《女装市场调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《女装市场调查报告（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、女装市场调查报告(2)我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。服務顧客在态度良好的前提下要專業，導購向顧客介紹的不僅僅是合适的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環節配合、溝通，最後還要對店長和店員進行培訓，爲了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、合适的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神相貌是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了産品的市場占有率。以質取勝世界卸嗝?品?b的曆史告訴我們，顧客
2、對品牌的忠眨?谀撤N意義上也可以說是對其服裝産品質量的忠铡b有過得硬的高質量的服裝産品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌，受到人們的青睐。服裝質量的好壞直接影響消費者是否成爲品牌的重複購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場産生一段的時間的影響，但是以優良的質量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競争力的根本途徑。設計與市場的高度結合款式，是當前大多數消費者最關心的問題，現代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔心撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引着大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當然，價格與品牌口碑也是影
3、響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡。案例：太平鳥“另類經營打造時尚太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個産業的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場升華設計，進行“輕資産改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資産，并将其集聚到“時尚一個點上，來創造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業的力量，發起一輪又一輪的時尚沖擊波。太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創造；以旬計算的全産業快速循環交融力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時内全球同步；在短短的時間裏，孵化出6個子公
4、司、10多個流行品牌，幾十個創意團隊，統率100多家上遊供應商和1200多家自營和加盟銷售網點。這種太平鳥“另類經營形式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關鍵的少數人。女装市场分析市场=人口+购置力+购置欲望；消费者：人口+购置力营销手段：刺激消费者的购置欲望。很多年前，流行“南北女装，互不过江这样的说法，而如今“南装北上已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象目前，范文，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开场。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准那么、职业素养、任职才能等方面寻找出缺乏和缺陷，女
5、装企业才能生存和开展。现代女装消费者需要更富有时代感、表达个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所表达的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。调查显示，中国女性消费中，用于购置服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，如今中国的女装品牌已经根本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。如今的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、1825岁的年轻
6、女性，2535岁的青年白领以及3550岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到合适自己年龄和职业的着装。当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：1、18岁25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故
7、对其的要求比较高。然而拥有较高的购置力，却因结婚生子而身材“走样，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要可以满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。女装市场开展趋势由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣那么通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。1、个性的表达现代
8、女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。2、环保、安康的主题人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。3、市场细分化加强随着人们经济程度的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。案例：哥弟细分市场一决雌雄
