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1、闳博：营营销与品品牌4SS战略培培训20077年3月月25日日下午，著著名营销销专家，北北京赞伯伯营销管管理咨询询公司董董事长路路长全先先生应邀邀与中中国经营营报读读者俱乐乐部成员员交流“品品牌4SS战略低成成本快速速构建强强势品牌牌”。其其基本观观点如下下：“小草经经济”与与“大树树经济”，中中国企业业需要有有品牌梦梦想中国企业业不做品品牌，最最后只会会落得出出局的结结果。中中国的产产品市场场分额很很大，利利润却很很低。中中国每年年生产990亿双双鞋子，整整个行业业的利润润却不及及美国一一个“耐耐克”企企业高。没没有品牌牌的结果果是我们们进入一一个死循循环：没没有品牌牌导致企企业利润润低，继
2、继而导致致研发投投入不足足，只能能处于产产业链的的最末段段。没有有品牌，我我们只是是长不大大的“小小草经济济”，只只有拥有有自己的的品牌才才能形成成“大树树经济”。中中国的市市场是一一个国际际化的市市场，面面临国际际化市场场资源垄垄断、核核心技术术和制造造装备垄垄断、品品牌垄断断的严峻峻形势。我们处于于全球资资源配置置阶段，660%的的资源被被欧美国国家控制制，可利利用资源源已经非非常有限限。此外外，我们们的企业业没有掌掌握行业业的关键键技术。以以牛奶行行业为例例，国内内企业的的净利润润水平不不到2%，但是是“利乐乐”卖给给我们装装牛奶的的每个包包装袋的的净利润润就有两两毛钱。中国的玻玻璃生产
3、产行业，生生产设备备都是从从国外进进口。国国际上生生产设备备的企业业平均每每5年升升级一次次设备，我我们国家家玻璃生生产企业业生产55年产品品的利润润，刚好好完成一一次设备备升级的的费用，我我们整个个玻璃生生产企业业就是在在这样设设备升级级过程中中，几乎乎将所得得的利润润用尽。我我国的轿轿车行业业、日常常生活用用品行业业，都是是外国品品牌充斥斥，部分分中国自自己的品品牌已经经卖给国国外企业业。品牌是获获取人心心的较量量。很多国内内企业对对品牌存存在认知知误区，认认为品牌牌没有一一个长期期过程无无法建立立起来。其其实，品品牌的投投入过程程就是生生产的过过程。国国外营销销咨询公公司故意意向中国国企
4、业灌灌输品牌牌是一个个高度复复杂的运运作，国国外企业业和营销销公司的的一骗一一吓把国国内很多多有实力力做品牌牌的企业业震住了了。实际上，品品牌是没没有标准准的。品品牌世界界没有真真相，只只有消费费者的认认知。品品牌的竞竞争不是是“产品品”的竞竞争，而而是获得得消费者者认知、获获取人心心的较量量。企业应该该如何建建立品牌牌？企业可以以通过高高成本运运作和低低成本运运作两种种方式建建立品牌牌。高成成本主要要通过电电视广告告广泛告告知、快快速建立立品牌的的知名度度。低成成本方式式是通过过清晰有有力的差差异表达达、产品品表达、位位阶表达达和体验验表达，使使消费者者或者客客户在每每一个信信息环节节被激活
5、活，形成成有效的的认知购购买，以以“4SS”战略略建立品品牌。所所谓4SS是指品品牌的差差异化表表达DSS（Diiffeerennce Shoow）、产产品表达达PS（PProdductt Shhow）、位位阶表达达RS（RRankkingg Shhow）、体体验表达达FS（FFeellingg Shhow）44种表达达方式。产品的产产异化表表达要将将相同的的产品卖卖出不同同来，越越是没有有技术含含量的企企业越需需要品牌牌，品牌牌不是卖卖“更好好”，品品牌是卖卖“不同同”。正正如我们们提到“海海飞丝”就就想到“去去屑”，提提到“舒舒肤佳”就就想到“杀杀菌”一一样，并并不是其其他的洗洗发水就就没
6、有去去屑的功功能，其其他的香香皂就没没有杀菌菌的功能能，而是是通过品品牌宣传传将产品品的差异异放大，成成为这一一个品牌牌的标准准了。企企业只有有通过建建立与同同类产品品的差异异，并通通过广告告将差异异放大放放大再放放大，将将差异重重复重复复再重复复。当产产品差异异重复到到消费者者感到厌厌烦、痛痛苦的时时候，产产品差异异化表达达就成功功了。产品表达达要求产产品有一一个好的的名称和和包装。消消费者所所谓的“产产品好”实实际上是是指“产产品表达达”好，产产品的竞竞争实际际上是产产品的“表表达”能能力之争争，好的的产品表表达能够够实现在在不打一一分钱电电视广告告的情况况下卖出出产品。不不好的产产品名称
7、称会引起起消费者者对产品品质量的的怀疑。某品牌奶奶粉通过过市场研研究，为为奶粉增增加“新新鲜”概概念，将将产品名名称更名名为“某某某鲜奶奶粉”，设设计更清清新的包包装取得得了重大大的市场场突破。同同样因此此取得突突破的产产品还包包括目前前年销售售收入过过亿的某某品牌醋醋生产企企业。产品位阶阶表达对对消费者者的选择择构成有有力的影影响。消消费者的的习惯往往往记住住“第一一”，记记不住“第第二”。因因此，企企业要有有做大事事的胆识识，努力力形成清清晰的位位阶，让让消费者者为企业业产品的的位阶买买单。福福建某水水暖企业业曾经是是一个乡乡镇企业业，面临临国外水水暖企业业的压力力和巨大大的国内内市场压压
8、力。该该企业通通过调整整市场战战略，投投入巨资资打造中中国第一一品牌的的形象，同同时配合合以国际际化品牌牌形象的的产品宣宣传广告告，只用用了一年年的时间间成了名名副其实实的中国国第一水水暖品牌牌。产品体验验表达。消消费者或或者顾客客通过消消费企业业的产品品能够感感受到身身份的尊尊贵，受受到尊重重。企业业要顺大大势做大大事。关于品牌牌建立的的基本法法则路长长全认为为是先者者生存。对对企业而而言，领领先一步步，将会会步步领领先。进进一步海海阔天空空是建立立品牌的的另一个个法则，做做企业不不能手软软。做人人我们将将“退一一步海阔阔天空”，但但是做企企业退一一步就没没饭吃了了，所以以只能说说进一步步海阔天天空。
