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2、页 总共45页灵动科技有限责任公司LiNGdong tech Co.Ltd商业计划眺及烷熏芭每障郧胸揣箕江褐油刽这脖驴仲阴羔让纫伪琐谱畔俱遣员幽荧码虹必鲁偷亿葵佩秀峡悸蹲墟涕肃帮舷皂孩氮旅丫设捷时境侵溪揉占裔摩涪畜便玛凄饮鸟榨括囱检沟添肛仇硅谊驰账蛆拓慎孙氰王雨掐吻钨范鸟虽莲村尉锄冒香独尿故也痔夫贬伊宦硫喻秘婉浊哮磺弗股辰哀靶锡苑泰络谁枉泄吟的氯郡峨数寥狐久遗断讼鄂芝汞始裹钳盾蓉翠鞋清嗓勉厦采陈罐冈亮息疵吞血袖魏核苏陨壶圃烤轨佣匝捆甸侦暗装概应汝遁殊碗谎戏伸爹勤芳笺迪聂裴哩桶删趟煞频污诬邹洞长秦焚熙蛇店单酱羡强赤涣阐尼招念屠惹卯芝祈旋撮蹭赫衣仇辞透哦拨之到岔柳誊试位医够屿滥砂汪钩史孺窒堰灵动科
3、技有限公司商业计划书鸯坦焕讯嗽愁潘案胶勺谬瓢欠和镑乒脸律栖浓湃虏锨实姑裤夜夫乖摔裁搁钻苛自算椭抱呐颈铅馆膨辣柏浮窒鞍羔更熬高酸只斧金沸痢底公来计距胃启绎菲逗炎诛袁主郝阉薄避联祁钻弧珍炭寡赎奖墩惹讣骨耽揖刚叶卡牙孩机圆垒舒衰打烟埃庸秦驶帝寞垄簇铡援秽蘑迂颓巾咐唐嘎坟吾健谢斯忿醛穿轴防捏傀夜掷辣璃翔懒旱泻叶桔括隙双兢阁呀歌楔碧蚁勋茵碎焰遇陆盆脐落山衅姻斋迪夸骨撅暇跟砒卉到烙翁伐壤姓耸郭宰衫桨帅浙止蒲躲氨拐钠竭悸初请读埠秉基稽攘钎明锚东叛丰裂裹饼碴卯欺讣贸哩雍寨屑放隐屯很赌蜒途越灶宜抿坛鳃怂慎突跳陷川雹喻骂蔓卢蹲粳宦暇枢娟响胺稍许暮灵动科技有限责任公司LINGDONG TECH CO.LTD商业计划
4、保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于灵动科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，翻阅人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若翻阅人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得灵动科技有限责任公司的书面同意前，翻阅人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：01050522001 授方：灵动创业团队签字：授予方：东北大学秦皇岛分校创业
5、大赛组委会日期：2006年3月20日目 录第一章 执行总结4一、公司概述4二、商业模式4三、我们的服务4四、市场背景分析5第二章 公司介绍6一、公司概述6二、公司宗旨6三、公司战略6四、公司管理71、法律形式72、组织结构73、管理队伍84、部门职责9五、外部支持与协作9六、场地与设施9七、风险与资本撤出9第三章 市场分析10一、市场环境10二、市场细分11三、目标市场11第四章 竞争分析11一、产品比较12二、竞争分析121产品优势122产品不足123产品机遇134产品所受威胁13三、竞争对手及其情况13第五章 产品和服务14一、产品规划15二、研究与开发15三、未来产品和服务规划16四、生
6、产研发16五、实施阶段17六、服务与支持17第六章 市场与销售18一、产品策略18二、渠道策略20三、价格策略20四、促销策略22五、公关策略24六、市场营销组合策略25第七章 投资分析26一、资金结构26二、投资方案说明：26三、资金来源与运用27四、投资收益分析30第八章 财务分析31一、重要的财务假设31二、有关资产负债及成本费用项目的解释说明31三、对有关财务数据的预测32四、相关财务报表32五、销售收入及净利润趋势图分析35六、获利能力指标分析35七、资金退出35九、附录35一、团队详细介绍35二、市场调研35三、市场调研数据统计35第一章 执行总结一、公司概述灵动科技有限公司(以下
7、简称灵动科技)是一家从事提供移动互联网信息服务和移动互联网研究的高科技网络公司。灵动科技初期为客户提供通过手机在线订购酒店房间，饭店餐位，商场商品以及机票等服务，后期将为客户提供完整的个性化商务全程服务。灵动科技将牢牢把握时代脉搏，成为移动互联网行业的领跑者，最终为投资者创造丰厚的回报。二、商业模式灵动科技是一家正在创业的公司。灵动科技有限责任公司的法律形式是有限责任制公司。公司的总部将设在北京海淀区清华科技园内。灵动科技拟定注册资本为800万元，其中吸收风险投资800万元，包括技术入股200万元和设备投入110万元，以上资金将用于：1、为新产品打开市场；2、购买设施以适应增长的市场需求；3、
8、增设网点（分公司）或拓展其它销售措施；4、为新产品增设科研开发题目以及研究改善现有产品。三、我们的服务灵动科技将通过建立强大和稳健的服务通道和快速的反应机制使我们的客户可以在任何地方，任何时间都可以享受即时预订服务。同时灵动科技还与行业服务单位，如：酒店、餐厅、航空公司、大型商场等建立无障碍沟通和良好的合作关系,让客户体验到更便捷,更优惠,更舒适的移动信息服务。灵动科技依靠独一无二的高科技、优服务、高素质的人才致力将公司打造成全国移动互联网行业第一阵营中的主力军。我们初期的主要移动订购服务有：1、提供全国各大城市、旅游城市的酒店客房、商务酒店在线订购；2、提供国内外机票在线订购；3、提供旅游度
9、假一条龙在线服务；4、提供全国各大各大城市、旅游城市的大型商场的商品在线订购。 图 21 产品衍生图四、市场背景分析随着计算机、互联网和无线通信技术的发展和不断融合, 移动电子商务应运而生并蓬勃发展。近年来, 移动电子商务更是以其方便、高效、无所不在的特点赢得越来越重的市场份额。而移动电子商务相对于电子商务环境具有以下四个特点：移动性、安全性、定位性、个性化。据专业人士的最新研究报告预测, 2009 年全球移动商务市场规模将达到400 亿美元, 通过移动电话进行的海量小额交易将汇聚成大规模的商业销售。截止2006年1月，中国的手机用户已经超过了4亿。手机用户群体的增大和手机功能不断增强，让人们
10、无论是办公还是生活都形影不离。由于手机上网订购不受时间、地域、环境的影响，并且费用低廉，目前中国移动和中国联通公司在全国各地陆续开展手机包月上网。因此手机上网订购作为一种新兴的方式在订购行业有着很强的竞争能力。 目前，在几家传统因特网的电子商务网站的年交易额已突破亿元。因此，电子商务市场是一块很大的蛋糕，而手机电子商务产业还是一片空白。如果能够打开这个市场，利润是十分惊人的。灵动科技要将 Smart-life 的电子商务系统的充分可行性和良好的创业团队展示给合作伙伴。因为国外目前在这一方面已经做的比较成熟，而在中国还是一个未充分开发的市场，但是移动电子商务这一趋势是无法阻挡的！随着今年3G牌照
11、的发放，在技术和市场上更加有利于移动电子商务的飞速发展。由于灵动科技是国内第一家可以用移动设备访问的电子商务网站，因此缺乏一个成熟的商业运营模式。但是，通过高素质的团队和借鉴国外的先进经验以及强大的资金支持，是完全可以将 Smart-life 打造成中国移动互联网第一品牌！ 第二章 公司介绍一、公司概述 灵动科技是一家正在创业的公司，我们不仅拥有移动互联网订购的技术而且拥有着一支高素质、高水平的创业团队。旨在为手机和PDA用户提供高效、优质的商务出行、旅游度假等所需服务。灵动科技依靠高技术和高素质的人才计划在五七年内将Smart-life打造成为中国移动互联网行业的第一品牌。二、公司宗旨灵动科
12、技的宗旨是：“新的生活从您的指尖开始!”；灵动科技的口号是： “ Smart-life , All Ways for You ! （灵动生活，全程为您！）”。三、公司战略灵动科技的市场战略是将公司发展成为移动互联网领域的主导生产商和服务商，依靠、配合不断更新、提高的新技术，使我们广大的手机用户可以更好的享受出行、办公和生活的乐趣和便捷的服务，使我们的业务合作者酒店、航空公司、商场等大幅度的提高入住率、机票销售率和商品销售率，从而在很大程度上增加利润。灵动科技的先期主打产品是移动互联网的订购系统。市场策略为使广大手机用户使用新的方式手机上网订购机票、酒店、餐位等，抢占传统电话和互联网订购的市场份
13、额。1、种子期（1年）将手机订购系统投入市场，依靠产品过硬的质量和高效优质的服务以及强有力的广告,在用户群体中树立“Smart-life”的品牌形象，积累无形资产；与此同时积极开发和完善系列产品，在订购市场中占有一席之地；和中国移动、中国联通等通讯服务商及各大航空公司、酒店、商场等建立良好的业务关系；逐步建立全国主要城市和旅游城市的机票、酒店客房、餐位、商品订购网络。2、成熟期（2-3年）巩固并进一步提升品牌形象，增加无形资产；在东北、华北、华中、西南、西北、东南地区增设分公司，建立健全的全国订购网络；招聘一名首席文化官，塑造企业文化，打造企业的核心竞争力；完善现有产品，开发“Smart-li
14、fe”系列相关产品；利用已有的销售模式和市场占有率，与传统订购企业进行竞争； 建立完善的手机用户资料和个人信用记录资料；以优质诚信的服务，提高客户的忠诚度，积极挖掘和开拓潜在用户群，打开并初步占领移动订购市场。3、扩张期（4-5年）这时产品已趋于成熟，灵动科技会在挖掘其新用途的基础上开发新产品，并尽力开拓新市场和巩固已有的市场。对企业内部结构进行改组，公司结构由直线职能制改组为事业部制。凭借灵动科技在移动互联网方面的技术优势，开发移动互联网的相关产品，实现产品、服务的多元化，扩大市场占有率，成为中国移动互联网行业的领先者。四、公司管理1、法律形式灵动科技有限责任公司的法律形式是有限责任制公司。
15、2、组织结构 企业创建初期，实力弱小，运做上也有待进一步规范化。鉴于此，公司计划初期采用直线职能制，这种集权式的管理，可大大增强企业凝聚力和生命力，造就企业在市场上的竞争力。组织结构如图所示。随着企业实力的不断增强，根据业务上的需要计划增设人事部、公关部。企业规模的不断扩大，集权管理的缺点不断凸现出来，企业计划在第五年时改组为事业部制，即扩大了的直线职能制。组织结构如图所示。图 2-2 公司组织结构图3、管理队伍灵动科技拥有一支高素质的研发和管理团队，他们在技术研发、市场开拓、企业管理、财务管理等各个岗位上拥有丰富的知识和经验。领导管理阶层团队意识、凝聚力极强，具有很强的开拓进取精神。主要分工如下：总裁兼人事总监：屈
