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1、竹炭制品销售有限责任公 司创业策划书 项目概述 竹炭制品销售有限责任公司公司章程1. 公司股东人数为五人，分别为，本公司注册资本为 50 万元，首次出资 30 万 元，所有注册资本于五本年之内缴清。2. 企业模式：3. 公司名称为“”有限责任公司。4. 公司所在地为赭山路，经营范围为竹炭制品的销售。5. 公司法定代表人为单倩。6. 公司股东出资方式为现金出资，共 30 万元，出资时间为 2012年 5月。7. 本公司议事规则为股东大会。8. 股东的权利及义务：9. 公司股东有权了解公司的运作情况。10. 股东按出资额获取分红。11. 公司成立后，未经相关部门批准，股东不得抽逃出资。12. 股东
2、按出资比例行使表决权。竹炭制品销售有限责任公司股东会第二节产品介绍一、竹炭产品介绍1竹炭简介竹炭，是将5年生深山老毛竹千度高温无氧热解，历时30天精心炼制而成。其炭质致密, 比重大，孔隙多，比表面积是木炭的 2倍，是一般活性炭的6倍，属于高性能活性炭范围， 是性能、质量优于木炭的换代产品。竹炭经科学提炼加工后，目前已广泛应用于日常生活中，21世纪，竹炭将成为人们生活的时尚。2、竹炭的用途2005年，松花江水污染事件，使得活性炭声名大噪。专家们在江水中大量放置活性炭， 通过这种无污染、又环保、又经济的方法，完美解决了江水的污染问题。竹炭的主要特点特 性及用途如下：（1）竹炭的物理性质：竹炭炭质致
3、密，比重大，孔隙多，矿物质含量丰富，比表面积达 每克500m2以上。竹炭是纯天然制品，无毒、无味、无副作用，敲击时能发出清脆的金属声， 有较好的导电性。（2）吸附分解作用： 由于炭质本身有着无数的孔隙，这种炭质气孔能有效地吸收空气 中各种浮游物质，对硫化物、氢化物、甲醇、苯、酚等有害化学物质起到吸收、分解异味和 消臭作用。（3）自动调湿作用：竹炭细密多孔，比表面积大，若周围环境湿度大时，可吸收水分， 若周围环境干燥，则可释放水分。（4）远红外线作用： 竹炭能产生最适合人体吸收的远红外线波长，能使物体产生微热， 促进人体衰老细胞的活化，加快血液循环，改善人体内环境。（5）负离子作用： 从竹炭中产
4、生的负离子具有穿透作用，能松弛神经、消除疲劳，净 化空气。置身其中，让人感受徜徉于大自然的森林中一般，心神无限舒畅。竹炭产品的使用周期是三年，使用方法简单，只需隔一段时间进行晾晒，使其将有害气 体散发，就可以重复使用了。3、竹炭产品的种类及适应人群竹炭制品共三大类十二个系列100多种产品，每种系列所针对的消费群不同。现列表简 介如下：产品系列主要产品主要作用适应消费群家居用品系列枕芯床垫、炭 被、枕头远红外保健，抑 菌，隔离电磁波等享受生活，团购护理系列洗发、沐浴露、香 皂美容，吸附任何层次，以白领 为主汽车用品系列座垫、头枕、炭包减轻旅途疲劳，净化空气汽车用品二级经 销商装修专用炭各类炭包，
5、装修净化炭空气净化，吸附有 毒气体刚装修过的房屋竹醋制品竹醋制品沐浴、止痒净、护 足杀菌，美容各类人群礼品系列礼品盒送礼送健康办公室、市场部竹炭毛巾（28元人民币/条）空调被（380元人民币/件）袜子（18元人民币/双）有样品竹纤维方巾（10元人民币/条）有样品男女式短裤（38元人民币/条）有样品T恤（价格不祥专卖店无销售）衣柜挂包一唐衣竹炭旅行枕工艺饰品系列炭画，炭佛珠炭 佛像唐装挂包等净化空气，屏蔽电 磁波、吸湿除潮家装完家庭鞋垫系列咼级鞋垫消臭、吸汗、防脚 气建筑单位，男人，学生汽车坐垫竹炭护腰垫精制竹醋液地板用炭使用说明：竹炭床上用品、汽车用品、家居用品每月晒一次，在南方湿热季节，半月
6、晒一次, 以促进竹炭活性再生；切勿用清水洗涤，或用利器划割。第二节店面选址及风格（待修改）一、选址任何商业活动都以盈利为目的，选址都以低租金、大客流量为指导原则，因为只有这样才 能实现利润的最大化。商业研究表明地租和距市中心的距离有如下的关系：但是实际上，地租越低，则地理位置越差、客流量越小；距市中心越近则地租越高，因此地 租和距市中心的远近是矛盾的综合体。 在二者之间寻求一个平衡点才是商业活动的万全之策。 经实地考察权衡地租和距市中心的远近的利弊及客流量、交通通达度，我们决定将店面设在 赭山路中段，面积为30讥 加盟店在家具建材、工艺品等相对集中的市场，面积在10-15叭 投入资金在5-8万
7、元。店面风格在当今喧嚣的城市当中， 亲近大自然成为人们的最大追求之一。 考虑到行业的特点以及所 在的地理位置，决定店面将以翠绿色为主色调，以自然、古朴为特色，给进入的客人一种宁 静致远、回归自然的感觉。店名： 门前两侧放置盆景，给行人以强大的吸引力。店内右侧墙壁贴以竹画和有关竹子的美文、 佳句，左侧墙壁贴以有关竹炭的生产流程图并对竹炭的功用作以详细的介绍。天花板挂着竹 炭制品，如：风铃等，翠绿色的竹地板，采用柔和的灯光、古典的音乐以烘托气氛。营业员穿着大方，与店内古朴典雅的气氛相映衬。 总之，店面有极强的行业特色，使人们有很强的兴趣和购买欲。第四章 市场分析及定位第一节SWOT分析一、S (环
8、境)：1. 宏观环境：1) 国外市场：在西欧、日本、韩国、新加坡等地已受到广泛的青睐，竹炭制品在当地人们 日常生活中广泛的使用已成为一种时尚消费品。其中，日本多达90%的人们使用。2) 国内市场：人们对竹炭的了解还不多，对竹炭的研发和应用未予以足够的重视，然而在 台湾、上海、北京等大城市，人们对竹炭制品以表现出前所未有的兴趣和热情，特别是 竹炭制品的特效经央视、湖南卫视等新闻媒体报道后。我国生产竹炭制品主要集中在上 海、浙江两地，且年产量的 95%以上出口，国内消费还在逐年上升。3) 经济环境A 、 就经济发展而言， 芜湖市经济发展水平居全省前例， 但在全国其发展水平又较一般， 就消费品市场而
9、言，强调产品款式、性能及特色同时，又要注意商品价格不能太高。B、产业结构方面，工业生产保持快速增长。2007年规模以上工业完成工业增加值为 209.52 亿元，比上年增长 18.5%，规模以上工业完成产品销售收入 620.2 亿元，比上年增长 19.2%，全市工业经济已形成多极发展、多点支撑的新局面，良好的经济环境为我公司 开拓市场提供了非常有利的经济环境。其中建筑业全年增加值为 21.45 亿元，比上年 增长 12.9%，房屋建筑施工面积 608.48 万平方米，比上年增加 43.75 万平方米，良好 的房地产开发势头为我公司居家用品提供了广阔的市场。C、2007 年，市全年财政收入 76.
10、28 亿元，比上年增长 19%，全市累计财政支出 38.24 亿 元，比上年增长 31.3%，财政收入与支出结构继续调整，财政环境趋于稳定。金融运 行态势良好， 2007年末本市外币存款余额为 373.13 亿元，全年货币回笼与投放分别 比上年增长 13.6%与 13.4%。良好的金融环境减少我公司投资的风险性与威胁性。D2007年城市居民人均可支配收入为 13705元，比上年增长14.8%,人均消费性支出8806 元，比上年增长 7.1%，这部分收入可存入银行、旅游或购物，可支配收入与支出的增 长，均有利于我公司产品的推广。E、消费结构的变化，居民收入的增多将引起人们购房增多，有利于居家用品
11、的推广；人 们生活水平的提高对保健品的需求增加，电脑、手机的普及及汽车用户的增多，有利 于我公司吸附有害电波、有害气体类的产品的推广。2. 微观环境：1) 企业：总公司利用竹炭良好的吸附分解、吸湿、导电、远红外线和负离子作用，成功的 开发了畅销世界的自然、健康、环保的“现代人”竹炭系列产品，并获得多项荣誉，在国内 建立 300 多家竹炭产品加盟连锁店，产品成功进入各大商场、超市，并受消费者的青睐。总 公司依托于毛竹资源丰富的“竹炭之乡”浙江衢州，自然资源丰富；科技发展水平高， 有利于开发新产品；交通发达，为物流提供有利条件；经济发达，市场广阔，有利于产品开 拓市场；信息发达，有利于更快更好的搜
12、集市场信息，更好预测市场变化，降低风险；金融 保险业发达，有利于企业的投资、融资。我公司位于芜湖市，地处长三角，区位优势明显，依托总公司的优势，协调与管理，具 有更强的竞争力。加上总公司给予的帮助与指导，在吸取成功模式的同时，也再不断探索适 合我公司的发展销售模式。2）产品供应：我公司大批量订货（一次性订货数额达三万元以上） ，由总公司配货并支付第 三方物流费用，降低我公司的风险，也节省了成本。同时随着业务的拓展，进货批量越 大，总公司予以的回扣也越多。3）市场营销渠道企业，我公司运营期间将定期举行产品展销会，吸引投资商与零售商加盟， 以及其他企事业单位团购，利用他们的优势进行业务推广。4）目
13、标顾客：消费者市场相当广阔，且市场潜力大，根据不同类型消费者，营销相应的产 品与服务。社会集团市场广阔，政府机关、社会团体、企事业单位及各种集体组织，用国家拨发的 经费或集体资金，购买公用消费品，这块市场属于团购，根据团体特征与需求，推出适合产 品。芜湖经济背景 : 市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，是国务院批准的沿江重点开 放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、南京都市圈成员城市。有“长江巨埠， 皖之中坚”之称。目前我公司在芜湖地区的主要竞争者是杭州净力的加盟商“千千醉竹” ，与该店相比，我 公司产品的种类齐全，价格更为优惠，更具有顾客让度价值，对顾客具有更强的吸引力。二、W
14、 （劣势）：1. 竹炭行业是近年才在中国兴起的一个朝阳行业。目前中国竹炭消费品供应企业近百家，其中主要 存在的问题是生产厂商盲目加入从而使竹炭影响了竹炭产业健康发展，小工厂、家庭作坊生产的产品品质 差，让消费者对竹炭产品的信任度下降。大多数企业产品雷同，模仿成风，竞相压价，品质参差不齐，很 多企业为压缩成本，销售模式大同小异。由于他们的生产成本相对比较低廉，所以在整个竹炭行业中也形 成了一种恶性的价格竞争 。现在有许多相近行业的企业已开始向本行业延伸 ，但竹炭制品的品种相对单一2. 整个竹炭市场属于产品市场生命周期中的投入期，这期间产品生产批量小，制造成本高，资金回笼 比较慢；营销费用高，新产
15、品刚进入市场，消费者不了解，只有少数创新者、早期接受者购买产品，因而 销售数量少；产品的价格常偏高。由产品投入期特点可知，我公司开发市场需投入大量的营业推广费用来 打开销路，资金的大量投入增加了投资风险，资金周转有困难。市场抵抗性强，难以打开。3. 公司规模较小，资金投入不足，加上业务拓展花费大量的资金，影响公司的运营。在安徽市场，竹 炭类制品属探索阶段，没有丰富的营业推广经验，投入的风险很大。三、T （威胁）：1. 自 2007年以来的通货膨胀影响，居民消费心理受物价上涨影响，购买的以生活必需品 与大宗物件（如冰箱等家电）为主，对我公司保健品、工艺品的销售有所影响，不利业务的 拓展。2. 尽管目前竹炭加工企业多，但规模小且分散，技术含量低，缺乏整体开发意识，产品 品种单一，质量低，商场技术和管理水平滞后，难以满足国内国际市场的需求。3. 竹炭这个新兴研究领域，国外和国内大都处于商业先行而科学研究滞后的状况。研究 经费投入不足，应用基础研究没有被重视，导致新产品开发的广度和深度不够，严重影响产 品的提升。4. 竹炭业从 96 年开始发展至今，从生产，加工都未形成统一的行业标准。目前，只有少 数企业有自己的企业标准，大多数企业的生产和管理还处于一
