争的需要要，使公公司从生生产型企企业尽快快转变成成市场型型企业，建建立完善善的市场场销售网网络体系系，保持持畅通高高效的销销售渠道道，配合合整体的的市场营营销活动动，以达达
2、成英朗朗未来的的战略目目标，根根据公司司现有资资源实力力，我们们按直线线职能制制的组织织方式设设计此架架构形式式，以体体现高效效、节约约的管理理原则。2、岗位分分类（1） 市场营销中中心所属属各部门门按职能能共设六六个不同同岗位，具具体为：部门正正副经理理、岗位位经理、主主任、助助理、店店长、店店员；（2） 部门经理设设市场部部经理、销销售部正正副经理理、商品品部副经经理；岗位经理设设电脑信信息经理理、客户户经理、零零售经理理、拓展展经理、办办事处主主任；主任设客户户主任、零零售主任任、拓展展主任、设设计主任任、培训训主任、仓仓库主任任、办事事处主任任助理、商商品采购购及跟单单员、销销售助理理
3、；助理设信息息助理、仓仓管员、店店长（营营销秘书书）；以及各级店店员；3、机构及及人员设设置： 整整个营销销中心下下设营销销总监11人，之之下划分分成四部部分：（1） 市场部：下下设市场场部经理理1人（兼兼）、下下辖广告告企划经经理（兼兼）、电电脑信息息经理、信信息助理理、培训主任（兼兼）、平平面设计计主管（兼兼）各11人；（2） 销售部：下下设销售售部经理理及副经经理各11人，直直接管理理属下零零售主任任1人、拓拓展经理理1人及及拓展主主任若干干人、客客户经理理1人、客客户主任任1人、销销售助理理1人；在零售售主任之之下设店店长、店店员若干干人； （33）商品品部：设设商品部部副经理理1人，
4、管管理成品品仓和商商品采购购及跟单单员1人人，成品品仓设仓仓库主任任1人，下下辖仓管管员2人人； （44）办事事处（暂暂缺），其其组织架架构行文文另定；二、营销中中心的工工作职能能 营销销中心是是依照公公司董事事会及总总经理之之指示，在在独立的的市场开开发及销销售计划划与按公公司战 略规划划指导编编制的预预算制度度的原则则下，展展开以市市场为中中心，拟拟订并执执行公司司中长期期和年度度营销计计划，制制定符合合市场实实际的销销售政策策和营销销组合策策略，以以完成公公司下达达的销售售计划，包包括市场场调查、产产品定位位、定价价，销售售网络的的建立、客客户关系系及合同同管理、货货款的回回笼以及及配合
5、销销售所进进行的品品牌形象象管理、广广告促销销活动等等一切营营销相关关业务。其其具体履履行如下下职能：1、市场调调查、研研究及销销售预测测，及时时整理、分分析、反反馈同行行及竞争争品牌的的营销动动态；2、 制订并完成成公司中中长期营营销企划划，拟定定符合市市场实际际和公司司董事会会要求的的销售政政策及营营销组合合 策略略；3、 制订公司年年度销售售计划，承承担公司司下达的的年度销销售任务务，并组组织销售售人员的的二次任任务分配配；4、 制订公司新新产品（品品牌）开开发计划划，包括括新产品品（品牌牌）定位位、定价价、形象象规划，并并推导实实施、落落实、检检查与总总结；5、 负责所管理理的服装装品
6、牌货货品的具具体组织织、储备备、配送送及物流流的分析析。及时时组织及及调整货货源，确确保营销销计划的的顺利完完成；6、 制订公司各各品牌年年度广告告及促销销计划，并并负责组组织、策策划、执执行，以以提升产产品销量量和品牌牌知名度度；7、 负责整个中中国市场场的开拓拓、客户户资源开开发和管管理，代代表公司司与客户户的联系系协调和和销售业业务的往往来；8、 组织策划公公司订货货会及参参加大型型展示招招商会；9、 根据市场反反馈，及及时组织织公司内内部召开开各类营营销、产产品开发发及产销销协调等等专题会会议；10、每年年两季订订货会之之前，制制定公司司营销手手册及各各类销售售道具和和宣传品品；11、
7、根据据公司的的财务制制度，执执行和负负责各项项资金回回笼、费费用结算算工作。三、营销中中心工作作责任 营营销中心心对公司司的经营营业绩及及品牌形形象负责责；四、营销中中心的工工作联系系 可可直接与与公司各各部门沟沟通、协协调工作作；五、营销中中心下辖辖各部门门的工作作职能（一） 市场部的工工作职能能1、 制定并执行行市场调调查计划划，以及及日常市市场管理理；2、 品牌规划与与管理；3、 制定并执行行公司年年度整体体市场营营销计划划与预算算（参谋谋）；4、 制定并执行行市场推推广计划划与预算算；5、 制定并执行行广告与与专卖店店、专柜柜推广计计划与预预算；6、 制定并执行行公关与与促销活活动计划
8、划与预算算；7、 负责市场推推广物品品的设计计制作；8、 制定与执行行新品牌牌（产品品）上市市计划；9、 制定及实施施针对经经销商、加加盟商、店店员、店店长培训训的计划划和方案案；10、负责责公司内内外信息息网络的的建立、整整理及分分析，并并及时向向有关部部门发布布及建议议；（二） 销售部的工工作职能能1、根据公公司总体体营销计计划制定定销售部部及其区区域别、时时间别、品品牌别的的销售计计划与预预算，包包括销售售额、 回款款额、市市场占有有率、渗渗透率等等；2、依据销销售计划划，制定定销售部部销售方方针、政政策，对对销售业业务活动动的过程程及结果果进行管管理。负负责销售售目标、市市场占有有率的
9、达达成；3、依据整整体营销销计划，执执行和配配合公司司、市场场部所制制订的各各项市场场推广计计划；4、负责经经销商、加加盟商的的开发、选选择、评评估与激激励；通通过服务务性销售售方法，与与经销商商、加盟盟商建立立长期稳稳定的“双赢”关系；5、负责公公司直属属售点、分分公司或或办事处处的建设设和管理理（支持持、服务务和监控控）。6、销售货货款的及及时、安安全回收收；7、市场信信息的收收集、整整理、分分析与反反馈；8、销售报报表的收收集、整整理、分分析与反反馈；9、与市场场部沟通通和配合合，做好好销售计计划的制制定，确确保销售售计划的的严肃性性；10、负责责销售队队伍建设设及管理理，依据据业务发发
10、展，与与行政及及人力资资源部共共同制订订销售部部人力资资源规划划（人力力资源的的结构、储储备等）及及员工的的招聘、培培训、调调配、评评估与激激励。（三） 商品部的工工作职能能1、 制定合理的的商品生生产、调调拨、库库存（包包括分库库建设）与与运输计计划，并并在批准准后负责责组织实实施，以以确保对对销售部部门的产产品供应应；2、 制定年度、月月度、季季度及地地区性产产品开发发、供应应、调度度计划，经经审批后后负责组组织、监监控与实实施；3、 制定完善的的储运管管理制度度，确保保产品安安全存放放和运输输；4、 严格货品出出入库管管理；5、 做好物流分分析工作作，及时时组织和和调整货货源，确确保销售
11、售计划的的完成。（四） 直属办事处处的工作作职能1、 依据公司整整体营销销计划，协协助一级级市场的的加盟商商或二级级市场省省级加盟盟商及自自身进行行市场信信息、销销售、市市场推广广、顾客客服务工工作及销销售队伍伍的建设设和管理理；2、 依据公司整整体营销销计划，与与加盟商商共同制制定相应应的销售售计划与与政策。六、营销中中心各岗岗位职责责（一）营销销总监的的工作职职责：1、 直接向公司司总经理理报告并并接受其其领导；2、依据公公司董事事会要求求，规划划并组织织执行公公司总体体市场和和销售战战略，以以完成公公司经营营战略目目标， 并对对公司产产品的市市场份额额、地位位、产品品的配置置、销售售回款额额、销售售比率以以及利润润负责，其其具体职职务范围围如下：2.1、全全权主持持本中心心的日常常营销管管理工作作l 在总经理的的直接领领导下，组组织制订订公司营营销计划划和具体体的战略略目标、战战术措施施，并在在总经理理审批后后负责实实施，对对各期营营销计划划及利润润目标的的完成负负直接责责任；l 负责按公司司的营销销任务，向向下属各各部门进进行任务务的分解解，并经经常进行行进度监监控和调调整，为为下属解解决工作作中的困困难，
