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1、精选优质文档-倾情为你奉上 前言 1. 创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并 且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于 税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内 免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集 贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业 机会很大。 根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而 且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。 2. 产品 根据问
2、卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等， 所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我 们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是 绿色和健康。3. 服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位 顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条 线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 4. 竞争对手和自身优势的维持 我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市 内的包装类酸野不新鲜，
3、口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企 业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 5. 营销策略 我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含 量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定1 采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如 发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力 改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的， 从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 6. 具体目
4、标 发展规划： 短期发展目标-我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度， 对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的 产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标-我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店 面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创 造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。 7. 创业团队 我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团 队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且
5、富有创新意识， 能不断充实和发展自己。 8. 财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测， 主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测， 利润等情况。 9. 注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定 相应的风险对策。 10. 可行性分析总结 市场可行性-在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。 产品可行性-我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、
6、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，2 所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。 盈利可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。 3 目
7、录 1. 企业介绍 . 2 1.1 企业名称 . 2 1.2 企业类型及经营范围 . 2 1.3 企业销售的产品或服务 . 2 1.4 企业服务对象 . 2 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 . 2 1.6 企业的选址与布局设计 . 2 1.6.1 选址与布局设计 . 3 2. 企业的市场分析 . 3 2.1 企业的市场机会 . 3 2.2 企业的顾客分析 . 3 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 . 3 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 . 3 2.3.2 与其他酸野店的差异分析 . 4 2.3.3 相约酸辣的自身特色 . 4 2.3.4 SWOT分析 . 4 3. 企业的营销计划 .
8、5 3.1 企业出售的产品或服务 . 5 3.1.1 产品的采购与储运 . 5 3.2 确定出售的产品或服务价格 . 5 3.3 企业销售方式 . 6 3.4 营销策略 . 6 3.4.1 主要采取的策略 . 6 3.4.2 市场促销活动计划 . 6 3.5 销售预测 . 6 4. 企业的管理 . 7 4.1 企业的组织机构 . 7 4.2 企业的日常管理要求 . 8 4.3 企业管理的基本费用预测 . 8 5. 企业财务计划 . 8 5.1 企业的资产 . 8 5.2 销售预测和成本计划 . 8 5.2.1 销售收入预测 . 9 . 10 5.2.2 销售和成本预测 5.2.3 现金流量计划
9、 . 11 6. 创办企业的行动计划 . 12 4 相约酸辣创业计划书 1. 企业介绍 1.1 企业名称： 相约酸辣 1.2 企业类型及经营范围 本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。 1.3 企业销售的产品或服务 本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费 者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都 离不开“健康、美味、优质”的宗旨。 1.4 企业服务对象 本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教 职工的家属及其他人群。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 广职院是一个汇聚一万多名学生的大
