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1、关于销售实习日记合集八篇关于销售实习日记合集八篇销售实习日记 篇1 X月13日 星期三 阴效劳不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的效劳意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式效劳需要加强内部管理。良好的效劳，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式效劳，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理才能与程度。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式效劳还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再
2、多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作筹划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建立性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深化铭刻-“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作方案书将工作内容、责任人、完成的时间、资
3、运用等做有效的描绘，一定要做到超前筹划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是筹划”的思想贯穿效劳的始末。销售实习日记 篇2 揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我 的实习地点，要度过半个月的地方，电脑销售实习日记。些许紧张，些许焦虑，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉 他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实习生 的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威似乎 意识到了这点， 拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与根本配置 信息。他
4、还给我们介绍了店里的根本概况，不算我们几个实习生，整 个店只有 6 个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、 业务、客服，这些部门真的就 6 人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个 小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们 的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。 和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。经理首先要求我们要对市场环境和商品有所理解，并熟悉工作 日程安排。对市场环境的理解我们主要是通过自己的观察牢记，还有 的就是询问店里的人员。此后就是对产品的认识，我们主要通过产品 的说明书和广告书，比拟难理解的就主动请教公司里的师傅，范文电脑销售实习日记。而我们
5、实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就离不开电脑相关的知识。 熟悉市场环境就是理解各大卖场不同产品 价格，性能，售后效劳等。工作日程安排比拟容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快理解相关知识，经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置， 让我么印象更加 深化，渐渐地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。销售实习日记 篇3 昨天来说虽是心情不爽， 但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁 忌! 自信与恒心对于销售人员来讲非常重要。 所谓自信， 就是要相信自己的才能， 相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自
6、信的人，可以面 对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和 签约每一单生意， 都不是轻而易举的事， 需要销售人员的耐心和恒心。 水可穿石、 绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能 的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造时机多接触，这是有一定道理的。持之以 恒可以感动对方， 持之以恒是你在创造时机， 让对方理解你。 一个缺乏自信的人， 总把自己看得低人一等、 矮人一头， 遇到困难就后退， 最终的结果会是一事无成。 把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下根底。遇到不顺要学会 鼓励自己。销售实习日记 篇4 第一个星期在单位里什么也没
7、学到，到是天天失眠，也不知道怎么的，心里很乱，老是想着怎么和师傅相处，而那时师傅要么是不理我，要么是叫我帮他做一些事情，这让我很不快乐，因为我那时觉得他是在利用我的，而如今想来其实他让我做事还是好的，因为那样我可以学习一些东西，而且可以增加和他交流的时机，但是那时我却不是这样想的。也许是因为自己学过报关的原因，当他问我一些问题的时候产生了一些优越感，所以觉得自己很了不起，如今想起来，其实自己是犯了大错，在以后的实习中，要多帮师傅做事情，他让你做事最好，假如他不让你做事，你可以主动的要求做。这样可以增加你和他的沟通，而且也可以借此向他请教，可以学东西的，即使学不到什么，过同也是级为重要的。第二个
8、星期，自己刚觉得能和师傅说点话的时候，老师突然通知我，要我去做什么培训，然后参加什么考试，而且培训要进展一个星期，这让我很为难的，因为我不知道怎么向公司交代，我刚实习了一个星期，就分开出去做物方面的培训，我觉得要是经理知道的话，也是很不好的。而学校老师的态度很强硬的，不去是不行的，所以我也没方法啊，毕竟我还是学校的人啊。所以我只好厚着脸皮向公司请了假。但是我知道对于我和师傅刚刚关系好了一点，就分开公司，这是很不好的。可是这个已经成为事实，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的 号给我老师，老师把请假单传到了公司。就这样我开场了一个星期的培训，本来想来，培训一个星期一定很无聊的，可是后
9、来才发现，其实培训的内容很多的，两本书加起来800多页，天啊，我也不知道怎么办，如今想来，那些天很累，比上班还累，每天一回家，就想着怎么早点睡觉。小张老师也挺可怜的，一来她也好参加考试，二来假如我们之中有谁没通过的话，就牵涉到报销饭费和路费之类的问题，老实说小张老师对我们是不错的，我看到其他学校来的同学都是自己买中饭的，而我们学校都是小张老师买单，虽然最后还是由学校报销的，但是她有这份心让我觉得她人也不错。我到如今还不知道考试的结果，说实话，我觉得有点问题，因为有很多题目我是瞎猜的，最近心里一直很担忧这件事情的。这个星期做的最值得的一件事到不是培训或者是学到了什么，而是和几位同学有了点联络，特
10、别是和小张老师有了点联络，我想以后要是遇到一些事情，人还是开朗一些，热情一些的好，增加沟通，大家好说话，以后有什么问题也好处理。白搭还是有一点道理的。呵呵，居然最后得出这个结论，真是自己也想不到啊，要是前几年的我，一定会说学习到了什么知识，但是如今我觉得至少是在中国，或者说在这个社会中，白搭确实有点作用。第三个星期，这个星期和我先前意料的一样，和师傅的关系变的满陌生的，早上擦车的时候也没什么话说，这让我和他都满为难的。我不想让他们觉得我是对工作不专一，但是事实上，假如我是他们，也会认为这个同学可能不想留在这个单位。所以，我只好尽量表现的热情一些，但是由于大家很陌生吧，没人叫我帮他们做什么事的，
11、如今想起来，其实我因该在主动一些的，但是那时确实自己也有了不在那里做的思想，其实我已经变化了许多，要是过去，我是很讨厌营销的，因为我一直认为汽车销售是不需要什么大专学历的，中专什么的就可以了，而且这不是个可以长做的行业，所以我一直觉得以我目前的才能做这个行业实在是有点屈才，而且由于当初考出了六级，所以就更不想去这个行业了。但是事实上，当我实习了一个星期后，我的思想就发生的变化，一来是因为我那个销售部中，其实好几个人的学历也都是大专，甚至还有本科生，至于他们为什么会选这个行业我就不得而知了，但是至少证明这个行业中的从业人员并非我原来想的那么差，二来我发如今这个行业中要学习的东西还是很多的，当时我
12、师傅对我说做销售其实是学做人，要理解对方的心理，就这一点，我到是非常同意的。更何况我发现师傅这个人确实在看人方面挺有才能的，而且当时我进这个单位实习的目的就是想要培养自己的交际才能，所以那时我就觉得这个实习还是值得的。当时有个观点，我是不会变的，就是这个行业是很难做长的，除非是做到什么主管的位子，不然假如是一般的销售员，做个2-3年你都不会想做下去的，后来我也发现了我那个销售部的销售员根本上都参加一些什么考试的，学历考试，报关员考试等，这更向我证明了这个行业的不稳定性。其实我个人觉得从事几个行业来决定自己的前途确实是个方法，但是假如能一开场就从事个固定的行业，就能在工作经历方面有更多的积累。但
13、是这毕竟是我想的那种理想的状态，不是每个人都能做到的，包括我自己在内，所以对于我的将来，我实在是不好说。话题说远了，如今谈谈我这个实习，第三个星期的前几天，确实我和师傅的关系挺生的，大概到了星期四吧，才变得好了一点，师傅还带我出去做了一次商检，虽然和报关中提到的商检是不一样的，但是还是让我觉得很新颖，他对我说的一句话，我到如今还记得，他说帮别人做事并不是要得到什么利益上的东西，而是要进步自己才能。但是关键是要做不同的事情，这样才能学的更多，这点我觉得很重要。销售实习日记 篇5 X月7日 星期四 雨销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，老实可信、谦虚
14、有礼会受到别人的信赖和喜欢。这些素质的进步，有助于客户的稳定的开展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个老实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的进步，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮效劳就是给人们创造一个可以弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住-顾客就是我们的朋友。“顾客是朋友”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区别，“顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知
15、道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人忠诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在效劳中，假如我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态效劳于顾客，这样的效劳理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们假设整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么效劳不就是空谈?“顾客是朋友”的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团可以开展到今
16、天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以“顾客就是我们的朋友”为我们的效劳理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。 要实现我们的效劳理念，就要注意我们的效劳过程的每一个细节，要在每一个系统性的效劳动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客效劳时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在效劳的每一个环节做足功夫。销售实习日记 篇6 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实生实习进展得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了标准，实习教学质量得到了进步，并得出一些建立性的建议。一、实习根本情况1.实习时间XX年3月22日XX年5月9日，共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，XX届
