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1、购房谈判宝典对比路段掌握先机对于置业者者来说，找找出心目目中理想想的楼盘盘是置业业的第一一步。由由于各人人的要求求不同，因因此对即即将购买买的楼盘盘作出准准确定位位，将是是奠定讲讲价基础础的第一一步。这这时需要要仔细收收集同类类楼盘的的相关资资料，详详细了解解不同楼楼盘的价价格和周周围的配配套设施施。完成成了这些些工作，心心中将有有详实的的资料，具具备了成成为“谈判专专家”的基本本资格。目前发发展商对对楼盘的的定价更更多是参参考同类类型、同同素质楼楼盘而定定，即发发展商普普遍采用用的是随随行就市市的定价价法，与与成本不不一定有有绝对的的关联，所所以在价价格上有有一定弹弹性。置置业者只只要对类类
2、似的地地段、楼楼盘素质质等有了了全方位位的了解解，在实实际买楼楼时就能能够根据据市场行行情，作作出相应应的价格格的判断断来和发发展商讲讲价了。用心看楼找找出缺陷陷置业者绝不不能忽视视对心水水楼盘的的考察，大大至楼盘盘的区域域环境、楼楼盘内环环境，小小至有意意购买的的那套房房的室内内空间设设计、朝朝向、通通风采光光和景观观等，留留意其不不足之处处，暗记记在心，这这可是跟跟发展商商讨价还还价的“本钱”。如果果看的是是现楼，则则更要留留意房屋屋的建筑筑和装修修质量等等。如果果可能的的话，还还应尽量量选择在在不同的的时间和和天气里里去看，这这样既可可表示强强烈的购购买愿望望，也更更全面地地考察房房子的
3、综综合素质质。观察楼楼盘外部部环境和和配套设设施的缺缺陷，是是买楼砍砍价的必必备“撒手锏锏”。对某某些交通通还不大大完善的的郊区新新盘而言言，这点点尤其重重要，因因为公交交车线路路少，购购房者如如果没有有私家车车就很不不方便，发发展商为为了吸引引更多的的置业者者，势必必低价入入市，更更有甚者者不惜血血本送各各种家电电和家具具，旨在在吸引人人气，同同时为第第二期、第第三期的的推出做做准备。置置业者可可以抓住住这个有有利时机机，争取取让发展展商在价价格上作作出最大大让步。细心计价不不动声色色销售人员计计价通常常会按照照置业者者选择的的付款方方式计算算所购房房屋的实实际价格格，如果果正好适适逢该楼楼
4、盘开展展销会，往往往还会会有额外外折扣。这这时，置置业者应应该仔细细核对销销售人员员所计算算的每一一项付款款内容和和数据，然然后不动动声色地地进行考考虑，就就算该售售价很“抵”，也不不要欣喜喜若狂，否否则善于于察言观观色的销销售人员员在接下下来的讨讨价还价价中往往往不会轻轻易让步步。在计价价的时候候，置业业者要多多留心其其它成交交者的价价格，因因为对于于发展商商来说，能能和别人人成交的的价钱其其实也能能和你交交易。比比如有些些发展商商推出旧旧业主介介绍新业业主买楼楼，新业业主可获获额外九九八折的的花招，这这时就算算没有旧旧业主介介绍，但但在买家家的凌厉厉攻势下下，说不不定也可可以获得得相同的的
5、优惠。就就算发展展商不让让步，要要找旧业业主介绍绍也不是是一件难难事只要要填个名名字就可可以免掉掉一年管管理费，这这样大的的便宜事事谁都愿愿意做。另另外，不不要轻易易被广告告上宣称称或现场场售楼人人员号称称的额外外折扣所所迷惑，因因为某些些楼盘可可能会采采取提高高面价、增增大折扣扣的做法法，如果果你不清清楚楼盘盘的“历史”价格，很很有可能能会吃亏亏。抓住弱点大大胆压价价大多数情况况下，销销售人员员计算的的“实价”其实还还是有松松动的可可能，因因此这时时置业者者应很诚诚恳地、一一点一点点地将楼楼盘或该该套房子子的不足足之处讲讲出，然然后露出出犹豫不不决的表表情。销销售人员员虽然会会针对买买家的疑
6、疑问进行行解释，但但肯定有有些“底气不不足”。然后后，置业业者就可可以用“这样的的质量，似似乎不值值这个价价钱之类类”的话开开始压价价。有时时候，销销售人员员可能没没有进一一步降价价的权限限，可让让他向上上级主管管请示，以以获取更更实惠的的价格。对方这这种可供供压价的的弱点是是多方面面的，比比如说装装修，你你可以从从材料方方面批评评，房内内的间隔隔是最容容易“各花入入各眼”的，可可以指出出种种理理由。此此外，还还可以举举例同区区其它楼楼盘的优优点来作作比较，使使销售人人员心理理防线步步步退缩缩，不得得不作出出最大的的价格让让步。要要坚信，不不可能没没有弱点点的楼盘盘。审时度势以以守为攻攻经过前
7、面的的努力，置置业者可可能已经经拿到了了特别优优惠的价价格了，这这种情况况下，若若是你所所选择的的楼盘非非常旺销销，则要要尽快决决策，以以免被别别的买家家捷足先先登。但但现在这这种楼盘盘并不多多见，因因此你可可以运用用“拖延决决策”的手法法，以守守为攻，迫迫使发展展商给你你进一步步的优惠惠，如送送家电或或送一年年管理费费之类，省省下的钱钱不会很很多，可可是也值值得争取取。谈判前的准准备购买房产要要投入相相当大的的一笔资资金，因因此投资资的安全全性是每每一个购购房者必必需要考考虑的首首要因素素，否则则稍有不不慎，购购房人的的利益就就会受到到侵害。而而要想确确保房产产安全无无误，了了解房屋屋的产权
8、权状况，则则是每一一个购房房人在购购房前必必需要做做的事情情。购房房前对所所购房屋屋的产权权有清楚楚的认知知，不但但可避免免受到可可能的坑坑害，而而且购房房后自己己的利益益也可以以受到法法律的保保护。要了了解房屋屋的产权权状况，购购房人第第一步要要做的是是要求卖卖方提供供合法的的证件，包包括产权权证书、身身份证件件、资格格证件以以及其它它证件。产权证件是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。身份证件是指身份证、工作证和户口薄。资格证件是指查验交易双方当事人的主体资格，例如：商品房出售要查验出售方房屋开发经营资格证书；代理人要查验代理委托书是否有效；共有房屋出售，需要提交其它共有人同意的证明书等
9、等。其它证件是指：出租房产，要查验承租人放弃优先购买权的协议或证明；共有房产，要查验共有人放弃优先购买权的协议或证明；中奖房产，要查验中奖通知单和相应的证明等。第二步是向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源，查验的具体方式是：查验产权记录。包括：一、原房是是谁，假如为共有财产，则应注意各共有人的产权比重及拥有权形式；二、档案文号，即该宗交易的文件编号，假如查询者希望获得整份文件，可依此编号向有关方面取阅该文件副本；三、登记日期，此日期为该宗交易的签订日期；四、成交价格，即该项交易的成交价，查询者应注意如果成交价是注明“部分成交价”，则代表该成交价不单只包括该房屋，并且包括其它房地产成品；五、
10、其它内容，如房屋平面图等。第三步是查验房屋有无债务负担。房屋产权记录只登记了房主拥有主权的真实性以及原始成交情况，至于该房屋在经营过程中发生债务和责任，则必需查验有关的证明文件。包括：抵押贷款的合同、租约等，还要详细了解贷款和偿还额度、利息和租金的来源，从而对该房产有更深的了解。另外，购房者还需了解的内容有：所购房有无抵押，房屋是否被法院查封等。总之，要了解房屋产权的真实情况，购房者除了要向卖房方索要一切产权文件，仔细阅读外，还要到房屋管理部门查询有关房产的产权记录，两相对照，才能清楚地知道该房的一切产权细节，不至于有所遗漏。购房杀价小小窍门有人说，买买房屋胜胜败的关关键就要要看你杀杀价的本本
11、领了，这这话不无无道理，对对于想做做投资的的购房者者而言更更是如此此。只有有买到便便宜的房房屋才有有自己的的利润空空间否否则抛出出之后,不但没没赚甚至至要赔本本。房地地产买卖卖谈判的的技巧在在于掌握握市场动动向，心心中有数数，同时时，了解解对方情情况，知知己知彼彼。最后后，心要要狠,狠狠狠杀价买买卖谈判判的学问问大得很很，只有有做足功功夫，才才能胸有有成竹，胜胜券在握握。一要不不动声色色、多方方了解1.看房屋屋。房子子是实物物，一切切都可收收入眼中中，看房房子里，应应表现也也自己有有兴趣，太太冷淡卖卖主对方方也会没没有心思思同你多多谈，同同时细心心观察房房子结构构，采光光，保养养,周围环环境等
12、，还还要多听听卖主解解释，多多问卖主主问题。2.掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。3.让卖主知道你购房是自住，非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。二要摸透卖方心理1.卖方多久内必须卖屋，对于在什幺时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。2.了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候.3.定金方面。定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，
13、由双方协商。杀价原理：1.暴露房屋的缺点，对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。2.拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。3.合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。4.欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利
14、润空间否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠杀价买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。多听多看买买房杀价价的窍门门多听“窃听听”销售人人员与其其它客户户的对话话。比较较销售人人员对自自己说的的与对别别人说的的是否一一样，考考察楼盘盘的可信信度。听听听别人人能砍到到什幺价价位，好好让自己己心中有有个底。多看主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。不露声色当与销售人员开始接洽的时候，不能流露自己对楼盘的喜欢。他一个劲地吹
15、嘘楼盘的优点，你就要不温不火地告诉他这没什幺稀奇，在周边的什幺什幺楼盘也有。火候的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。拉近距离当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。这时候你要让他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事，都尽量让他“落笔为安”。当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。但你要让他明白，你不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，你现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5而不能是3？最后才切入正题砍价一手楼砍价价诀窍要砍价，既既要有颠颠倒黑白白的本事事，又要要有求真真求实的的精神。一、吹毛求疵（颠倒黑白）譬如，临近交通干道出入方便，你可说车辆噪声和废气让人难以忍受；旁边有体育场你可以把它当作缺陷，因为人流量大，干扰增多。二、讨论成本（求真求实）楼盘开发商所需成本太多老百姓不知道，如果你对房地产开发成本构成比较清楚，你便可以与对方详细讨论，挑出卖方成本或利润中虚假、偏高的部分，迫使对方将
