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1、 第八章 计算货品销售价格一.编货标准及折扣规定为维护品牌高档的形象，给予各品牌商清晰、明确的指引，现将货品商誉费收取标准、标价准则、货品售出折扣、汇差及VIP贵宾卡等各项规定及注意事项，其详情及规限列下，各品牌商必须严格遵守及执行。严禁不同品牌商或同一品牌商之不同职员，尤其地处同地区或临近地区之店铺，给予顾客的优惠折扣出现大幅偏差，令顾客反感而导至顾客流失，影响品牌形象。敬请留意。标价准则J1，A：成本220倍F：成本210倍G：成本200倍 J3，J4：A：成本1-10000元22倍 逆减至 20000元20 倍B：成本1-10000元23倍 逆减至 20000元21 倍C：成本1-100
2、00元24倍 逆减至 20000元22 倍D：成本1-10000元25倍 逆减至 20000元23 倍E：成本1-10000元26倍 逆减至 20000元24 倍J2：A：成本1-10000元30倍 逆减至 30000元27 倍B：成本1-10000元31倍 逆减至 30000元28 倍C：成本1-10000元32倍 逆减至 30000元29 倍D：成本1-10000元33倍 逆减至 30000元30 倍E：成本1-10000元34倍 逆减至 30000元31 倍F：成本1- 10000元290倍逆减至30000元260 倍G：成本1- 10000元280倍 逆减至 30000元250 倍H：
3、成本1- 10000元270倍 逆减至 30000元240 倍I：成本1- 10000元260倍 逆减至 30000元230 倍J： 成本1- 10000元250倍 逆减至 30000元220 倍J5（K金标价货品)：A：成本1-1000元200倍 逆减至2000元190 倍B：成本1-1000元210倍 逆减至2000元200 倍C：成本1-1000元220倍 逆减至2000元210 倍D：成本1-1000元230倍 逆减至2000元220 倍E：成本1-1000元240倍 逆减至2000元230 倍 J5（黄/铂金标价货品) ：A：成本1-1000元165倍 逆减至 10000元155 倍
4、B：成本1-1000元170倍 逆减至 10000元160 倍C：成本1-1000元175倍 逆减至 10000元165 倍D：成本1-1000元180倍 逆减至 10000元170 倍E：成本1-1000元185倍 逆减至 10000元175 倍选取上列标签级数规定为：非商场扣点计算只可选用级别 A、B、C(J2类：AJ)。商场扣点计算可选用级别 A、B、C、D、E(J2类：AJ)。可因应不同需要及情况下, 每次或每单均可变更级别，惟须在所属级数内。有此需求之店铺，可联络各区业务专员。商誉费收取标准为： 素金类 按付编货之当天金价，收取货品总额比例，作为商誉费，详见列下:I. 黄金类非商场扣
5、点: 2.7% 商场扣点: 2.25% 金条： 1.5% II. 铂金类(以重量计算) 非商场扣点: 4%商场扣点: 3.4% 以标价计算之PT： 4%（同时，收取货品总额0.7%作为公共广告费;）(商场扣点须申请及有合约证明，绝不允许将货品以商场扣点折扣进货后转移至非商场扣点出售，正常互相借调除外，如有违反则取消折扣及严厉处理。) J类：收取交编之货品总额12%，作为商誉费。同时，收取货品总额2% 作为公共广告费。为使大价J类货品更据竞争力，超逾成本10000元后之差额，商誉费将按半价(货额6%)收取。计费方式如下：超逾成本10000元之计算公式 (成本-10000)*6%+1200以成本2
6、0000元为例新例:(20000-10000)*6%+1200=1800旧例:20000*12%=2400因此项优惠须要每件独立计算编货商誉费为准，因此整批货品可能出现数元偏差。汇差： 取消以往供应商以：订成本，及后退回汇差之方式。以即时汇价计算成本，不再有汇差退回。折扣：J类： 标价20000元以下职员最低至8.8折 标价超逾20000元以上、每5000元可酌减0.05折、直至100,000元8折为止。 经理授权按职员最低折扣低0.5折(计算机规限每天只可三次，不能累积)。 特别情况 (适用于员工自用或特殊情况，须店主授权，计算机规限每月只可三次，不能累积)。折扣 : 适用于J1J5 (J5
7、只适用于k金类，铂金、硬金及部分电铸标价货品均不适用。)标价-2000020001-2500025001-3000030001-3500035001-4000040001-4500045001-5000050001-55000职员折扣8.88.758.78.658.68.558.58.45经理授权8.38.258.28.158.18.0587.95标价55001-6000060001-6500065001-7000070001-7500075001-8000080001-8500085001-9000090001-95000职员折扣8.48.358.38.258.28.158.18.05经理授
8、权7.97.857.87.757.77.657.67.55标价95001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001-300000300001-职员折扣87.957.97.857.87.75/经理授权7.57.457.47.357.37.25/计算机将最低折扣规限锁定，低逾限额不能开单，绝不容许以任何方式逃避监管。集团此举纯为尽量收窄折扣差异，提高品牌地位。请训导职员，以开口价9.5折为准，围绕9.5至9.0之间出售，更不应急速降至最低折扣，更绝不应滥用经理授权及特别情况。（上列为最低折扣规限，如为高扣点之商场店铺或个别情况，可自主将
9、规限提高。）黄铂素金类按时价： 金价统一不打折扣 (包括金条 / 金粒) 。 工费折扣可允许低至全免(店铺可视乎实际情况而定)。 特别情况 (适用于员工自用或特殊情况，须店主授权，计算机规限每月只可三次，不能累积)。PT按标价： 职员最低至9.6折。 经理最低至9.4折(须经理授权，计算机规限每天只可三次，不能累积)。 特别情况 (适用于员工自用或特殊情况，须店主授权，计算机规限每月只可三次，不能累积)。将J类旧货降价出售J类货品尤其玉器，容易因款式过时及入货价偏贵，引致积压。故集团现订立两项新措施，以处理积压货品：条件： 每件货品均可独立厘订标价，适合所有J类货品。 必须为编号后1年以上之货
10、品 可以低于成本价将标签价降低 （不限数量）于金星系统输入资料，通知中国业务部。若申请调整之标签价格合理，将通知番禺编货部核对资料无误后，重印标签寄出。凡不合理之申请，集团保留拒绝更换之权利。收到新标签后请立即更换，通知业务专员更新电脑资料，将旧标签寄回。 2 以特价精选出售（限量30件）于金星系统特价精选程序输入资料，及通知中国业务部。番禺编货部核对资料无误后，重印有特价精选字样标签寄出。收到新标签后，请立即加挂于该货品上(该货品同时挂有新旧标签)，并通知业务专员更新电脑资料。原则上应以特价精选标价出售不折不扣，但实际上电脑系统容许有最多2%之开单空间。备注：l 更换标签收费为每个人民币1.
11、5元，邮费由店铺自付。l 若仍挂旧标签以低折扣出售(以特价精选出售除外)，或以低折扣出售后，使用上述措施更改后入数，或以任何方式逃避折扣监管，则作严重违规论处理。l 集团订定J类货品标价之价级范围，各品牌店可因应经营地区之消费模式，以及商场扣点高低而选用，选用后电脑按此价级标签，其实个别货品均可独立厘订，惟不得高于原有选用价级，亦不得滥用。l 2007年前之推广货品可降价出售，2008年，如：熊猫、晴钻必须统一按订价发售。VIP贵宾卡： 六福VIP贵宾卡之会员已有数万之多，证明为最有效能够捆绑及固定客源之方式，其除为会员提供免费服务及VIP折扣外，更有效为可将积分换取礼品，因此会员可多加购物甚
12、至着力介绍亲友购物，效果显着。 集团开始在中国推行六福VIP贵宾卡，已在各品牌商之金星电脑安装幷可运作，凡顾客持六福VIP贵宾卡到任何分店，均须按规定给予免费服务及VIP折扣，而购物时亦按规定入分，幷负责有关礼品费用，其详情如下：当顾客持六福VIP贵宾卡购物可获积分：J类每元一分，黄铂素金类每三元一分(金条不参与积分)，贵宾卡及积分可在全球六福分行或品牌商通用。当六福VIP贵宾卡会员购物入分后，该品牌商须负责0.6%之礼品费用，即每100元 = 6角，购置之礼品亦以此为准则，其它商誉费用由集团负责。六福VIP贵宾卡会员可将积分，在网上或各六福分行或品牌商换领礼品。各品牌商须先购置礼品，每月电脑
13、自动计算每品牌商应付之礼品费用，减已付会员礼品费用，余额多除少补。新申请VIP 贵宾卡1. 于金星系统为顾客申请，申请后电脑即时发出会员号码，可即时使用。申请后资料于第二个工作天自动传至集团。2. 使用已印备之申请表，邮寄至集团。集团应品牌商需求制作贵宾卡后，将邮寄给指定顾客或交品牌商分发，申请条件及优惠列下： VIP 贵宾卡申请条件1. 凡即时或累积购买6000分以上。2. 使用商主管可因应需要。优惠1. 优惠以职员最低折扣计算。2. VIP 贵宾卡于累积购买30000分以上将自动升级为VIP贵宾黑卡。VIP贵宾黑卡申请条件1. 凡即时或累积购买30000分以上。2. 使用商主管可因应需要。3. 由VIP 贵宾卡购买30000分以上自动升级为VIP贵宾黑卡。优惠优惠以经理最低折扣计算。积分香港，中国，澳门 每元分(J类)每三元分(黄铂素金类)加拿大 每元分美国 每元分注：贵宾卡设立为优惠长期顾客，因此各使用商应监管属下职员，切勿以任何方式， 逃避折扣监管或将分数转移，例如预先申请贵宾卡。当有顾客购物时，当还价未能符合折扣规限、以预先申请之贵宾卡，逃避折扣监管，或非贵宾卡顾客购物，而用预先申请之贵宾卡入数，瞒骗积分，如发现有此等情况，集团有权勒令革除该等职员，如为使用商授意，则初犯罚款10,000元、再犯罚款加倍
