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1、无限天音医疗机械有限公司计划书 -安工大天音创业团队目 录第一章 总体把握61.1 项目简述61.2 创业机会概述61.2.1 智能医疗床带来的创业机会61.3 目标市场的描述和预测61.4 竞争优势和劣势分析71.4.1 组织管理能力71.4.2 研发能力71.4.3 营销能力81.4.4 财务能力91.4.5 生产能力9优势：91.5 弱势突破分析91.6 经济状况和盈利能力预测101.7 团队概述101.8 预计能提供的利益10第二章 产业背景和项目概述112.1 市场分析和描述112.1.1 宏观经济环境112.1.2 消费者消费环境122.1.3 物价水平环境12122.2 市场需求
2、122.3 项目概述132.3.1 产品描述132.3.2专利132.3.3 市场进入策略和市场开发策略，13第三章 市场调查和分析163.1 目标市场顾客163.2 宏观市场分析163.3.1 国外竞争173.3.2 国内竞争173.4 预估市场份额和销售额183.5 市场发展的走势18第四章 项目战略204.1 竞争策略204.1.1 创新战略204.1.2 人才战略214.1.3 文化战略214.1.4 形象战略214.2 发展战略224.2.1 开发阶段224.2.2 完善阶段234.2.3 市场占领阶段244.3 营销策略254.3.1 市场划分254.3.2 销售方式25第五章 财
3、务及其他安排285.1 收入来源285.2 收支平衡点和正现金流285.2.1 收支平衡点285.2.2 正现金流295.3 市场份额305.3.1 市场定位305.4 产品开发介绍325.4.1 研发流程图325.5 主要合作伙伴335.5.1 技术方面合作伙伴335.5.2 产品代工商335.5.3 原材料供应商335.5.4 投资商335.5.5 经销代理商335.5.6 广告传媒335.6 融资方案335.6.1 风险投资335.6.2 自由投资345.6.3 创新基金345.6.4 担保贷款345.6.5 政府基金345.6.6 股权融资35第六章 存在的风险和问题366.1 风险分
4、析366.1.1 政策风险366.1.2 市场风险376.1.3 财务风险分析376.1.5管理风险396.1.7 资金撤出风险396.2 应急计划396.2.1 总体风险应急策略396.2.2 具体风险应急方案40第七章 管理团队427.1 组织架构概述427.2 企业组织架构的动态发展427.2 经营体系及管理模式437.2.1 管理模式设计原则437.2.2 企业具体管理模式图437.2.3 各部门职能分析457.3 管理团队48第八章 资金管理518.1 股本结构与规模518.1.1 资金来源518.1.2 股本结构与规模518.2 资金运营规划528.2.1 公司启动资金运营规划52
5、第九章 财务预测539.1 财务分析前提条件539.2 资本结构安排539.3财务分析54第十章 项目能提供的利益5510.1 资金需求5510.4.2 退出时间561无限天音医疗机械引言公司名称：无限天音医疗机械有限公司地 址：马鞍山慈湖工业园区联 系 人 ：刘贺杰联系电话：18855582319邮箱：公司概述：无限天音医疗机械有限公司是一家已经在筹备之中的公司，公司位于马鞍山市慈湖工业园区，交通便利，地理位置优越。马鞍山铁路直达国内主要城市，交通便捷，咨讯发达，设施完备，环境适于投资创业。本公司将是一家专门从事智能电子医疗机械产品开发的专业公司。公司主要从事智能医疗机械床为主要产品的生产研
6、究和经营，另外，公司还发展外科用移动式C型臂和轮椅车等。无限天音医疗机械有限公司是在这样的环境下成立的一家有限责任公司，公司的最初注册资本为100万元。股东为创业团队和风险投资者。股东可以以技术入股、现金和固定资产出资入股等方式占有股份的比例。公司拥有专业的智能医疗机械产品研发加工技术，人才荟萃，还拥有较先进的生产设备和配套的检验设备，能够不断推出新型产品，以适应市场多层次需求。智能医疗床在未来的发展将会非常迅猛，公司将借助自身产品的优势和卓越的管理，逐步扩大市场分额、服务更多病人。公司的宗旨与使命：致力医疗机械 ，服务人民群众。公司目标：健康保健为标准，人类康泰为己任。带动产业大发展，为社会
7、创福造利。公司理念：服务客户，敢于创造。优化管理，诚信立本。保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于无限天音医疗机械有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得无限天音医疗机械 有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。公司成员具有不同的
8、专业背景，拥有丰富的市场经验，经过优势互补的组合，所有投资人都深信，他们在医疗机械行业和销售市场上的知识和经验将保证公司在医疗产品市场上获利并取得成功。创业策划书第一章 总体把握 1.1 项目简述本创业项目是以创新为基石的。创业团队希望通过以此次“大学生创业模拟计划大赛为”契机，把创新科技作品转化为具有良好社会效益和经济效益的创业产品。项目的创业产品属于医疗机械产品行业，主要以智能医疗机械为方向进行创业。 各种各类的治疗或保养体质的智能医疗机械产品，采用各种高科技技术。以下举合作商中一个产品公司将依托 安徽工业大学强大的科技创新实力，公司产品皆为具有较高的技术难度的新型研究成果，性能优越、价格
9、低廉而且具有自己的知识产权，在同行业中处于领先地位，极大地改进了所属行业现行产品存在的一些不足，甚至是弥补了该行业的一些研究空白，具有较好的社会效益和经济效益，市场前景广阔。1.2 创业机会概述1.2.1 智能医疗床带来的创业机会将其作为常规医疗设备，这从一定程度上限制了它的临床应用。所以，制作一台小型智能医疗床的意义在于：体积小，重量轻，功能较全，输注量控制精确，实用，便于携带，适合于各种急救及临床和实验室使用；更重要的是其价格优势，成本低且质量可靠，利于临床大规模推广应用10。本产品结合生物医学，机械控制，电子信息领域研究，涉及知识广泛，研究具有较高的技术难度，将为我国医疗事业的发展做出贡
10、献，具有较好的社会效益和经济效益，市场前景广阔。1.3 目标市场的描述和预测根据公司产品的用途和性质，我们的目标市场定位如下：智能医疗床的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构、单位和个人等。由于 性能优良且价格低廉，实用性高，可拆卸、方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。1.4 竞争优势和劣势分析1.4.1 组织管理能力在企业创业阶段，将采取以市场营销和技术研发部门为中心的直线职能式结构，因为企业规模刚开始较小，所以尽可能企业结构设计较为简单，采取扁平化的管理组织结构。初创期创业人员一方面要分工清楚，另一方面还要集思
11、广益，充分发挥大家的聪明才智，各自工作不拘泥与彼此的分工，允许成员对企业的发展有不同看法，采取开放的工作环境。根据每个任对公司的不同贡献，对公司创业团队成员给予不同股份。优势：1、组织结构简单、集中决策、灵活性强，能对外界环境变化做出迅速反映；2、公司创业团队组成的公司领导层对公司持股能形成巨大的激励，使领导层为公司发展尽心竭力；3、组织营销和研发功能突出，能集中企业有限财力和人力于关键职能；4、自由开放的工作环境，能够充分发挥员工潜力和激情。劣势：1、缺乏经营管理经验。企业创业人员都是高校学生，对企业的管理还仅仅局限于书本上的知识，缺乏实际经营管理经验。2、人才引进难。由于企业初创期规模比较
12、小，无论从企业知名度，还是从企业实力来说都还不够，因此吸引人才比较困难。针对以上劣势，我们将积极利用学校资源，从老师及有经验的学长那儿吸取经验，并努力学习。1.4.2 研发能力企业依托慈湖工业园区的科技实力，进行研发。并将其作为企业贯穿如一的核心工作，创新作为企业发展灵魂，永远不变。企业在现在技术的基础上，继续努力且与安徽工业大学进行合作，加大研发力度，并尽快将科技成果转化为现实的生产力。企业的口号是：积极创新，精于应用！优势：1、具有一定的原创性技术；2、由于不具备资金和规模优势，企业将创新和研发作为竞争的战略核心；3、大学、科研院所在技术和研发上密切合作，低成本和高效率地将高科技产业化；4
13、、小企业灵活的机制、自由的环境有利于技术创新工作的开展。劣势：1、技术创新资金缺乏；企业初创期，资金不足，对吸引人才等方面都将带来相应问题；2、对外部技术、技术力量依赖过大；3、没有较为健全的科研开发体制以及完善的信息网络。针对劣势，我们前期主要是要利用好现有资源，慢慢使企业发展壮大，从而走出困境。1.4.3 营销能力由于我们的产品市场定位非常明确，主要采用直销的模式进行营销，总经理将直接负责营销部门的工作。优势：1、我们的产品自主研发，科技含量高，因而产品在价格和性能上能更好的满足消费者需求； 2、市场定位于某一具体的利基市场，使营销策略设计更具有针对性和有效性；3、小企业非常重视每一个客户
14、关系的维护，有利于建立顾客忠诚度；4、总经理直接负责营销，企业以营销职能为核心，由总经理亲自挂帅，得到资金和人力的充分支持；5、营销手段和机制灵活。6、我国医疗机械行业具有广阔的前景与市场。劣势：1、营销网络还待建立;2、顾客忠诚度的培养还要很长的时间;3、创业初期市场开拓费用非常高；4、刚开始营销人员大都为高校学生，谈判能力差。1.4.4 财务能力优势：1、偿债能力、盈利能力、成长能力、营运能力强；2、投资回收期短、投资回报率高。劣势：缺乏抵押资产，从银行贷款难。1.4.5 生产能力优势：1、接近原材料产地，运输成本低，能更好地及时供货；2、具有规模经济。劣势：由于产品市场需求量大，刚开始可能不能很好提供充足货源满足顾客需要；1.5 弱势突破分析从上面的分析中我们可以看到，我们的企业还是存在着需要解决的难题，因此，我们制定了竞争弱势突破方法：改进方案 弱势/威胁突破方法消
